一、实施手段1。让目标集体在短时间内理解这本书,落实传播,鼓励购买理想。
2.激发每个卖点的销量
3.贯彻业务销售的宗旨:三个月销量达到10000册。
二、实施策略1。目的集体:工人阶级。
2.实施地点:工人阶级与工人阶级聚会的主要生活区相当。
3.重要渠道:书店、报刊亭。
4.旧书推荐推介会。
5.工作人员:管制员、编剧、现场工作人员(6人)
6.物质:
(1)持有人作出推荐。
(2)举办人物和作家谈旧书,理清草根创业的成功过程。
(3)作家当场与目标存款人交谈和互动。
(4)店员向目的地储户推荐和介绍旧书,激发理想读者进一步了解和销售。
(5)发放传单:一部分印刷书籍用于铺盖,另一部分是书籍中的成功案例(案例介绍可分为完整版和不完整版,良心的不完整版刻意维护,这样更好控制和吸引感兴趣的读者购买观看),精简后印刷在传单上,或者可以使用书籍的印刷目录类型, 使传单既能提供试读的时间,又能达到实施的效率,普及目的储户的观看理想,吸引参观者。
7.表白传播:
在每个卖点布置广告牌或粘贴海报,在旧书中布置以“城乡企业家”、“你不妨抄我的胜利”为中心的广告(重要的是在书店、报刊亭等分发点投放广告。,这很容易打到目标储户集体)
8.公共关系:
策划与书店、报刊亭的合作协议,在显眼的地方放置书刊进行介绍,可以粘贴或放置海报,按照一定比例的提成上报销售成功。
三。准备材料广告的背景板(总价:200~500元)
两张广告窗帘(总价200~400元)
现场布置2张广告海报(总价100~150元)
2个支架(总价20~50元)
500张42*57规格的贴纸(总价:500元)
A4 2,000张双面彩印传单(总价150~250元)
四。功效评估和修正把第一个月的销量定为3000份。以第一个月的销量为参考,第二、三个月的销量要逐渐增加。观察每月的销量,猜测每月的销售情况。月底确定并投放下个月的广告传播技巧和力度,刺激经典的销售。
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