作者|于洋洋·安吉尔
编辑|杨轩
36Kr从多个独立渠道获悉，JD.COM与Tik Tok电商的合作进一步升级。JD.COM将在Tik Tok开设一家官方商店。未来，所有JD.COM产品都将连接到这家Tik Tok商店和所有Tik Tok平台商店。通过抖音购买京东产品的用户，将不需要跳转，可以享受京东提供的物流、仓配、售后服务。根据双方年度框架协议，JD.COM今年需要在Tik Tok实现200亿元的GMV转型，通过“店播+人才收购”的方式实现。
据知情人士透露，这一年框架的金额高于此前Tik Tok与苏宁、国美的合作，Tik Tok与苏宁的年框架约为60-70亿GMV。一位曾与苏宁合作过的主播告诉36Kr，苏宁的商品不够丰富，收货发货的体验也比较差。
这次在JD.COM开设的Tik Tok官方商店更类似于该品牌在Tik Tok的Blue V商店。日常的店铺营销和销售，包括直播发货，将主要由JD.COM负责，物流仓储配送也将由京东物流全面负责。此前，JD.COM在Tik Tok有一个官方账户，但它没有任何商品窗口的链接，只是日常营销活动的展示。
左边是京东的主页。COM现有的Tik Tok账号，右边是完美日记Tik Tok蓝V店主页。
接近JD.COM的人士告诉36Kr，与Tik Tok的合作在JD.COM受到高度重视，并由JD.COM零售CEO徐磊亲自领导。
36Kr就此事询问了JD.COM和字节跳动，双方均表示不予置评。
此前，JD.COM已经与快的汽车达成战略合作。根据36Kr当时的报道，JD.COM提供上级类目(主要是3C类目)给Aauto快一点的店铺，由Aauto快一点的主播挑选商品出售。Aauto更快的用户不需要跳转购买JD。COM的自营产品在a auto faster店，并享受了JD.COM提供的配送和售后服务。
不过，JD.COM与阿奥特莱斯的合作更侧重于供应链资源的共享。JD.COM帮助汽车公司更快地解决其供应链的不足，通过发送其优质产品来帮助其进入下滑的市场。从某种意义上来说，这次合作的主动权更多的掌握在Aauto quickless的主播手中，能否选择JD.COM产品需要由Aauto quickless的主播来决定。据知情人士透露，至于佣金和分成，往往需要主播单独与JD.COM的品牌商谈判。
在JD。COM在Aauto的官方账号更快，没有任何商品窗口的链接。
此前，JD.COM也曾与Tik Tok合作。2019年6月18日期间，Tik Tok电商推出JD.COM产品。用户可以在Tik Tok选择联盟直接搜索产品，可以选择来源:小店和JD.COM。不过大部分产品还是需要在交易完成后跳转到JD.COM app。无论从品类和服务协同的角度，双方的合作都不算深入。
苏宁和Tik Tok的合作应该是近年来电商平台和短视频平台之间最紧密的一次。去年7月，Suning.cn和Tik Tok电子商务达成合作。根据协议，Suning.cn的所有商品都接入Tik Tok店铺，对Tik Tok电商平台的所有主播开放。用户无需跳转即可完成购买。
在Tik Tok平台上，苏宁官方拥有超级买家和Suning.cn两个官方账号。前者主要用于苏宁官方的日常直播，链接的商品以直播商品为主，而后者的商品窗口并不与所有Suning.cn商品连接。
购买手颤音Suning.cn超级在Suning.cn Tik Tok小程序。
此外，据36Kr透露，这一合作即将结束。今年618期间，JD.COM将单独开辟Tik Tok运营阵地，打造JD.COM 618专场。
这对双方都有利。就Tik Tok而言，它今年的主要目标是打造一个品牌。据36Kr知情人士透露，截至今年第一季度，GMV为Tik Tok电子商务创造的品牌约占其GMV总量的70%。根据之前已经流出的2021年目标分钟字节数，Tik Tok直播电商今年目标GMV 5000亿，其中3000亿去头部品牌(头部品牌承担的GMV去年只有40%)，2000亿去腰尾品牌。JD。COM的优质品牌资源是Tik Tok的一大补充。
就JD.COM而言，经过去年的大力试水，今年的直播依然被内地视为最重要的策略之一。“替代”解除后，今年JD.COM势必会承接更多品牌入驻。如何帮助大品牌找到更多的销售渠道，让品牌愿意留在JD.COM，选择和Tik Tok合作，从调性和流量上来说都挺合适的。
从行业的角度来看，这也足以引爆。Tik Tok和阿里之前关系密切，但天猫尚未在Tik Tok开设官方商店。据媒体报道，2020年Tik Tok与淘宝的年合同额约为200亿元(不过这一数字并未得到淘宝和Tik Tok的证实)，包括广告和佣金。然而，去年8月，Tik Tok出台新规，Tik Tok将对第三方电商平台的商品直播发货收取20%的平台服务费，这阻碍了双方的合作。
现在，JD.COM已经率先在Tik Tok开设了官方商店，这对其竞争对手是一个很大的刺激。
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