2020年的开局是一声响亮的惊雷，疫情和原光伏线下商场经营销售的震荡，延缓了复工的激励，最近几个月彻底放松。新冠肺炎疫情对每一个部分、每一个企业、对所有国家都是一个考验，不仅仅是对应率，更是完全协调的能力、内涵免疫，以及摆脱突发事件的能力、是否安定繁荣。

自疫情爆发以来，分散式光伏日益突出，销售形式的改变势在必行。如何聚焦精准储户集体，运用更加稳定高效的技巧，在紧急情况下抓住时机实施差异化经营销售，成为天河付嘉的议事中心。

由于此次疫情，以往光伏终端运营销售的展会、讨论会等线下冲击，短时间内将没有办法运营，销售层面短时间内将没有办法回到与储户面对面接触，这无疑给企业开拓新储户、巩固现有储户粘度带来极大的挑衅。但与此同时，我们也警惕许多公司正在利用在线数字化来推迟他们的复职和发展商业交易。

天合智能传播方式设置在线光伏系统直播工厂采购会，光伏商场每年都有一些变化。天合智能传播以产品和服务为共同，始终主动创新形式，与广大合作伙伴共同成长。

2020年2月17日、18日、22日，天合智能传播公司举办了三场线上直播的抖音。

一个是针对盛大光伏人的所有天合智能光伏课堂，两个是针对天合智能分布式经销商和合作伙伴的线上直播工厂采购会，以及末端的潜在用户。

本次直播沿用了同样功夫的多地同步直播的递进方式，为有特殊功夫的PV们带来了一场干货满满的直播。这次直播开创了华夏光伏“网上直播卖”的局面，也是第一次沿用直播卖光伏的形式。据统计，三场网络直播累计参与人数超过8万，批评互动数千条。普及程度在技术领域很常见。

本次直播的主持人，方天河智能传播，邀请了光伏行业的大师们，资深光伏工程师，依然在放置光伏系统的工商光伏业主，依然在放置家用光伏系统的住户，天河智能传播的几个合作伙伴，让使用光伏的一线用户来讲解他们放置光伏的来龙去脉。他们调皮地说疫情快一个多月了。但是由于天河原有光伏系统的放置，每天都有钱进来。

根据最新的后盾数据，经过这两场现场工厂采购会，理想的订单是200多套，金额是800多万。这种实实在在的效果，就是商场对天合智能分布式光伏产品的品质、形态、品牌的认可。

面对突发事件，中国工业贸易与家用光伏品牌实施联盟理事长张兵在经销商急需的情况下，带领天合智能传播的盛大合作伙伴改变思路，开辟了线上售卖的新形式，得到了用户和经销商的普遍认可，也受到了行业的追捧，引领了光伏系统线上直播的大潮。据了解，部分厂商还是开始跟进天河智能电源的线上直播。

天合智能传播总裁张兵坦言，天合之所以最后被认可，是因为他一直在三件事上持之以恒:

第一，全力制造最好的原装光伏产品。为家居商场推出天河付嘉独创的光伏系统。同时，针对中小型工业行业，启动天河蓝天独创的完整处置方案；

第二，原创理解和服务极好。让用户对合作伙伴有很好的了解，让他们的分享和绿色共享在我们的产品和服务中得到很好的展示和落实；

第三，年底涨价。天河付嘉和天河蓝天将努力提高对产品和服务理念的理解，

我们会探索更高效的实现方式和低成本的实现方式，贯穿当下的数字化运营、销售、服务，尽可能减少中心资本，让用户获得更多的价格。

在所有的分配中，我们认为:用户第一，经销商第二，厂商第三。

张中兵器工业公司夸张地说:没有一个冬天会过去，也没有一个春天会到来。我确信这种流行病会消失。2020年将是分布式光伏补贴的结果，2020年的光伏肯定会比2019年繁荣。我断定我们师傅从事的行业是有前途的，还不如长期从事。

分布式光伏的未来一定会越来越好。

面对疫情，天河付嘉本着“沉着冷静，从容不迫，不怕疫情，实干，积极自救，不偷懒”的作风，积极创新，思考变革，积极构建线上和线上营销策略，取得了成功。工厂采购会直播后，线上线下对接，快速买到好的渠道，锁定目标客户，实施卖变。

2020年是国家补贴的结果。随着补贴被分门别类处理，分布式光伏仍在逐渐变得更加实惠，它甚至更像家用光伏。国家给予自主补贴。据住建部统计，有4亿户，硬要估计3000万户，家庭商场至少上万亿。未来，光伏将成为节能减排的重要能力和趋势。

疫情带来的大概是出租车销售在社会各个层面的转变。在太多不确定的商场里，联系和微妙的从众是一种必须掌控的技能。家用光伏领先产品品牌天福家行动原生光伏创始人，积极思考变革，勇于创新，专注线上直播，引领行业举办新业态，受到行业和盛大用户的认可。

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