作家:孤独伤害的根源——鸟哥札记

我们做延伸往往关心一件事，就是用户的延伸，但这样做是因为最核心的产品，或者说是用户最刻意付费的产品。

和更多的努力，我们应该更关心，但它是简单的，而不是暂时的，是忽略了如何扩展产品，帮助您实现整体用户扩展。

比如教育培训行业最重要的延伸就是长班的延伸，我们称之为招生。

这个产品需要用于招生，也就是短训班、讲座、微课等“流量+变化”的产品，那些产品的延伸根本就被忽略了。很多人就是开个课，写个软文，找个渠道推出来。

做出这样的决定是不可能的。它的期限是用户延伸慢，流量被过度滥用。

那怎么处理这个问题呢？《热》这本书已经给出了一点思路，作者也将自己的品味与这本书的精髓融为一体，提供了六种可行的方法。

一、用户瓜分的第一种方法是让用户主动转移产品，也就是瓜分，而瓜分的重要依据是产品有瓜分基因，也就是能激励用户瓜分的理想。

但是，一般情况下，人们不会承诺瓜分，即使产品特别好。

是这样吗？有两个数据可以显示:Twitter每31篇帖子只有一篇被转发，脸书的分享率只有0.5%。

好像每个部分都很小气，那么如何激励用户去瓜分理想呢？这五种性格就够了。

(1)适用性，因为人最致力于把有价值的、有思想的实质传递给别人。

(2)标榜自己，因为70%的人认为分是为了让别人更好的了解自己和我在乎的实物。

(3)加强和培养人脉。80%的人都是为了和少数人保持联系而分手的。

(4)实施自我效能，换句话说，获得他人的表扬和批评。

(5)介入热门话题，即表明我关心社会，关心时局，获得存在感。

这五种性格原本反映了用户的两种需求，娱乐和吹嘘。只有控制好这两个需求，正向传播就不成问题。

至于怎么做，我们来讨论三点:

(1)减少谈话的信息，即案件或中心有很强的话题性或幽默性，降低了传递度。

(2)赛制，减少瓜分排名榜的制度，设置赠送的方式激励用户传递。

(3)制造独占，规则瓜分几何人才有那种赢得产品的力量，比如全款优惠，赞钱等。

案例:腐动时尚的划分技巧，利用了以上三点。比如最近圈外同学的音频课，设置了一个“分多人技能上课”的门槛，已经超越了万一失手“标榜自己”的个性，也就是让别人明白我在赛场上全力以赴赢得功效。

第二，构建一个硬核的社交群传播，不仅仅是让用户更致力于瓜分，更重要的是找到一群更致力于瓜分的用户。换句话说，就是培养中心用户，他们集结的群体是铁杆社交群体。

在硬核社交群体中，每个中心用户城市都主动把介绍给你的产品投放出去，因为他们是产品的中心用户，他们对你的产品是有决心和兴趣的。

那么，那些中枢用户有多少能量呢？

美国的一份报告显示，超过30%的用户会通过娱乐媒体减少对某个品牌的购买，并且会露出发送者的脚。

交货情况如何？一旦冲击，支持者多的品牌比支持者少的品牌多264%的媒体效果。

看来，铁杆社交群体是产品延伸前期特殊关键点的助力。那么，如何发掘那些中心用户，打造硬核社交群体呢？

一开始就要和用户做结论，这是最基础最底层的理论。当然，有个套路更好，但是你要多加小心。

其次，拟定一个逐层提升用户的策略，就是按照流量用户、一般用户、中度用户、中心用户的顺序对用户进行分类。

因此，用户通过三种商业策略得到提升:

(1)通过减少沟通技巧和努力，让流量用户了解你的产品，即使他们备案或付费，也会成为通用用户。

(2)通过优质服务等方式，普通用户可以减少消费或传播的频率，如减少免费福利的本质(资料、视频等。)，以便普通用户转发海报。

(3)与温和用户建立情感认同后，即有共同的价格观，如“一起学习”之类的，同时要给用户一点希望，降低对产品和品牌的认同。

案例:在用户经营策略方面，商务联络机构一直做得很好。通过考试、付费等方式，在用户加入社交群体时进行选择，从而保护用户的活跃度和忠诚度。

第三，找到意见领袖中心的用户很重要，但还不够。要用影响力更大的人，让能力尽快延伸。

那怎么做呢？有一个有效的方法——“决定借”。

决定借款是什么意思？也就是找几个判断力比你强的人，利用他们的影响力降低用户对你的判断。

也就是找一个名人或者大V站台、代言(币圈很懂这个套路)。简单来说有4个步骤可供参考:

(1)做一个意见领袖的清单，那些意见领袖要和你产品的目标用户有关系。

(2)向意见领袖输入价格，创造杰出的连接，比如在传播时引用或转发他们的话。

(3)想办法和意见领袖创造互利的合作方式。

(4)在前面的步骤中，一般情况下，向意见领袖发送真实的称赞，以创建深度合作。

以上四个步骤就算能做好，意见领袖基金会也会答应配合，帮你上平台或者落实。

案例:区块链行业在货币圈更是如此。大V们的平台很常见，也因为大V们的背书，关系冲击或者历程变得特别容易传递，比如大家熟知的三点区块链团。

第四，打造超级IP。除了找意见领袖，还不如自己做IP。

做IP要完成三个中心要素:真实、接触、标签。

所谓真实，就是塑造一个长期的人格，也就是向用户展示一个真实的、平易近人的人。

所谓接触，就是不断和用户互动，给他们输入必不可少的价格。

所谓标签，就是让用户对它有明显的认知，认知标签不允许超过三个，不允许混用，要连接起来加强。

了解了这三个因素之后，就有必要去落实，去做你的IP。有七种方法可以完成这个过程。

(1)找一个大于且特殊的范围。

(2)保持长期和普遍的人员配备。

(3)尽最大努力到达音域头部。

(4)尽一切努力与这一地区的其他知名人士联系。

(5)忠于用户，给连接一个好于用户预期的价格，谨防流量用户观看。

(6)更充分地输入价格的本质。

(7)创作中的情感粘性。

就算以上做好了，基础也可能合格，剩下的就看你的本性了。

5.多渠道沟通。降低产品曝光的方法有很多，除了用户可以主动分。最重要的方式是多渠道沟通。有两种重要的交流方式，免费和付费。

免费，就是多平台分发，而且分发的原因也很笼统，就是减少曝光，但是还有一个深层次的原因，就是减少判断，因为第三方更确凿，会降低粉丝对你的认同。

发行有五个步骤:定位目标受众；探索吸引人的话题；一个寻找观众场所的平台；针对特色频道创建的本质；拓展新渠道。

目前有效的发行渠道有:Tik Tok、知乎、喜马拉雅、短书、豆瓣等。，以及各个细分行业的乒乓球。

付费，也就是广告，是一种比别人更便宜的投放方式，也可以提供了解的期限，对投放的进一步优化有优势。

对于广告渠道，有几个比较重要的:腾讯娱乐广告、今日头条新闻流、百度竞价排名、新浪范统、爱奇艺等视频网站。

这些渠道都有自己的计费方式，受众也不一样，所以投放的时候需要讨论和了解，不要盲目，也不要影响效果。

6.利用社会认可度让你的产品有更大的影响力，你必须比利用社会认可度更长久，也就是提高荣耀度。以下是九个技巧。

(1)通过强大的媒体传播来传播你的产品，大概是知名自媒体介绍的。

(2)荣誉借用，找名人或者意见领袖给你站台，做代言。

(3)突出名人或意见领袖的介绍，让他们展示所有可能被人抓住的当下的情况。

(4)传播品牌获得的权力和荣耀，或者讲师的特殊经历等。

(5)启发我自己的渠道，让他们转发批评你的产品，这是初级阶段。

(6)准备马甲，创造用户批评，这是第一条，它决定了所有批评领域的方向。

(7)颁布用户头像是告别辞，如“送你的是XXXXXX”。

(8)收集批评区的微词，大概是微信群评论截图，在落地页长度上展示传播。

(9)将你工作过的高端储户，以及你可能合作过的著名企业进行宣发，并在耀眼的地方进行展示。

案例:很多常识产品喜欢用社会公认的方法。比如下图乐乐大讲堂的一个课程，“已经整理了22.7万块”，及时摇一摇，获得团购的用户，以及用户的评论，都是符合性的爆发。让用户快速下单。

结束语对于从事推广工作的人来说，传输是至关重要的一环，甚至是最重要、最核心的一环，一定要好好把握。

《热》这本书是基于对产品传播的套路有了很好的理解，剩下的就看怎么做了。

大概，按照那些套路，你还不如自己做爆款产品呢，你说呢？

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