好，师父，我是翰林。我们都明白，目前有很多淘宝商家。几乎每个品类在竞争中都有数量庞大的商家，这是一个很大的品类。所以我之前和很多想做淘宝的伙伴说过，最好不要用大类目，尤其是女装类目，才能进淘宝。

女装手段虽然流量大，受众广，但是有太多的因素需要我们在之前的修改中讨论，比如节点控制，花样尝试等等。陌生人很难做好，自然也很难通过这样的手段获利。

抛开大类，我们来看看手段小类的特点。小品类方面，商家数量少，竞争压力不会太大，用户需要精准，所以变化率一般会高一些。所以，我们不能低估小班制手段空的繁荣，只有我们能够控制自己精准的思想和能力。

一、类别特征

我会在这一天和大师分享我的想法和操控技巧。在了解那些点之前，我们先来了解一下小类的特点。

标准导向:一般来说，小品类是标准品，标准品没有标准化，单一的格局很难完成相应的爆发潜力。但是对于这种产品，我们很难仅仅在产品上在竞争中占上风。我们只能通过针对人群、价格、销量来塑造产品的上风。

变化:因为小品类的商家和竞争少，用户可以选择的品类不多，所以变化会比大品类好很多。如果同时实现，还不如不要太多流量就赢得好数据。

流量汇聚:小类的关键词不多，所以流量的重要性会和几个大词结合起来，需要我们提前了解。

接下来，我们正式说说操控。操纵的第一步是确保钱也被选中。可能以后你就看不懂了，标品也没有模式。你应该选择哪种？在题材上，我们选择金钱不是通过产品的格局，而是通过模式、适配群等。

我给你举个例子。我之前操纵过一个车钥匙套品类，这个产品算是标准品。让我们从定位人群的集体规模、可接受的价格水平等方面来选择这笔钱。

比如，搜索轩逸车钥匙盖的人最多，但相比这个人群，奥迪车主对这款产品的价格接受程度会高一点；相比A6车主，A3车主对产品表面的接受程度会略高。

我们必须从我们的模式中找到购买了这个钥匙链的车主，并找到可以在子类别中获得最多流量的产品。这就是我们子类别选择的吸引力。当然，这一点还是要看不同种类手段的情况。就算不明白怎么定位，也不妨联系我。

决定了格局之后，接下来怎么操纵？

我就拿我目前在经营的一个小品类店来证明一下。在订购了我们主推的产品后，我们要做好精准的流量获取，按照这个主推安排实施拉搜。

二、实际操作理解

涨停:涨停不是随意设置的。我们要根据人的手段的流量情况，准备多久实施流量增加的趋势，我们的品类ppc是什么样的，然后预算每天赢得几何流量需要的几何涨停。

选词和竞价:刚才我说了，设备的小字号词在几个大词中很重要。在大多数其他小型设备的作品中，城市说我们应该瞄准那些大词来获得一个位置。

本来你知道卡位，高手知道卡位，所以很多人想要卡位。哪怕是小品类，针对这些大词位的竞争也是很大的，竞价自然会流露出若干忌惮。

对我们来说，通过这样的竞价获得流量是一项艰巨的工作。比如6元的出价，20次出价才能卡住。至于小规模的生意，前期估计不会太多。比如200元一天的估算，我们去算算。就算我们点了十几张牌，200块钱怎么能赢几何点击呢？

前期选词是我们的努力，不如停下大话，用有一定流量和一点精准的词去卡槽。当然长尾词也不便宜，所以需要看每个词行业的价格，然后用流量适中，价格相对的词来推。

不需要太多的文字。字数太多的话，必然会把涨停分配给某个字。建议前期安排5-10个单词。

剩下的，在竞价卡槽上，不确定是卡在前三还是第一。只是我们不妨卡在第一屏，这样我们的产品不妨拿下展会，会有一定的流量。

人群:小品类的流量不高，再细分人群，人群覆盖的品类就太小了。但是人群是否细分，还是要看小品类流量的几何。

比如我临时操盘的店铺，有足够的品类流量维持我的细分，在区域上也有细分的需求。就是因为我会精准的细分大都市，确定人的年龄，保证精准。在人与人精准对立的情况下，数据好的话还是完善完整的搜索流量数据比较好。

剩下的，我们不妨针对目标人群设定一个溢价，然后通过数据选择确定人群。但是要记住，保费不要加得太高，最高不能超过50%。否则，ppc就不敢在原来的高出价上设置这么高的溢价了。

合作方式:对于小类目，在字数不多的情况下，使用一般的合作会导致不准确和不必要的流量进入店铺，降低账号权重和账号安静度。用精准的配合，通过关键词实施精准引流是最好的。

功夫演绎:我们用的是功夫演绎上的高变功夫部分。我们不妨前期先试试，就是2-9点不放，一般9- 9点2点放。之后检查各阶段的数据，确定中心各时间段的流量水平和变化水平，然后进行数据优化。

我已经概述了我们在小类建设和安置中需要防范的关键点，但建设和安置只是第一步。更需要防范的是后期如何根据每个阶段的本质情况进行优化。

重新安置后，我们的重要手段就是营养。在这个阶段，我们控制的是点击率。

当创新和我们的总销量都没有问题，我们的卡位也在还不如赢展的水平上。点击率一般不会撑过任何问题，不如3-5天整理后再打分。

这里要注意，每个阶段我们关注的数据是不一样的。如果你专注于这些数据，不要被其他的分散注意力。比如，现阶段我们在关心点击率营养的时候，就不要再关心贬低ppc了。俗话说，挠胡子眉毛，大概什么都抓不到。

做好评分后，我们会比之前好一点，同样的价格可以获得更高的展示和排名。在这种努力下，让我们再次尝试改变大词。大概，我们会直奔临时精确的文字，进一步夸大数据来平复分量。

这一步，当数据被夸大后权重安静下来，我们不妨去大词被操纵的地方，这也是我们的最后一招。

因为小类目手段的个性，大词会吞噬重要流量，有些类型的手段还不如吞噬所有类目安排的80%的流量，所以大词卡槽是我们小类目操控的最后手段。只有这样，才有能力进一步抢占当地各种手段的大部分流量。

当然，如何选词，单纯取决于这类手段的本质情况和商家的估计。

比如小类词价格不高，有流量的只有2-3个左右，也有可能是商家资本泛滥，不怕烧。那你还不如直接上去说大话。这样的话游戏的权重会比我前面说的稍微快一点增加，然后你就可以根据数据情况做大字卡，获得类别的大部分本地流量。

这样一来，因为小类少，商品少，我们很容易遇到直通车的地方和后期的自然流的地方争论，引导自然流而不展示。

我们要牢记，直通车名额在任何时候都要按照自然流量的排名来安排，即自然名额在后，车位在前；车位自然在前面，车位在后面。随时保持这两个地方的隔离，停止争论。

今天的小规模玩法手段就到此为止。即使不懂，也请联系我。

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