没有资源，怎么做活动和运营？先说结论:理清各方供需，整合内外资源(反复撬动)，构建资源生态，从而扩大活动影响力。

说白了，你需要用手中仅有的一个资源撬动外部的2点资源，然后通过新增加的外部资源向老板申请增加3点内部资源，再打包整体的6点资源撬动其他外部资源。通过资源的反复撬动和包装，构建一个足够大的资源库，通过这个资源库可以扩大活动的传播和影响。

是不是有点绕弯？我们举个耳熟能详的例子——“滴滴出行”来说明这个道理。

滴滴的资源生态是如何构建的？

滴滴希望构建司机和乘客的双端出行生态，希望实现司机和乘客资源的有机平衡。在他们创业之初，就遇到了一个问题——就像先有鸡还是先有蛋一样，先发展司机市场还是乘客市场？

没有司机，乘客坐个啥？没有乘客，司机载个啥？

滴滴当时面临的问题是司机和乘客都没有资源，所以选择先从司机下手。为什么？

(1)乘客相对分散独立，司机相对集中有组织(各种出租车/专车公司)

在人力不足的早期，与其在街上打了一个乘客就发传单，不如直接找专门的出租车/豪华轿车公司，跟老板谈。

(2)从产品运营来看，滴滴对司机端的控制力强于乘客端。

乘客打车去哪里，想去哪里，是不可控的；但是司机只关注有效的行程和费用。只要起点离自己不太远，他们开车去哪里都无所谓。滴滴只要有效控制出票距离，就能保证司机满意。所以滴滴选择先找司机。经过一次忽悠(失败)，终于有一家远程小公司同意合作，滴滴终于有了第一批几十个司机。

但问题是，有司机没有乘客怎么办？现在一个一个找乘客已经来不及了。过两天没单司机肯定会卸的。

滴滴在这里想到了一个特别骚的办法——冒充乘客。

他们专门招了几个员工，每天的工作就是和滴滴一起打车，一辆接一辆，到达目的地后下车走几百米，再上另一辆。

滴滴就这样留住了第一批司机，并以此方式继续撬动其他一些出租车公司。

当司机数量达到一定级别后，滴滴开始通过「大力的用户补贴」+「充足的司机端供给」，开始撬动乘客端的资源；当真实乘客足够多，司机供给资源紧张后，通过「司机补贴/奖励」+「乘客订单数」，继续撬动更多的司机端资源；

这种循环不断撬动双端资源的供给，造就了滴滴现在的出行帝国。

当然，滴滴的成功不仅仅是因为资源的撬动，更主要的原因是司机和乘客的资源匹配是真实的、长期的、不可或缺的需求。

像曾经风靡一时的答题app，资源和渠道的整合在短时间内迅速引爆，但由于视频问答不是真实需求，如果只是消磨时间的功能——比专业知识比不过知乎和微信官方账号，比娱乐比不过Tik Tok和手游，所以迅速引爆，迅速衰落。

当然，滴滴作为一个划时代的业务，肯定有很多因素需要满足。我们只学习他反复撬动资源的策略。如果只是短线操作，门槛会相对降低。让我们回到最初的话题——

没有资源，怎么做活动和运营？

刚才的结论，每一个逗号，都是一个步骤:

明确各方供需和诉求；整合内外部资源（反复撬动）；构建资源生态；从而扩大活动的影响力。

接下来我通过我之前做过的一个案例“移动公益节”来给大家讲解这四个步骤。

明确各方供需和诉求

首先确定:

我方的需求是：从公益侧提升品牌影响力，顺便带动公司电商业务增长，希望得到更多的渠道资源和奖品资源，需要产出一些高质量素材（除在活动期短暂曝光外，希望能沉淀在公司官网和SEO，便于持续曝光），希望活动能产生一些订单。我方能提供的是：确定的预算（不多不少，小几万，不足够单独支持大型活动），公益品牌背书（拥有基金会牌照），内部的一些资源（紧缺，待沟通）。

了解自己的情况后，再看看跨行业合作伙伴的情况。

合作方的需求：正面的，大规模的品牌曝光，可能需要业务转化需求，PR侧报道；合作方能提供：条件足够好的情况下，可以提供渠道和福利奖品。

除了我自己的部门之外，公司里还有一些其他部门可能会帮助我:

公司其他部门的需求：订单数；公司其他部门能提供：产品开发资源，站内资源等。

分析完成。

整合内外部资源（反复撬动）

这一步可能是最重要的一步，重点在于——反复煽动。

2.1分析、拆卸路径

了解了各方的供需和诉求之后，先看看自己有什么:预算小了几万，里外的人都看不起。顶多做个H5，给天空加点奖品。我怕视频海报买不起也没钱买频道。我该怎么办？

H5的成本很大，所以如果你找不到合作伙伴，就让合作伙伴提供渠道和奖励。

合伙人能得到什么？

活动主题围绕其业务特点策划，内容沉淀。

如果要申请内部资源，正好公司内部其他部门也在做电商推广)，那么我们的活动就要想办法带电商订单，换取H5开发资源和产品资源。

结论:寻找外部渠道和奖品，给予优质品牌曝光；寻找内部渠道和开发资源，为他们带来业务订单转化。

2.2与现有资源、未来利益的初步沟通

和内部电商的同事沟通:我们会做一个手机公益节，围绕手机使用场景进行设计，引导用户从你这里购买二手手机(自己想要的)来做公益。

结果:可以尝试，但是电商对开发资源的分配需要效果预估。目前这个活动渠道资源不足，效果估计不好。

找一个合适的合作伙伴(当时选择了clicking bus和faceu camera)，通过切入产品的功能场景突出功能的社交价值(偶尔点外卖为父母分担家务压力，拍照给父母留下回忆)。对方愿意提供渠道资源分销H5，但不愿意提供奖品。

初步结论:根据目前情况，需要增加购买奖品的预算，估计h5pv 10 10万。可以申请内部渠道，但是不能申请开发资源。

2.3反复撬动资源

找其他符合手机场景，能提供奖品和渠道的合作伙伴(众安，阿里口碑):“我们有一个10万+的H5，你来不来？你需要给渠道资源和奖品。”成功获得渠道、优惠券和奖品资源，以及大品牌代言，但对方希望有公关新闻报道；

找电商同事:“现在H5流量至少20万+，请帮忙开发一下。有阿里、众安等渠道，至少能带来XX万GMV”，成功获得发展资源，但电商要求增加线下活动(预算不够)，愿意提供实物奖品和新品；

最后出大招，找老板申请预算:“本次活动有阿里、众安、头条等品牌参加。现在估计H5要25万，渠道和奖品都到BD了。我想增加2万元做一个线下活动，会有30+的媒体报道。”成功增加预算并利用所有资源。

构建资源生态

你以为结束了吗？不会，被策动的资源是分散的，只是分散的渠道和奖品，没有有机整合。只有规划好所有渠道的输出内容和形式，保证向用户输出相同的信息，才能成功构建资源生态。

3.1总体主题和内容控制

首先是因为合作方的诉求太多，需要戴一个大帽子——【手机公益节】，用手机这个主题来整合所有资源。

合作方——合作方的产品功能，属于手机的其中一个使用场景；电商——卖二手手机；我方——通过公益背书提高活动影响力和可信度。

3.2分类整理渠道信息

然后，根据不同的需求，分离出不同的需求环节:

1)在线

需要曝光的——给父母的一节手机视频课堂，通过视频巧妙的植入产品功能信息；需要转化的——二手机促销页面，父母的手机不好，可以买一台高性价比的二手机让他们能使用前面教的功能；

免费渠道的内容组织，外部渠道的内容组织，都是CTA文案需要仔细琢磨的。

2)离线

人流从哪里来——H5设立登记入口，福利院、养老院的工作人员。

线下组织(比如琐碎，比如现场推位置和机制，系列活动，媒体报道的角度(也就是为什么要把养老院带进来)等。)

有效规划和管理所有渠道的输出内容。渠道越多，对内容的统一性和相互之间的差异化程度要求就越高。

(结合众安、口碑、faceu产品场景的系列海报)

扩大活动的影响力

渠道资源建设成功后，会随波逐流吗？不要！

我们必须考虑最后一个层面。手里有五张牌。怎样才能让他打出十张牌的效果？

答:裂变，分享。

利用社交货币提高用户的分享转发率。如果一个活动没有病毒因子(K系数)，渠道的有效流量是10万，最终数据是10万；如果设置了巧妙的分享机制，用户可以通过分享活动来塑造人，表达自己的感受。哪怕你的k值只有0.1，流量也一定会超过10万。

于是我建立了个性分享页面，抢头像、昵称、可定制文案(表达不同感受)、参与序号(当足够多人参加时，容易造成从众心理)等等。

活动最终K值达到0.45，每个分享用户可以带来0.45个新用户。H5也通过这一机制获得了近20，000的额外PV。

经过这一套(当然还有很多执行细节)，最终结果是H5达到20万+PV，活动整体曝光近300万，带来电商GMV30 30万+。费用不超过6万。

摘要

综上，我们再说一遍结论。没钱没资源的活动怎么办？

——理清各方供需和诉求，整合内外资源(反复撬动)，构建资源生态，从而扩大活动影响力。

没有资源的活动运营者，下次老板给你分配任务的时候，请学会用好自己的筹码，多引入内外部资源，通过反复撬动资源，有机整合，最大化活动的影响力。

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