新产品如何营销？

制定有效的市场评估和激励计划。很多新产品推广不成功的原因是企业的营销团队根本没有重视，企业对业务人员既没有考核也没有激励。这样商务人士就不会主动销售，新产品还没到市场就被自己的营销团队否决了。

因此，企业要想成功推广具有战略意义的新产品，首先要向业务人员说明上市新产品的意义，制定有效的营销考核和激励方案。

某企业非常有竞争力的新产品，但推广一直不尽如人意。老板很着急，就找到我，问我意见。我和老板沟通后发现，由于企业没有出台任何针对业务人员的措施，业务人员想推广，但又不想推广。

找到症结后，我给他出主意，制定了详细的新产品考核和激励计划。一方面，所有业务人员都附有任务指标参与考核，不晋升者将受到相应处罚，不晋升者将被降职甚至辞退；另一方面，如果举办挑战大赛，业务人员只要努力推广，做出成绩，就可以在正常的薪酬方案之外获得相应的奖金，在每月的营销会上成为讲师，教你推广经验。如果某个时期(三个月、半年)销售特别突出，会召开全体营销人员会议，由企业董事长、总经理亲自颁发证书和额外奖金，这些人员将作为企业未来干部选拔的优先对象。

这个方案一实施，立刻在营销团队引起了震动。没过多久我就接到了老板的电话，说公司的这款新产品销量在原来的基础上增加了十几倍，业务人员的信心和士气都有了很大的提升。几个月后，这家企业的这款新产品迅速生根开花，公司迅速吸引了业内同行的关注，盈利能力大幅提升。

动力方面，要向经销商说明企业推出新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能给他们带来的利益。另外，可以将经销商享受的某些政策与新产品的推广结合起来，让经销商自己做平衡。比如，当一个企业的新产品推广到一定程度，企业就发工资派销售助理去市场，帮助经销商推广产品，做其他工作。为了鼓励经销商，企业高层可以亲自走访那些重要的市场和好的市场进行新产品推广。

在压力方面，如果经销商拒绝投放对企业很重要的新产品或者不努力推，你可以告诉他，企业可以针对这个市场的新产品另设经销商。此外，那些拒绝推出新产品或未能推广新产品的人无权享受企业的一些政策。

某企业推出了一款新产品，安徽省的经理下了很大功夫，顺利推广新产品，取得了很好的效果。然而，一个市场的经销商拒绝推出它。因为经销商是大公司，和公司领导关系特别好，管理起来比较困难。为了实现该市场新产品的上市推广，经理和业务领导通过沟通达成共识，设定该市场新产品的考核目标，并将其他产品的推广政策与这些新产品的考核目标捆绑在一起。这个措施之后，这个市场的经销商不得不进行推广，然后销量迅速增长(因为市场基础更好)。

毅力。新产品从推向市场到成长成熟需要一定的时间和过程。如果企业忽略了这个规律，往往会导致新产品的推广虎头蛇尾，最后不了了之。所以，一个新产品要想取得成功的推广，需要持之以恒。

在企业的新产品中，主要有:

1.新产品的上市没有得到很好的分析和跟踪。一旦发现不是很理想，就会对自己失去信心，最后走到尽头。

2.一些企业认为，多养孩子并不一定意味着一旦孩子成功了，他/她就会挣钱。在这种心理支配下，很多企业会同时或马上推出一些新产品，这让业务人员和经销商很困惑，他们不知道到底该推广哪种产品。结果养了很多孩子，却没有一个是培养出来的。产品营养不良，最终没有推广成功。

有一次接触一家企业，发现企业里的产品原材料堆积如山，严重压着企业的流动资金，企业经营困难。通过详细了解，这些原材料造成的积压是企业开发新产品造成的，很多新产品经过分析在市场上还是很有竞争力的。之所以会出现这种结局，是因为新产品推出后，由于没有详细的上市计划，一旦产品未能普及，企业就会急于生产替代产品或其他新产品，造成恶性循环，原料多了，新产品推广不成功。

针对以上情况，笔者对企业提出了几点建议。不要急于生产新产品。首先，盘点图书馆的新产品和原材料。先从非常有竞争力的产品入手，制定出详细的上市计划和营销团队的考核激励计划，坚持一段时间。于是，企业的新产品和原材料不断成为有竞争力的产品，几个新产品逐渐确立了企业的主导产品。其他竞争力不高的新产品、原材料，以此类推推向市场，解决了企业原材料积压问题。

建立基准和模型市场。要推出一款新产品，除非企业在电视等媒体投放大量广告，否则最好不要同时在所有市场发力。通过集中企业资源，可以建立标杆和样板市场，激励经销商和营销团队的信心和士气。

某企业推出了新产品，还制定了产品上市计划和营销团队考核激励计划。虽然业务人员和经销商都在宣传，但都不温不火。在很多商务人士和经销商眼里，他们认为自己做得很好，而另一些人则认为这个产品在市场上不可能有太多好的销量和业绩。老板很着急，但是他没有什么好主意。

针对这种情况，笔者向企业建议，企业的营销总监/区域经理/销售经理自己负责一个市场，把新产品在这些市场的推广作为主要工作项目，建立标杆和样板市场。因为这些市场都是由营销团队的主要管理人员经手经营的，首先，新产品在这些市场的销售有了很大的提升。然后，他们共同为新产品推广制定一套标准化的操作流程和模式，并培训所有业务人员按照这些流程和模式进行复制和操作。结果当然是老板达到了他的新产品推广目标。

在目标消费者集中的地方重点推广新产品。很多企业推广新产品失败的原因，往往是产品交给经销商后，无法告知新产品的主要目标消费者和推广要点。结果经销商拿到新品后，就乱铺货了。一旦某些产品偏离了新产品主要目标消费者集中的地方，就会造成商品积压或退货。然而，随着产品的积压和退货，经销商将对新产品失去信心，因此他们不愿意花大力气推广。比如方便面的新品，可以先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场，通过这些群体的接受和重复购买，带动其他渠道的销售。今天，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择更多令人眼花缭乱的商品，渠道在它们之间起到了桥梁的作用。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。是渠道企业进入市场的方式。随着经济环境的日益发展，企业中的渠道管理决策者应该选择哪种销售渠道模式，而不应该追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。规划好自己的渠道，也别忘了什么时候，仔细分析自己的产品销售到哪些市场，根据不同的市场情况确定合适的渠道。一般来说，市场范围越大，需要的服务商就越多。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的增加，联想作为国内信息产业领域的龙头企业，采用了代理分销模式。在高科技领域，采取重点行业代理的方式；面向消费领域，有1+1店，百货零售，零售代理。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以同时组建自己的网上销售。华为的业务主要在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，以及部分专网和专业通信部门。这样的客户比较单一。另外，他的产品技术相当复杂，有些安装调试需要比较…今天，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择的产品也更加眼花缭乱，而渠道正好充当了沟通两者的桥梁。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。是渠道企业进入市场的方式。随着经济环境的日益发展，企业中的渠道管理决策者应该选择哪种销售渠道模式，而不应该追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。规划好自己的渠道，也别忘了什么时候，仔细分析自己的产品销售到哪些市场，根据不同的市场情况确定合适的渠道。一般来说，市场范围越大，需要的服务商就越多。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的增加，联想作为国内信息产业领域的龙头企业，采用了代理分销模式。在高科技领域，采取重点行业代理的方式；面向消费领域，有1+1店，百货零售，零售代理。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以同时组建自己的网上销售。华为的业务主要在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，以及部分专网和专业通信部门。这样的客户比较单一。另外，他的产品技术比较复杂，有些安装调试对技术要求比较高。自然，他们采用了直销模式。事实上，企业经营者也可以组合使用不同的渠道，但不管别人的经验在媒体上宣传得多么吸引眼球，只有在对产品、市场和企业自身因素进行分析后再制定策略才是明智的。企业名气越大，财力越厚，选择渠道的自由度就越大。然而，无论他们使用什么渠道，他们都必须仔细选择每个渠道成员。要买一个萝卜，他们必须选择一个麸皮。对于运营时间、成长记录、还款能力、合作欲望、信誉等一些特征，运营商自然需要在心中有一个尺度或标准来选择自己的渠道成员。特别是一些新兴的高科技公司，像现在，在产品开发上表现出了优秀的知识技能和强大的实力，但在市场营销上却鲜有经验。他们最需要的是找到一个可靠的、有实力的代理商。如果他们选择不当，一个新产品推出不久就会消失。如果经销商是销售代理，企业经营者更需要摸摸他们的底，并应尝试评估他们销售的其他产品。有效的激励机制是控制渠道合作的理想方式。渠道其实是基于共同利益的企业集合。企业与经销商、代理商互有需求，大家在相互合作中受益。为了开拓销售市场，扩大产品销售，经营者应积极支持和协助其渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高营销效果。联想集团副总裁杨总结联想的成功经验时说:联想渠道战略的成功应归功于以下几个因素:信誉至上、降低代理风险、考虑代理利益、加强代理支持。简而言之，我们可以认为联想成功的关键在于保持良好的渠道合作。对于it行业来说，所谓渠道合作，就是渠道成员共同努力实现自己或大家的目标。在渠道合作中，各方的态度应该是双赢(或者双赢、多赢、多赢、多赢)，而不是互相对立，把别人看成自己利益的障碍。随着企业的发展，分销伙伴可以不断发展进步，既能保证渠道的质量，又能有效提高渠道的可靠性。有了企业频道，可以说是有点一荣俱荣一损俱损。企业应该运用有效的激励机制来控制渠道。在合作过程中，如果产品的生产数量、质量、品种、价格、交货期与经销商或代理商的要求相冲突，企业要按照经销商或代理商的要求组织供应，企业经营者最重要的是根据市场需要合理调整生产计划。企业经营者也可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，比如给予较大的利润空间和各种促销津贴，给予一定区域内的某些产品的经销权，或者免费赠送销售设备。广告是中国it行业常见的渠道合作形式。利用企业广告媒体推广产品，最受经销商或代理商欢迎。广告费可以由企业自己出，也可以由经销商或代理商分摊。企业经营者有必要定期或不定期邀请渠道成员进行讨论或聊天。企业获得的情报和信息会及时传递给渠道成员，让他们心中有数。信息共享也是对渠道的支持，也可以加强互信。如果想让渠道更好的合作，培训也是一个很好的方法。包括培训批发商和零售商参加制造商的销售培训和产品培训活动。从中国it行业的现状来看，除了以上两种培训，厂商如果能对其经销商进行管理和营销方面的培训，效果会更好。除了激励手段来管理渠道，企业经营者还应该有一些强制手段来控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的绩效是否符合标准。如果低于标准，就要考虑原因和补救方法。运营商有时候不得不容忍这些低业绩，因为如果切断渠道关系或者换成别人，可能会造成更严重的后果，比如经销商转而支持竞争对手。但是，当对这个低效成员的利用有其他有利的方案时，就应该毫不留情地除掉它。在这个过程中，可以采取降低产品利润率、收回承诺奖励等措施来减轻压力。强制手段也要看企业本身的实力。是用蜜枣还是板，还是软硬兼施，总之要看市场情况。避免渠道冲突在20世纪90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和加强广告宣传而与经销商发生冲突。企业需要一个相对稳定的环境，所以要加强渠道管理，增强渠道成员的信任，消除他们之间的冲突。经络中医说，气血经络通畅，全身无病无害。但一个穴位不通畅，人就会不舒服，经络就通畅了，人就健康了。这个道理显而易见，管好渠道自然能抢占市场。

如何在网上推广你的产品？

可以找一些微博、博客、论坛等。发布一些宣传信息。

也可以找广告联盟的一些合作。

比如千速广告，大米买手等等。

把你的产品广告放到其他网站和app上进行宣传推广。

视客户点击付费的心理，视频宣传会更直接，可信度更高，进而让更多人了解你的产品！

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