首先,我没有做过花店,因为有你更喜欢的方式。我的店现在正在努力工作。所以这里不涉及广告,你不在广州,也不是我的客户,呵呵。
现在在做电子商务。以前是做化妆品推广和产品策划的,所以会提一些关于花店、推广、包装策略的建议。希望对想弄花店的人有所帮助。
首先,花商很难从零售花卉产品中赚钱。一个盈利的花店一定是活动+婚庆+零售鲜花+其他绿植/周边产品——现在再加一个,永恒卖花。
实体店必须只用这条线!!!!!如果有实体店,如果有实力,请一定要把网店和线上推广开来!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
假设你有一个不到30W的,在二级城市,准备开花店。我不知道怎么准备,所以这里是:
1.为婚礼和活动打开市场。
首先我会提供一家北京很有名的花店,我也帮过店。老师,圈内有名的花艺师,在北京某高大商场开店。在花店住了一个星期,发现花店每天的营业额只能每天支付很多昂贵的房租等等。后来我很郁闷,我发现我发现太简单了。婚礼的开头是3W(当然是北京,是著名的花艺师),商业活动不一定能阻止这些物品真正的赚钱。
那么,你为什么要购物呢?啊,品牌形象,对消费者充满信心。婚庆公司也很乐意和你合作,因为你有一个好的供应商作为品牌形象。或者有很好的背景,让他的每一个案子都能有所提升。如果是小城市,婚庆市场没那么成熟,很多客人会去店里,拿着花,一些简单的花。做一个三排的小婚礼花要3k。服从人工购买和降低成本,你就赚了很多钱。你要卖多少个花盒子?
为此,有两个要素:1。你有婚礼/活动策划/空的知识,为婚庆公司或公关公司提供真正的专业服务。设计水平和成就都比自己的花艺师高。第二,人性,这个…..每个人都不一样,会有更多。我认识一些公关公司,因为品牌推广,还有朋友,和婚庆公司见面。但是,花店有了名声之后,会有新人找婚礼。
你政府关系\ 5星级酒店也用,政府盈利不错,酒店单身稳定,你懂的。
2.放到网上推广。
花店不要把眼光放在遥远的地方,为这个国家服务是不科学的。你以为淘宝推广,其他网站不要钱?现在免流量的时间很好,我得用免流量。求一个好的团队。钱也很棒。这个问题就知道你是不是电商朋友了。
另外,花的复杂程度比你想象的更重要。我一直以为,在北方,我要把昂贵的玫瑰卖到南方去。有些人对此很感兴趣。
首先花店是本地服务,然后,在本地生活服务中更容易定位自己。在本地生活营销微博时,推出了Skeeter,开通了自己的微信平台和微博,注重粉丝互动和口碑。这是用最少的收获获得最大的收获。投资。如果可能的话,最好和当地其他线上促销做好生意,大家互相引流。
如果有能力,请制作自己的纯静态展示的官网。请不要动,我来说说淘宝店。现在引流的费用很不合适。楼上有人在推这个是因为他们的产品其实也就三两,所以能做到(当然我很怀疑)
3.参与网上花店、联盟等。
这个可以搜索。有这样的跨城联盟,现在也有很多平均。也是同行提供订单的盈利方式。
4.提高产品溢价。
贩卖,贩卖情感,贩卖精美的包装,贩卖文化(比如韩国花艺师喜欢卖“韩国花”),提高产品设计和精致度,可以消除客户“是一朵玫瑰,你比别人贵。不平衡20元!”。在这个问题上,店铺装修和包装是我认为最值得投资的两个项目。找一个好的包装设计师,找一个给你定制包装,订了你专属纸张的优质厂家,就成了成就。跳质(当然成本也是跳的,因为它的成本是我不建议小玩家轻易做高端的原因。你买不起。)
分享一下我的经验,我所在的银行和包装设计有关,所以我会对思想,花盒,包装纸严格要求。每个人都可以得到我们的包装袋,花盒和卡片。发现,作为其他网上批发是不同的,立即作出品牌形象。
最后说一个非常大的误区:请不要关注“高端”。不,不是说你卖高端888。你天天打高端。高端花艺零售无利可图。钱,客户太少,但是花太贵(花材不是一朵花,但至少是一个地方,比如一束4朵花,成本应该是4个半,因为客户太少,个性化需要的种类太多)
真正能被耗尽的能源的价格在中间方向。媒介是什么?你所在城市的高端商场/五星级酒店中等。
如果非要接高端,请一定要建冷库。可以买一个很贵的花冰箱。
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