对此问题的看法:

在社交群交易如此火爆的情况下，如何让社交群联盟共同平衡？就算你真的想做一个不同于一般社会团体的社会团体联盟，推翻所有的建材行业，看看下面的想法。

好，师傅，我是高，只讲人话，不讲思想。是脑细胞视频节第112期。

建筑材料行业是一个特别难管理和销售的行业。由于其消费频率低，很少再购买，因此获客成本极高。当下各行各业都在说由社会团体来管理和销售，这个概念更火。今天我就以建材行业这个最难管理和销售的行业为例，来谈谈如何通过社交群体获得客户。不过今天讲的精髓是详细的实际操作，还是提倡多看几遍的好。

先说几句建材行业的近况。建材行业真的是一个消费特别播段子的行业。但是它有一个特点，就是建筑材料的种类很多，但是都是有联系的。比如，选好地砖后，你要选水桶，选好水桶后，你要订橱柜。所以很多建材商家一起来抱团。于是乎，它引领着此刻建材行业的联盟斗争，每三四线都会有三个。

举个例子，目前一个服务建材行业的第三方公司，一年收费50万，然后他构建10个品牌，每个品牌出5万，这样这10个品牌一年的筹备、培育、培训、执行，就相当于一个工作经理，共青团、少先队，为这个联盟服务，然后这个联盟再去和联盟的其他人pk，不仅是和国外品牌的联盟，也是和国外品牌的联盟。在社交群交易如此火爆的今天，如何才能做好社交群联盟？就算你真的想做一个不同于一般社会团体的社会团体联盟，推翻所有的建材行业，看看下面的想法。

第一步

打造以微信群为载体的联盟分支架构。前期这个分支构建的微信群不需要太多人。只要3和5部分就可以了。当前期基本流程运行顺利时，人会被夸大。分公司群里的业主都是建材装饰行业的。但各主各卖各的产品，可以互为补充，互不相争。

这个分群由专人负责运营，每天收集每个业主自己推销产品的消息，并创建一致的、典型的文字和图片。到功夫的时候，那些资料就统一发放到各个亚社群了，每个亚社群里面的储户还不如收到当天最新的最低报价。

除了最一般的分公司促进销售消息分发同步的作用，另一个至关重要的效率就是培养和培训，培训每个社交群的群主如何使用社交群修辞，如何暖群破冰，如何保热度，如何衰减新客户，如何用红包进行震慑，如何在群里回应差评等。，然后每天监督指导各个群主做事。

第二步

支行群里的每一个业主都是自己的子社交群，都是恭敬地邀请自己的老储户和现有储户加入各自的微信群。注意，不要毕恭毕敬地邀请之前有差评的储户。

所有的亚社会群体不妨组成一个大的建材社会群体联盟。那些亚社会群体就是收钱的社会群体，比如100元/人。但老储户不妨免费入群，产生精英用户。但是对于来店里接触的新客户，确定是要收钱的。只有有门槛的师傅才会觉得这是套路，才会保护他们，只有想给钱的才是真正想装修的储户。既然如此，还不如贬低商家的钱，把他们挑选出来。

这100块钱所付出的努力，还不如值得一定的付出。比如100元不妨值一定的钱。500元，除了便宜的商品，联盟里有10个商家。如果一个商品到了500元，那10个商家还不如都值5000元。所以，还不如更噱头的对外传播。比如“花100元装修社交群，可以值5000元装修”。

当你遇到努力的新客户时，谈话安排得相当好。比如储户结账时说:“我们建材商场有个社会团体联盟。每个品牌的业主城市每天都在群里发布一个我自己购买价格的产品。你要在对的时候买剩下的货。你觉得我应该拉你入伙吗？不过这个团是收藏团，100元/人。这个钱重要的是群主每天收集消息，发布在各个商家之间，看你有没有什么爱好。”更何况是你给他开的群。当他看到7折或8折的价格时，我断定他多半还是会动心的。然后，你向他汇报“花100块钱装修一个社交群，最多可以有5000块钱装修”，那么他入群的能量会更大。

但是群里的商家真的发出我的进价，却不怕，因为要求商家在一段时间内发出我的一个产品的进价，总比发出全款产品的进价好。

剩下的，商家需要在我最高进货价的基础上加价10%，比如动作服务费。如果不加钱，客户会发现有套路，你必须提供产品的进货价格表。不答应这么玩的商家不答应入盟，如果出价一致也不允许展示高于市场价的场景。一旦他们被创建，他们也将被踢出联盟。因为有联盟分支组生存，分支组就会禁锢那些工作。每一次商家都努力在一个社会群体中给顾客供应一种廉价的商品，让顾客真正得到实惠，而这个社会群体联盟的名字，比如叫某某城装建材廉价社会群体联盟。

第三步

每个客户群成员接受100元的钱，本来不是为了赚这100元。客户只需要把自己的伴侣介绍给这个社交群体，那么不妨回归100元，作为一个赞促腐的礼物。但是100元起的赠品必须到某联盟商家的工业店拿，从线上到线下的引流非常多。(这个100块钱的礼物是联盟分店合伙买的，包包，床垫之类的。至于去哪家工业店，为了联盟商家的正义，不妨做一小步关于h5页面随机确定，虽然那些都是过于详细的商品)。

而且，群里每天都有抽奖步骤。每天每个亚社群城市都有品牌聚会举办我的品牌介绍，产品讲解，然后发红包。听红包最多的不妨去品牌方的工业店听一个大礼包(虽然这个礼包是当天品牌讲解员自己买的，但也忍不住是联盟分会买的)，这样只有加入抢红包的，没有拿到最高金额红包的不妨去工业店听礼包，不过礼包没那么大。这一系列举措，很像是推动线上引流向线下引流。只有消费者接触到线下，做决定的几率才会大很多。

剩下的不妨用“品牌联合购买”来震撼，即即使储户同时在联盟订购2、5、8个或更多品牌产品，也不妨赠送奖品或等温现金(费用由相应商家接受)。

越详细越好。先打开点2、5、8品牌的赞味。比如买2个品牌好评200元，4个品牌好评600元，7个品牌好评1200元，让消费者有精力和理想在社会群体中订购更多的品牌产品。

第二，在微信群里营造氛围。比如周末会发布本周订购几个品牌的储户中奖的消息，最好有沙盘:恭喜张哥同时订购XX地板、XX瓷砖、XX卫浴、XX橱柜等七个品牌，中奖现金1200元，并附上储户现场领取现金的照片。在群里发出这种消息，再加上几个人的赞美，会营造出一种氛围，应该很有启发。

第四步

价格这么低，商家怎么盈利？由于仅靠10%的资金价格很难提价，所以需要线下发力。当顾客在工业商店下单时，他们必须受到启发。

比如原价2000的元恭通，进价是600元，再加10%就是社会团体价中的660元。客户在660元里面选了这个龚铜，比如在660元左右放一个800元的龚铜，800元左右放一个1200元的龚铜。很多商品是不可比的，不懂的，一比较就能明白对错。这个功夫是逐渐用文字表达出来的，即使是受到好产品的启发。

客户会想:“可以啊，只需要加800元。比之前那个便宜的好多了。就算我在我家住20年，以800元除以20年，一年的十分之一多40元，一个月的十分之一多3.3元。我就干脆买个好点的。”呵呵，这就是很多家装修预估超标的事实。

这里，我来补一下，详细证明一下。当客户在其他商家的结盟社交群看上了你的产品，怎么联系你？本来也是一个特别的大纲。在分公司每天收集制作的类似电子传单的平价新闻中，每个平价产品城都保留了自己的工业卖场和微横幅，客户还不如直接加微信，减少了很多人的工作量，统一制作传单。但是，客户谁翻牌谁就私了。

第六步

在小区里，也不妨让几个装修师傅和装修专家按期做一点划分，比如如何区分瓷砖的对错和地漏的对错。

之前看过一圈伙伴，记忆比较深。我是一家瓷砖厂的老板。他爱功夫满世界跑去吐槽别人的瓷砖。例如，他说:“当我到达Xi安，住在板房里时，我又在工作时生病了。第一眼看到的是瓷砖，但是马桶瓷砖有很多裂缝！“然后，伙伴圈的图就是拍的瓷砖的图，然后用笔仔细标注哪块砖有问题等等。比如他标注了“这里的脚太细了”、“这里已经有色差了”、“好砖和坏砖外表看起来一样，使用起来却不一样。你保证三年后你的家会变成这样吗？” .

即使联盟社交群通过多群同时直播的方式分成这样的精华，那么我估计群内客户的粘度会高很多，还有一个很大的好处，就是为客户到线下工业门店的努力激发出的高价高德产品埋下认知伏笔。

我前面刚说的是一个大的审议理论，简单实用详细。有很多需要根据我的购买力，名称产品和资源灵活。成败关键取决于零点:细致的社交群管理和线下的言语启发。整套联盟社会团体的底层理论是创造我的产品矩阵，拆分我的产品，共同实现成本最大化。比如我们不妨把它拆分成成本产品、衰变产品、成熟产品、引流产品。我以前有个专门瓜分产品矩阵的剧，高手不妨去脑细胞公众号搜一下。

说了这么多这种形式的好，缺点在哪里？

也就是在本质操纵的过程中，同类商品的商家很可能具有排他性，比如瓷砖品牌。哪怕只有一个瓷砖品牌在这个社会群体中执行，消费者也在不断的确定，发现这个广告的本质太强，没有判断力。

即使室内有好几个品牌的瓷砖，如何便宜的整合，很可能会形成这些瓷砖品牌之间的不良习惯竞争。储户就这么多。所以这就需要联盟分会的关联和整合规则，并且郑重执行。虽然一碗水端平，但是调皮的商家也会踢，很可能是直着慢慢走。一个联盟的每个品类只承诺一个商家生存。但是，现在回想起来，即使没有这件事，也会执行。此刻，保守的建材社会集团、商家也在想方设法地讨价还价。所以，只有出拳才有手段反抗，在斗争中学会打架。最重要的是行动，实践，实验，逐步摸着石头过河。

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