今天要分的案例是我的一个老朋友，葛军，我15年后想到的他。我和俊哥在上海虹桥机场相遇。当时估计是一年中最冷的十二月。我们在机场相遇，也正是因为他的努力，我们的人生从此混为一谈。

记住，在娱乐的结果出来之后，在互留电话号码之后，我们就要分道扬镳了。没想到，四年后，葛军再次找到我。当他说起他的名字时，我在脑海里琢磨了很久，但终究还是想不起他是谁。不过，这并没有影响我们两个人的谈话。

君哥说，和我分的第二年，也就是15年的努力，他拿了我半辈子的积累，和广东惠州的合伙人分了一杯羹，共同筹备了猫眼生意。他一直觉得下半年的好日子要来了，实际上也过了几年好日子。

一开始，葛军的猫眼生意真的很好。每天都有很多消费者进店试穿，消费。然而，随着近年来各种国际奢侈品牌的强势出现，葛军将其送进这家猫眼店的梦想彻底破灭了。

听了君哥的困惑，我明白了，因为近几年很多国际奢侈品牌的强势出海，还是涉及了很多线下的猫眼商家，也抢占了很多国内猫眼商家的市场份额。为此，不仅是军哥，还有我在深圳的猫眼生意伙伴，都为这件事着实头疼。

就是这样，所以君哥只是想暂时在猫眼事务所做个小平衡，就把话题处理掉了。还不如真题重要，以至于全中国的商场都被新兴品牌抢占了，而他这次给我打电话，比起他真正坐吃山空的时候空。

实地考察后，我给了葛军的猫眼业务一套业务和销售方案，包括以下几大贸易形式:免费+衰变+返利+爆款+资本+分成。

也正是这种商业销售计划的巧妙运用，胜利让葛军的猫眼商行从坚如磐石到控股商城。震撼开播三天，依然成功引爆全场。

那么到底是什么计划有如此神秘的魅力呢？把底部分给主人。

第一步是免费爆款策略。

针对猫眼业务受到国际奢侈猫眼品牌降维阻碍的现状，恰好一个多月后将是猫眼业务的第四个生日庆典。君哥的安排是让计划和生日庆典齐头并进。至此，我们都完成了共鸣。

让我们把策划和本命年庆典结合起来，巧妙运用免费爆款产品的思路，为猫眼商行安排一套集引流+锁定客户+衰变为一体的业务和销售方案，找人安排这样一篇软文:

猫眼正在庆祝它的第四个生日。在本店消费满500元的用户，可免费获得5000元猫眼会员的权力和资格，并可凭购物小票免费获得同价现金券。

会员权力如下:

1.全店费用9折，长期有效。

2.无论花多少钱，只要出示小票，就可以兑换同等价格的代金券。程度和努力没有限制。

比如在我们店里消费10000元，就可以免费获得5000元的会员权益，成为猫眼事务所的终身会员。同时还可获得同等价格人民币10000元的现金券。

第二步，返利衰减能力。

整套业务和销售引流方案依然安排结束并成功落地。我们通过网络新媒体渠道举办了一场轰炸式的软文，为商场的人举办业务和销售。同时，通过一个短视频平台，利用网络名人、同城博主，举行了一场口水泛滥、夸张的传播。

但是我们这么大的斗争只有一个传播和实施的方法，就是造势，通过城市之间的连接，创新群众的视线，突破连接，消费者会记住猫眼店固有的壁垒，比如高门槛，不人道。

所以说到这，话题也来了。猫眼商行把返利和利润联系起来是在做善事吗？它是如何盈利的？我们需要在这里分割我们整个计划的资金。我们继续往下看。

第三步是资本分割的形式。

第一，我们前面说了，造势的手段是什么？本来就是为了控股商城，那为什么要控股商城呢？也就是说，如果要在洪水中吸引储户，商家一般会做哪些努力来吸引储户？总的来说是不好的交易。

所以说到这，我们不妨追根溯源，整一整。所有的商业和销售计划和贸易形式本质上都是为了改变现状。无论是扭亏为盈，还是夸大了范围。所以，说到这一点，我们不妨理解一下为什么要为商场举办活动。

第二，然后，说完了造势的手段，那资本呢？让我们制定一个好计划。网上新媒体和短视频网上名人博主等业务的销售费用，我们的资金本来就不高，按照当地县城的时间，1000元不妨搞定。

那么标价5000元的会员权，原本只是我们利用消费者的情绪状态而举行的一次隐性商业销售。也就是说，我们为这样的假账号、假媒体，比如会员卡、艺术品、话费之类的东西，付出了代价。大致来说，也就是说，他们实际上不到一分钱，我们付出了代价。

第三，同价兑换代金券怎么办？我觉得这是大师最刻意理解的话题。好像本来就有很多同价的代金券。从本质上来说，每张代金券对我们来说价格最高只有200元，至少要2000元以上才能使用。也就是说，即使消费者用1万元的收据兑换，我们也只会给100张100元的代金券，大约50张200元的代金券。这样做的好处是让我们的业务和销售有资本。

在这种情况下，当救援者用户主动来到商店时，他们不妨成功地遏制我们的资本，因为他们持有如此多的消费券，消费者肯定会通过自己的资源洪流进行分配，因此不妨在消费群体中形成一个大的衰变，为我们做一个免费的忏悔。

当然，我们不妨给会员在每张券上加盖会员章的权利。只有有人拿着盖章的代金券来店里，我们才会把消费总额的10-20%返还给会员，这样会进一步刺激会员之间的腐朽，控制商场。

怎么样？所有高手都学过了吗？

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