总听到做业务做销售的企业主抱怨。为什么他们花那么多实施费却不管用？有什么好的实施策略，实施的时候却处处受阻？正所谓，目标错了，一切努力都白费。在名字开始之前，你有没有故意问我以下问题:

1.你的目标用户是谁？

在做广告之前，你要有明显的用户目标，因为你不可能让所有用户都满意。

2.你的目标用户在哪里？

用户有区域控制权吗？有购买力范围吗？是夜猫子吗？你经常使用哪个平台和APP？

3.你的实现手段是什么？

你做管理和销售是为了品牌传播吗？为了改变？

4.用户的需求是什么？

对于需求，事实证明，能够购买到满意处理某些产品的理想更好。那么，你的产品满足用户什么样的理想呢？你的目标用户要满足什么样的理想？

5.用户能有更好的采用吗？

你在比赛中的对手是谁？你怎么让用户采纳你？

6.你保证花几何钱？

请设定一个合理合理的获客成本上限。即使有可能，也请算上试错成本。

处理完这六个题目，开始做实施方案就不会那么盲目了。应该如何操作？用净水器一个稚嫩的名字来证明吧。

不懂运营和销售怎么玩？遵循这个策略就对了！

首先，商场明白

想加入商城，首先要了解商城。第一步是商场了解，可以分为几个分项:

1.SWOT理解

针对企业本身，从四个维度做一个情况了解。

(1)上风:产品的功效特点、技术特点、价格。

(2)劣势:人员装备和人员技能不够。

(3)机会:改变套路，比如客服话术，登陆页面更强。

(4)恐吓:竞争对手和自身经营情况。

2.竞争对手理解。

良知知彼，才能立于不败之地。竞争中对手的力量可以说决定了我们介入战场的方法和策略，所以要从两个方面去了解竞争中的对手。

01.硬实力

硬实力指的是执行预估和商城占有率。

2.软技能

除了军事实力，还要了解对方的技能。还不如多报道一些话题。比如账号操控技能，页面包出租车创建度和改动技能，参谋技能等等。

比如，你想得到对手的卖点，不妨通过看他的创新意识和页面来看出其中的本质。

3.区分和分析土地。

即使你的名字被放到世界上，也会有一个侧中心。比如需要高净水的地区有:华北、东北、西北、华东。

4.群众理解。

画出你的目标群体的肖像。比如加入净水器项目的人群年龄应该在25-44岁之间，女性占3/4。即使是招省市代表，也主要是月入十万以上的用人单位，月入三七万的中高收入人群。

二。战略制定

做好商场，我们不妨开始制定实施策略。有了上述准备，您将更容易采用渠道。我们把实现策略分为线上和线下两部分，提防今天介绍在底线上实现的部分。

往往我们会把受众分为三类:潜在群体、目标群体、中心群体。个人观众应该被个人频道覆盖。

1.潜在人群

服务于产品生存需求，采购技能齐全但有待开发的客户。实施措施主要是降低产品和品牌的曝光度。所选频道包括:

01.信息源

有点一致:净水器十大品牌，家用净水器哪个品牌好的新闻来源都引流到微信公众号和官网。

02.搜索引擎优化

做一个针对品牌词和认知阶段关键词的站群结构，降低关键词的竞争力和自然流量。

3.乒乓球和贴吧

去乒乓和贴吧找一些和活水质量有关的帖子，还原一下，大概开发一些技能贴和高手贴，植入品牌词，启发探索。

4.自媒体

在一点点自媒体发布一点点关于活水和安康的知识和现状，启发关爱公众探索品牌词和官网。

2.目标人群

对产品有一个理想的购买，处于收集信息阶段。所选频道包括:

01.招标的实施

重点说一下第二第三阶段的几个关键词，比如净水器怎么做，加盟哪家好，净水器的加盟价格等等。

02.信息流告白

百度的信息流不妨针对关键词进行定向投放。创新案例:XX还没有这样的净水器专卖店，那就加盟并持有吧！

其余的信息流广告平台，不妨瞄准加盟类的目标群体画像。创新案例:一年一次，两年翻倍，一般工薪阶层也可以开净水器店！

3.自媒体

发几个自媒体的加盟攻略，比如加盟报价，平衡形式等。，这可能是针对品牌包装，以激发变化。

4.第三方平台

在几个竞价网站上做品牌实施，大概是清水网站，点击网站链接启发加微信。

5.百度关系

在问答平台搜索第二阶段或者第三阶段的关键词，来回回答传播。在百度文库和百度品味上，发表了几篇技能和食用水安康的作品来激发搜索，大概就直奔官网了。

06.信息源

瞄准崇高理想，关键词，品牌词作为新闻来源。比如:净水器怎么做，净水器国际10大品牌等。

3.中心人群

做购买决定，采用品牌，最后做决定的储户。所选频道包括:

01.微信公众号

举行品牌和名称材料和战略交流，以激发存款人举行网上联系。

02.招标实施

放入一些高理想的品牌词，地域词，加盟词，比如:净水器面积，净水器加盟价格，XX当地净水器厂家直销，XX净水器等。

03.搜索引擎优化

针对品牌词和高理想关键词来构建关键词，抓住精准流量。

选择一个安静的通道，剩下的就是计算成本，开始组装共青团和少先队。然后在后期的实施过程中，可以根据数据响应和功效监控进行灵活安排。

也就是厚昌为你收集的《不懂运营销售怎么玩》。遵循这个策略就对了！“，感动于你的欣赏和支持，想了解更多资源和资讯，发关注后场收藏公众号。下期再见。

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