2019华夏创新管理与销售峰会颁奖典礼在北京举行，众多海中大商齐聚。刘是商务与销售讲堂的创始人，他回答了我们的几个问题，部分复述了整风的精髓。

2019华夏创新管理销售峰会(集锦)

如何管理和销售？根据百度的搜索统计，每周有5400次搜索。似乎这是一个很难得的话题。

百度关键词和事物

但是，这个话题也有自己的问题。即使你想了解如何做商务销售实务，你也要先了解到底什么是商务销售实务。更简单的说，管理、销售、执行是一种风格的出租车工作的两个方面。下面给你简单说一下管理，销售，实施。

本质上，销售是创造一种未被满足的需求的手段，企业或其一部分可以通过提供一种产品或服务来满足这种需求，使双方达成等价交换。也就是说，管理和销售是贸易的共同存在，是贯穿所有贸易社会的共同框架结构，影响着上述许多实质内容。按照小说管理与销售之父科特勒《商场管理与销售》的表面，基础可能分为产品、价格、渠道、执行，也就是我们常说的4P。

收藏中的根

我们以山洪洗盘为例做一个简单的证明。闪洪洗是去头皮屑，还是变黑，还是保护头发。这就是创造用户需求的过程。你们的闪洪洗和商场其他品牌有什么区别？就这个产品的定位而言。

一个洗瓶闪洪还在5元10元卖，产品的定价是一个特殊的混合话题，影响着企业资金、成本、竞品价格、用户接受度等诸多组成部分。价格高，买的用户就少；如果价格低，会有更多用户购买；但是，诱导性收入很可能会更低。

渠道是你卖产品的地方，是你自己卖还是别人帮你卖，是你在市场卖还是网上卖。产品的销售渠道往往决定着企业的成败。就目前来说，全球通用的产品都是通过渠道销售的，比如推广、城市级、零售。

练习一般是指在直接向消费者销售产品的过程中，有哪些技能是可以激发购买的，比如打折、捆绑销售、理解震撼、品牌曝光等。

所以，在大致了解了运营销售的基本框架体系后，不仅了解了运营销售的本质，也对执行的概念有了明确的认识。

根据本质调查研究反应，一般询问销售执行情况的人，至少还有部分产品，遇到的都是滞销产品。但根据我们对眼前业务和销售的了解，产品滞销大概无非是执行的问题，与产品本身的定位、定价、执行渠道密切相关。需要按照简单的问题去理解，这里就不赘述了。让我们只卖有市场价格的产品。

高手们应该知道几个临时且少见的实施方法:店铺海报、店铺介入了解震撼、礼品及优惠券捐赠、报刊杂志广告、电视广告、视频贴片广告、淘宝天猫开店、消息流广告、自媒体作品、搜索竞价、SEO、微信公众号作品、Tik Tok aaauto快一点视频、微博抽奖…

有成千上万种方法来实现它。但是，所有的方式都是把你的产品或者服务的消息传播给消费者，让他们觉得你的产品值得购买。那些传播的本质和基础，是以声音、影像、笔墨为传播元素，通过触觉、视觉、视觉、感觉来达成新闻。所以，找到你的产品个性和卖点，你的储户特点和爱好，用那些常见的载体表达出来。

我们就以短期的男女生英语培训班和微信小碎步能力的培养为例，说说大概的实现框架。

少儿英语短期课程一般开设在巨人市场或者社区周边。如果主要面向消费者，开店之初一般会通过发传单、赠送礼品等方式传播品牌消息，并捐赠免费课程，吸引家长购物试听。片面传播的最大缺陷是家长对这种实施情况的消息感到厌倦，会在潜移默化的知识中引起谨慎，导致实施效果大打折扣。那么，父母更喜欢哪些新的方式呢？免费的在线英语课程，有趣的视频，有效的英语学习技巧…为父母提供更多有趣且必要的物质。经过一些合作伙伴的圈子，热门软文，Tik Tok邻里视频等。，方丈对品牌有好感，感受到价格的努力，再加上几条优惠措施，做决定的几率自然会更大。这个过程需要通过数据响应做出连接优化安排，才能够找到更合适的实现方法。微信和Tik Tok都是免费的实现渠道，付费会有更好的效果。它们比使用大平台渠道要好，你的实现会一举两得。

微信的小步技能开发属于为企业服务。只有当企业需要通过微信的小步技能来努力实现产品或服务时，才能探索到这样的公司。大概是了解了有哪些公司在做这个工作，大概是咨询了身边的合作伙伴，大概是经过收集和摸索，这些都是探索的途径。如何切入用户的采纳理论，是这家公司重要的实施方法。在公众号和媒体平台发布几篇软文，加入行业聚会说说，会有更大的品牌知名度。寻求更多的人加入你的品牌，客户的渠道就多了。做百度搜索，360搜索竞价等。，你会更直接的得到理想的储户。据我所知，做这种交易的公司，只是通过竞价来争取储户。虽然投资成本大，但收益是客观存在的，与满足客户高单价的产品或服务不相上下。改变储户口碑后，公司的交易景气度也变好了。

收藏中的根

任何实现方式都是随着人的风气的变化而变化的。实现岗亭的伙伴需要完全连接和维护的勇气，也需要更强的学习能力。而且他们跟更专业的人学，没有自我表现和创新。孟子曰:“知而不为。”学学长辈的常识就好了。没必要创新。这对你来说足够了。看看我的鹦哥大众汽车商务销售讲堂。它颁布的许多实质内容都在研究实现方法、业务和销售面、渠道等。，现在大师们还在用。大师只有学习，才会有成果。看看鹦哥，它不能创造对话。只有当你学会了我们教给它的东西，你才会觉得它很牛逼。

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