文|中科大的大叔

这个作品有点长，是农叔中科大在长达八年的创新创业过程中明确想出来的农业盈利之道。中国农业科技大学的大叔给了一个小微企业四条路，让一家三口在2亩土地上每年收入百万。在联系和总结这一成功案例的基础上，进一步提出了桥接盆栽花卉整个供应链和整个价格链的方案。符合农业无利可图，筹备社区店面，短视频，直播难以盈利，不懂价格变现而变得闲置，等待就业，返乡创业的合伙人。

【不同阅读】:2020年，新冠肺炎的一场疫情，引起了世界花卉苗木的一次重要报复。在疫情面前，各地花卉苗木企业是如何应对的？为了刺激海中花卉苗木重点产区的交谈，广东省花卉协会联合南方报业出版界(南方+花卉植物集，南国报)媒体团体，开发了以“疫情下花卉苗木财产如何处理”为中心的网上高端乒乓球场。

乒坛大佬云集广东、云南、四川、山东、广西、贵州、福建、江西、海南九省的花木协会、商家代理商，畅谈花木物业如何抗击“疫情”，畅谈市场，暴露短板，思考对策，积少成多，协调共赢。乒乓球话题集中在消费导向的本质、应对策略和销售新渠道。

图1:九省相连，花企抗疫。

乒乓球将于2020年2月28日14:00在腾讯晚会举行。中国农业科技大学的江西大叔代表在晚会上做了“花卉企业直播、短视频的电商管理和销售方式创新发展”的专题报告。是根据中央报告谈话稿整改的，是先睹为快。

图2:演讲者的介绍

好的，主人。我是李宝光(图二)，江西省农科院蔬菜花卉接触研究所科研人员，富尔沃园艺高科创始人。我是江西的主讲嘉宾。我在“9省连线，谈花卉企业抗击疫情”高峰的乒乓球桌上，与大师分享了“新形势下花卉企业直播、短视频等电商管理和销售方式的创新发展”的话题。

行动在很多人眼里是另类的高科技园丁和创新型企业家。这些年来，我一直致力于“以商品寻找报酬的典型特征”的成本。3.0期间，在新渠道、新媒体的背景下，以商场深度挖掘的需求为源动力，创新盆栽园艺产品的精准定位和布置拉动能量，激发价格实现方式的创新。联系到基于新技能、新类型、新消费形式的创新的全供应链、全价格链的创新，有人认为短视频、直播等真正的电商带来的花卉发展，不仅仅是管理和销售方式的创新，更是盆栽花卉全供应链、全价格链的深刻变革。

图3:产品供应链反向4力联合创新能力理论示意图。

我把自己的致胜发展风格总结为两个技巧:盆栽花卉供应链的反向四力联合创新(图3)，全价格链的和谐物业安排和整合创新(图4)。应用到盆景口蘑产品上，让一个小微企业，一家三口，在2019年通过短视频和直播的方式运营销售，不仅卖产品，还做线下采集和培训。2亩地年产值500多万，成本近300万，成本率高达近60%。以这个成功案例为例，我们已经开始敲定四个品类，几十个产品，以及一系列的处置方案，以此来深挖商场的需求，降低用户现有的接触效应。在此，我把这一系列的处置方案分出来，为疫情报复下的盆栽花卉的救助、改造、推广尽一份绵薄之力。

图4:整个价格链中和谐的产权安排和集成创新能力的理论说明。

因为功夫的控制，我想简单描述一下，继盆景口蘑成功案例之后，我们已经开发或者将要开发的东西。

深度挖掘商场需求，重新设置盆栽花卉产品，为物业繁荣供应更强的源动力。从满足集体更多更高需求的大众消费角度，也要养蔬菜、水果、草药等园艺盆栽作物，重新设置盆栽花卉产品，处理产品同质化问题，把那些花卉产品自然融入到短视频、直播中。剩下的，重新摆好花草盆栽产品后，让花草财产，不仅仅是一个时髦的工作，更是一个关系到大福祉的万亿剩余财产。这既是城市人绿色生活方式转型升级的需要，也是农业绿色消费方式转型升级的迫切需要。可以说是新农业培育范围的创新。盆景口蘑本质上是把当蔬菜吃的食用菌养成盆栽花卉，支付食用菌参观价，让几块钱一斤的蔬菜形成几十块钱可以参观，还不如吃的花卉。此外，最耗费人力的消费、收集、处置流程也让用户可以使用，比适合快递的蘑菇包卖不了多少，大大贬值了消费成本，提高了食用菌的消费效率和财产连带效率(图5)。

图5:口蘑盆景

深度挖掘消费者需求，精准定位制造四大花卉产品，为物业繁荣供应能量。(1)精准定位某个用户群体的某种需求，产品卖给谁，满足什么需求，以及短视频和直播不够直，植入的电商产品与本质不符的问题，在没有短视频和直播的情况下快速找到并锁定精准用户。让我们准确定位口蘑盆景产品“让城里的孩子教口蘑spp。并收集口蘑菌种，让口蘑盆景成为“好玩、好吃”的产品，通过直播快速找到并锁定用户，实现价格变现。经过这种精准的定位，还赋予了盆景口蘑“好玩、好玩”的功效价格，让孩子的家长觉得花几十块钱买一个好吃、壮观、好玩的盆景口蘑是值得的。2019年，菇王口蘑25元直播，销往除新疆以外的世界各地，年销量超过10万瓶，仅产品收入就接近300万。

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(2)提出了盆栽花卉产品布置创新的四个基本法则，即“有价值、有趣、充实、用户好理解”。盆景口蘑采自盆中，包装快递，配有保护证书和小喷壶等。，超越了产品的排列创新。在口蘑盆景成功案例的基础上，对我们开发的小型盆栽、吸水花卉等新的家居保护技能和产品，以及水培的技能和产品，进一步安排产品创新，提出了“吸引人、有趣、充实、用户好理解”的盆栽、植物产品创新四大基本法则。您选择了四个类别，包括口蘑盆景、盆栽花卉、多肉植物、水培豆芽等。，几十种能吸引人眼球，趣味性强，对用户有精准的集体定位，处置“留不住很久”的消费类产品，快递送货，对家居保护用户了解差等等。，并把开发出来的家居保护技巧的泛化和标准化，打造成了保护教程二维码，让盆栽花卉有了一个不妨教给消费者的产品。那些针对消费者痛点的产品，会安排创新方案，提高短视频和直播的功效(点击、点赞、保存、转发，以及实质上的直击，从而提高推荐量)，达到引流、源头阻断、温度恢复、产品价格变现的手段。

图6:盆栽花卉产品布置创新的四个基本法则

深入挖掘实施者的需求，提供问题的解决方案，为物业的繁荣提供兴奋点。(1)针对短视频、直播实施者的虚假实质性处置方案。经过精准定位的花卉盆栽的产品充分充实后，就像少女的生机、活力、吸力一样丰富而刺激(图7)。人的定位，剧本，短视频和直播，

图7:只有财富的产物才有生命力、活力和吸力。

图片的编排和输入、拍摄场景、片头和封面的编排，以及花草文明、保护技巧和技能的视频教程，都直接影响着短视频的完成率和直播的变化率。为用户创造价格的本质，是3.0时期实质娱乐电商与保守电商的最大区别，是基于“为产品找报酬”的典型特征。从人找货到货找人，从货品电商到真正的电商，短视频和直播的繁荣以及5G时代的到来，保守行业的贸易理论正在发生雪崩式的变化(图8)。那些假的物质产品，是物质产品的精神，是商品找到人的关键所在。它们既与物质产品价格的实现有关，也不妨实现虚假的物质产品本身，从而不妨创造比物质产品高得多的价格。那些假货本质上就是短视频和直播的价格如何实现，也就是如何赚更多钱的关键点。假货的实质在很多人眼里似乎没有什么技能含量，但实际上，针对用户的集体画像等大数据(地域、年龄、性别等。)及其昂贵的(在线欣赏物质、商品)标签和商品实现者推荐介绍的物质标签，智能合作和推荐的截止日期由智能人和智能算法掌握。相比其他农产品，小盆栽花卉产品更简单，与短视频、直播有着完美的和谐。将产品自然植入短视频和直播，实现多渠道的平衡，才是短视频和直播的农民和从业者最感兴趣的。抓住这一点，针对口蘑盆景这一产品，从菇包的消费能力，到产品创新增加附加值的安排，再到如何找到并锁定用户，实现产品价格变现，我们都会举办专门的收藏培训和培训。2019年，每人收到5000元，用于口蘑盆景的专项培育和培训。经过半年多的努力，有两家来自世界各地的第三百货公司前来学习。仅这一项的纯成本就在100万元以上。

图8:3.0和5G消费期间贸易理论的变化

(2)短视频、直播实施者产品保护供应计划。租弃都市圈大棚，持隔音、隔间，降低大棚能耗，通过联合采购、品牌化、标准化组织消费，保护附近都市圈花店的本地做法和全网短视频、直播供应的产品。富尔沃园艺高科公司使用的就是这种标准化的消费形式，5万元的振动资金只针对周边小区的花店。2亩土地上的大棚年营业收入200万元，年复利200%以上。就算再有1-2个产品通过直播销往世界各地，2亩大棚其实也能创造1000多万元的年产值。这种形式的年成本率虽然只有20%，但具有轻属性、高效率、危害小的优点。温室和资金的利用率推广了十几倍。如何做好轻产权、高效率、低危害的农业，是农业持续盈利和繁荣的中心法则。

(3)短视频、直播的从业人员的系统培训计划。鉴于上述基本本质，设置了PPT课程体系和短视频课程体系。通过线上线下的方式，赋能社区花店组织者和短视频，直播真实创作者，还举办了矩阵真实电商和工业店铺运营销售的物业繁荣结构，为进一步开展社区盆栽蔬菜、果树、中药材等花卉新零售，奠定物业繁荣的基础。

针对消费者和实施者的处置方案，反方向赋能消费者，让新技能、新类型、新消费形态创新，财富和创意被出售，财产繁荣。一个草根短视频，直播网络名人的迅速崛起，“三农”自媒体大咖的诞生，大概让一个村庄甚至一个县级市消费的某种农产品不愁卖。鉴于短视频和直播平台积累的大数据，为盆栽花卉消费者“以销定产，定制消费”提供了宏大的可能性和可行性。在此背景下，针对短视频和直播的消费者和实施者的处置方案，通过反向联合创新开发的针对消费者的新技能、新类型、新消费形式的处置方案，显示出极大的创造性。

图9:新市场下江西省花卉财产能力体系的财产繁荣取向。

就目前而言，我们的江西省花卉能力体系已经开始准确定位新市场下的江西省花卉繁荣(图9)。我们正在与江西高科底栖生物研究所培训实训部和多家企业合作，拟定详细的专项实训计划和课程体系，并做好典型的实验和实训起点。我们计划从今年6-8月开始，为南昌社区花店赋能，摆脱疫情，升级闲散，搞青年农民工专项培训。

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图10:花卉科研工作者的行业结构和工作定位

各位大师，各位同事，盆栽花卉物业是最具新颖农业模式特色的物业，也是一项时尚的工作。盆栽蔬菜、果树、中药材等园艺作物被归入花卉的财产，它成为一项与时尚和福祉相关的万亿财产。盆栽花卉产品与短视频、直播等新的经营销售方式非常契合，3.0小时期、5G小时期的到来极大地激发了短视频、直播的经营销售方式，为精准定位的盆栽花卉的繁荣带来了巨大的机遇，将进一步激发消费端农业物业、卖方端生鲜、零售物业的繁荣和物业变化。这既是一个宏大的机遇，也是一个宏大的挑衅。面对这种适合期间物业繁荣推广的机遇和挑衅，各地花卉协会和花卉科研工作者不忘激励和服务物业繁荣的初心，主动与各地花卉龙头企业和实体电商企业共同努力，打造物业联合创新联盟，准确定位高层次物业安排者、系统搭桥方案提供者、物业资源调节者、物业繁荣激发者的工作定位(图10)。从价格链、产品供应链、消费资料供应链等整个生产链的大、个体视角，为物产链的消费者、产品实施者、消费者提供全方位的处置方案(图11)，无法应对以价格本质为特征的管理和销售方式创新所激发的直播、短视频等新形势下所有花草的深层次变化。

图11:产品供应链和价格链的系统桥接计划

今天演讲的精髓只是对盆栽花卉繁荣的一点点深入探讨。请参与的大师和同行们评论，有不对的地方请指正。谢谢你，主人。

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