朋友推荐买车。一般有几个要求。第一，品牌知名度高。第二，汽车预算(预算)必须充足。第三，用户评价(Appraise)很好。
这个品牌、预算、评价聚集在一起的话，不就是BBA吗？奔驰，奔驰，不是奥迪吗？缩写是一样的。
BBA大家都知道
大家喜欢推荐BBA的原因首先是BBA知名度高，所以听说过，路上也经常见到。
早在2003年，胡信就发表了论文《从《中国市场》到《汽车品牌知名度及购买倾向调查》，据说这项调查是针对北京、上海等五大城市的居民进行的。
奔驰、宝马是中国消费者心目中最好的高级轿车品牌。重型汽车方面有明显的地域特征。北京人认为奥迪是最好的，广州人肯定会说“你在胡说八道”。
那么多年过去了，BBA在国内消费者心中仍然有很高的地位。
艾瑞咨询发布的《中国豪华车市场发展白皮书（2019年）》包括中国消费者认为最具代表性的高档汽车品牌的评选。
超过50%的消费者选择奔驰和宝马，超过30%的朋友选择奥迪。
简而言之，BBA是国内豪华车的代表。不管我们推荐别人还是别人推荐我们，“BBA？”很少有人说。不太熟悉，没听说过，不太好。单击不太好。
推荐人买车的话，通常会选择更好的。
有些朋友被告知，这很快就要开始留言了。BBA名气很大。丰田，大众也知道。为什么不推荐丰田大众？便宜又好，性价比高，还有豪车。
那么还有一个原因。我建议买辆车。尤其是对需求不太了解的时候，通常会选择更好的，从贵的开始推荐。
比如，我们去菜场买菜，去买虾。老板通常这样对我说。“这样的虾，你看，很高，很好。”一般来说，旁边的那个身高稍微不瘪，价格比较便宜，是吗？
是的，换成便宜的，下楼梯，成交。直接推荐不良：“你鄙视谁？我来是买最贵的！”不是吗？长期做生意大家都有点感觉，是吧？
所以我们往往不理解对方到底有什么需求，或者有实际情况的时候，尤其是车的任何性能方面，他重视什么。(在我看来，这就是我们的生活方式。)
那我推荐。一般来说，我会多加小心。
例如，对方想买丰田，但我们推荐了大众。“为什么推荐大众？”“等等，因为他有答案，所以等着和你一起排队，是吗？(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)你还不如不推荐。
怎么解决？怎么醒？BBA反正不会买，所以买丰田或者大众吧。我推荐BBA。是吧？
当然。既然说要买劳斯莱斯和兰博基尼，BBA也不要推荐。没意思。
现在的BBA产品线都很长。村口从便宜到贵，从小到大，从扁到圆都有。
所以在“预算”方面，BBA也有很多朋友可以胜任。
据这三家车企的官方报道，奔驰2020年全球累计销量为216.4万辆，在中国的累计销量为77.4万辆，占全球销量的36%。
奥迪品牌2020年在中国累计销售额约为72.63万辆，同比增长5.4%。
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宝马集团2020年全年销售总量是超77万台，创下了公司自1994年进入中国市场以来最好的销售记录。
从数据上来看，不少朋友现在的消费水平确实也还可以，此处大家可以留言讨论一下。
潘建亮等人在《汽车与配件》上面发了一篇论文，《中国豪华乘用车市场发展与趋势分析》，当中做了一定的解释。
居民可支配收入增加、低首付、贷款购车等等方案进一步降低了豪车的购买门槛。
打个比方：手里有个10万、15万的这种存款，也可以在有一定的贷款的情况下，20多万的入门级的BBA也是够得着的。
有的朋友有可能觉得：与其推荐别人买普通品牌，不如直接一步到位。这词在中国杀伤力就是很大，买什么都是一步到位，是吧？
200块钱的东西一步到位就变成2000了，3000块钱的手机一步到位就变成8000了，“一步到位”这话无敌的。
BBA口碑比较好
说到底，咱们买车的根本目的还是用车。在汽车品质方面，BBA的口碑也算是挺不错的了，推荐给别人也不太会出错，别人一般也认可。
前面讲了，BBA2020年整体销量挺好。
事实上，中国汽车工业协会的数据显示：2021年的1月到11月期间，国内生产的豪华车销量完成了311.2万辆，同比增长了19.5%，是高于乘用车累计增速12.4%的。
BBA在国内豪华车的销售当中也真的是稳居前3，3巨头。
汽车的销量当然和自身的口碑是分不开的。
都卖了那么多，所有人都爱慕虚荣？所有人都要靠这个出去谈生意长面子？肯定也是有很大一部分的朋友觉得这车真的是好。
李赓在《价值工程》上面发了篇论文，《浅析口碑效应在汽车消费中的运用》，里面有讲到过的：消费者在购买产品前，会自觉或不自觉地获取产品的口碑信息。
如果口碑信息和消费者感知的信息吻合，就会对消费者决策起到了一个促进作用；反之，也会影响消费者的购买决策。
很好理解，都说奔驰很豪华的，我们去看车，「啪」门打开发现，「哇」这个内饰看起来真的很高级，就更容易买奔驰。
反过来说，「哎呀」某一个车型运动性能非常好的，你一看样子也非常好，性能也很不错，「叭叭」去开了一圈，一般，那你可能更不容易买了。
好的口碑促进消费，销量也会更高，就是这个道理。
另外了，J.D.Power有个研究。
在采用1000总分的汽车售后服务满意度的得分当中，2020年行业整体售后服务满意度指数是747分，豪华车品牌是774分，是优于主流车品牌的。
这么说来，无论是售前还是售后还是车子，整体的口碑都还可以的。
听到这有些朋友就要开聊了：「嘿」BBA，你不上网？BBA这些年的负面新闻少过吗？那都没少过。
奔驰发动机漏油、宝马漏油、奥迪车内异味，塑料不塑料、国内国外用的材料不一样……这种好多。
是不是说买车的人，对他们来讲互联网没有记忆的？风头一过去，大家都忘记掉了？
关于这个，辽宁大学的孙莹有篇硕士论文的，《当前豪华汽车品牌入门级车型口碑传播策略分析》，上面有讲到。
78.77%的被调查者在了解到汽车品牌的负面口碑之后，不会考虑购买。同时也发现，65.79%的被调查者在汽车品牌的负面口碑转好之后，仍会考虑重新购买。
这种原谅车企的行为，其实不论在国内还是国外还都挺普遍的。
比如说：大众排放门、丰田刹车门，不算是小事，但是大众、丰田到现在销量也还可以的。
就有点像是孩子犯错了，也真诚地道歉了，对方家长也过来了，也报仇雪恨揍过一顿了，并且孩子也说以后也不再会欺负咱家孩子了。
那我们还能怎么办呢？我们就选择原谅他了，对不对？难道以后不做同学了？
身边人推荐买BBA是因为一般不出错
所以总得来讲，身边的朋友推荐买BBA，是因为推荐BBA一般不出错。
BBA知名度高，价格多半也过得去，口碑总体还算可以，和其他品牌一比，推荐起来更加稳妥。
毕竟我们的推荐，又不是说你买哪个车我有钱拿，我又不带货，对不对？关键还是什么？朋友关系越来越近，大家的感情越来越好，是不是？
白给一辆宝马，月薪3000能养得起吗
看到这里有不少朋友就想去买台BBA了，买豪车当然是好事，但有些事情你还是要提前了解一下。
养宝马1个月到底要多少钱？月薪3000块钱够不够？月薪6000块钱，贷款买个BBA算不算是冲动消费？和其他车子比，豪华车是不是更容易出毛病？
这些问题、资料和案例，我基本上都给你准备好了，想看的话很简单。
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参考文献
[1] 胡昕.汽车品牌知名度及购买倾向调查[J].中国市场,2003.
[2] 中国豪华车市场发展白皮书（2019年）.艾瑞咨询
[3] 潘建亮,刘春辉,杨少武.中国豪华乘用车市场发展与趋势分析[J].汽车与配件,2021.
[4] 中国汽车工业协会
[5] 李赓.浅析口碑效应在汽车消费中的运用[J].价值工程,2019.
[6] J.D.Power
[7] 孙莹.当前豪华汽车品牌入门级车型口碑传播策略分析[D].辽宁大学,2020.
