医学人物之一的老张，在义光开了一个国。

包含各种按摩，拔罐，足浴等服务，但是声音不好听。同时，随着同行的减少，以及美团等团购品牌加入商城。

随着竞争加剧，价格也低了。老张的生意一天比一天差。与老张沟通了解简单情况后，我主张老张对我的储户定位更准确。

那么这些储户还不如得到一些基本服务。我不确定他们是否想要我仍然拥有的中国医疗保健服务，或者他们还不如来自其他行业。用它们来吸引顾客开始路过。

然后上菜后，我就启发那些储户去我的中医专属会场。王教授把这群人定义为有车一族。

原因有二。第一，车主的整体成本能力不会太低，最好是财经类的普通。其次，如果车主经常启动，一般住在亚安康。

在他不得不自救，确定了储户这个群体后，他安排了一个免费洗车的引流方案。从而激励每一个来洗车的用户成为我安康会场的客户。

于是他在中医的会场楼下留出一个场合免费洗车。众所周知，洗车是要花一番功夫的。顾客在等洗车的时候，会带他们上楼。

在我家中华医学会的局，让客户舒服的休息一会儿，没有任何交流。每个地方都放好了，准备好的宣传册，休息大厅，大街小巷。

反复播放的安康视频，仔细介绍了常见车主罕见的安康问题，以及如何安排和防范那些疾病。不过是老张家的一笔重要交易。中医有保健作用。

视频的精髓特别生动。龚欣在这种情况下，加入了小册子、笔墨、图片、电视广播的精华，显示了人情趋利避害的效率。

我相信每个城市都关心我的健康。在这一点上，储户很简单，也很主动。第二，人家会免费给你洗车，给你倒茶倒水。

当然，你考虑的是花钱吧？然后接下来就是拍手的过程，前一步是几十块钱的专科修脚。当客户加入这个决策过程时。

下半辈子继续保健，超过70%就赢了。在这一点上，高手应该还是完全理解的。重点就在这里，好吗？把鱼放出来？

开始用豆腐皮印一些面值1500元的免费洗车卡，然后贴在墙上，放在收银台上。

牌的一面是免费洗车的介绍和证明，只有0点，还有一点是免费洗车。还有一点就是免费的茶酱和休息室。另一边是偶尔的停车卡。

说了这么多，聪明的伙伴就能明白这种排卡的奥秘了，就是让储户经常打，用这张卡进一步普及卡的粘性。是

上面有二维码的客服，每次客服联系存款人城市，都被拉进微信群一致保护，然后找板房合作。

餐厅每消费一次顾客所在城市，送1500元洗车卡。有车的伙伴自己用，没车的伙伴给伙伴用。每张卡上都印有他们餐馆的字样。

不要把我的板房logo拉进群。比如张三的板房客服加微信的时候，你需要一个确认信息。张占芳戒掉了这功夫。

在张三的餐厅，他进了logo组。你怎么能这样做？不知道大师能不能悟出点什么。所以在做安排的时候，要站在人情的角度去做安排，去深思熟虑。

最重要的是互利。然后会有很多板房，大排档，饭店答应合作。

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