作者:邢仁宝

这几天，合伙人圈被“招募社群协作合伙人”的新闻刷屏了。农夫山泉、可口可乐、恒大冰泉、伊利、红牛、太太乐等各大品牌厂商已经开始线上招聘。

“0资金，0囤货，0缺货，当地社区群和合作伙伴圈的产品新闻，厂家直销，免费努力，不甘于清静，挑起高薪。”

由此可见，在疫情防控尚未出彩的当下，各大厂商依然将目光聚焦于社区，希望通过“上门交易”的热闹找到销量的突破口。

最初，疫情并没有影响消费者自己的消费技能。这个阶段的差异高于任何努力。当大多数人拿着刚刚发放的奖励年终奖准备过年的时候，疫情爆发了。不准他们聚餐娱乐，不准他们走亲访友，甚至还从亲戚朋友的红包里省了不少钱。

巨大的成本需要被疫情砍掉。消费者一个接一个地躺在自家窗户边上看热闹的荒凉街道上，在教室里无聊地扣着发令，做着面团，拿着扫帚站着。

这似乎是消费的障碍，但它受到社区网格的约束。企业只有超越这种物理控制，深入发现消费者的内涵需求，倒不如真的打开特殊功夫销售延伸的进口。

通过我的亲身经历，就如何运营好这种形式发表一点拙见，希望能为各厂商开拓一些机会。

-01-目标不偏，中心关心的是找到泛滥的理由鼓励消费者购买。

目前消费者对快消品的需求只能在社区的末端或者线上实现。社交群体与消费者有着很强的关系，成为消费者购物的重要方式。厂家向社区销售中心的战略目标是准确的。但是，要通过这种策略真正赢得销售延伸，并不是一件简单的工作。

谁都明白，任何消费都是需要场景的。以饮料为例，大部分厂家产品的销售场景与消费者在疫情中的现状并不匹配。疏通解渴，开会加班累了，和伙伴们聚一聚，好好喝一杯，等等。

厂家要从中央找几个星期符合现在消费者需求的购买理由，比如“宅在家里教，疏通少，活得不好，刷疫情数据精华”等等，让产品和现在的消费者有那种共识。

充满卖点的产品，从安康、乐趣、提升家的幸福感等方面。，建立昂贵的场景举行。

比如功能饮料中的XX因子可以提高免疫力，橙汁饮料可以弥补人体维生素，低钠天然弱碱性水平可以帮你保持健康加分，可乐可以搭配快乐口味的蝉翼，XX牌家庭桶包:功能饮料(爸爸)+椰子水(妈妈)+弱碱性水(老人)+男孩橙汁。

能否找到消耗需求的突破点是策略得以实施的关键方法，这也是后期厂商引导合作伙伴举行社群挖掘的关键点，耗费时间。

-02-塑造一个名字的制胜形象，分阶段精准激发目的。

新的销售行动形式必须有明显的名称预期。到底要怎么做，要从几个方面来实现。每个阶段的中心是什么，要提前想好。

1.塑造成功形象:

每个社区都有一个合作伙伴，每天在社区群内发送产品促销或团购消息，连接并鼓励社区消费者爆发购买需求，汇总响应订单数据，为消费者提供优质服务，提高区域内消费者的品牌认知度，培养更多的产品重度消费者。

积累同时期社区的消费者购买大数据，为未来消费策略制定提供精准信息。(每个品牌可能会有所不同)

2.要达到上述目的，我们不妨从几个方面来实现:

先在筹备阶段(3天左右)安排大都会各社区的名额，在各社区收集选择合作伙伴，在各社区平时交易结束时收集消息，了解是否有经销商可以给他们供货。

二、培养培训推广销售准备(1天)，对招募的合作伙伴进行培训培训，拟定销售推广方案，震动成本预估，成本审核，核销要求。

第三，在传播阶段(2天左右)，由员工微信合伙人圈、企业微信公众号、各类社群群进行划分。

第四，震动所有激活、连接和跟踪，以优化处置流程。

-03-全能伴侣圈，不确定能不能找到需要的人

暂时来说，各大厂商都是根据合作伙伴圈的情况来举行合作伙伴招募。能否在有限的时间内得奖，哪怕就这一条路，经常有人说合伙人圈是万能的，但笔者觉得还是有点不确定。

这个月已经过去半年了，厂商的合作伙伴真的很着急，但是对于即将招聘的人来说犹豫不决，无足轻重。寻求合作伙伴是大海捞针的游戏，利益往往不符合暂时疫情下做事的节奏。

1.精准做法:以主动反击为主，辅之以合伙人圈刷屏。

把地图拿出来，激励一下所有的员工，看看当地大都市的每个巨头社区有没有员工能把它盖起来。这种努力肯定是不允许的，但是交易人员是兴奋的，各个小区的员工也要参与进来。

在社区社交群收集，在社区超市领养，真正找到新闻优秀，在社区居民中口碑好的意见领袖。

比如小区的水站老板，微信生意的街坊(这种本地群的人一般会在小区的业主中发消息，我们不妨主动添加)，也不妨从小区的物业人员，居委会的工作人员，美味群的业主，马宝群的业主，跳蚤群的业主中选择。

2.设定反作用力，并给出简单的选择规范和反作用力沙盘。

对带头执行员工推荐的员工给予表扬。在介绍之后，名称控制者应该为这个本地合作伙伴举行一次一致的和典型的在线培训和训练。

-04-有效激励，典型处置合作伙伴

以这个名义，合作伙伴肯定有卖提成。但需要考虑的是，没有底薪提成的激励形式是否能真正激发他们的主动性。

1.围绕销售社区产品的关键点设置措施的赞。

比如单箱提成、半月赞(根据遏制疫情的力度)、销售排名赞，也不妨以品牌销售方为中心，根据产品成本设定品牌间差异的激励策略。在提倡估计的范围内，遵循复合鼓励的方法。

2.每日总销量排名，子品牌口胃包装销量排名。

如果是这样的话，不仅可以利用这种震撼发现各个社区积累消费者喜好的大数据，还可以为协作伙伴营造一种火热的氛围，展现每个协作伙伴的潜力。

3.手里有一部分灵活资金，每天在合作伙伴的销售群里以红包的形式发放，在群里布置一个嘈杂的氛围。

让合作伙伴迅速产生品牌融合感和忠诚度，积极献计献策，比先进学习更先进。

4.对做事风格失望，尽量换掉不长进的合作伙伴，哪怕空是小白，也绝不盲目聚拢。

师傅，社区所属的区域交易人员必须参与合作伙伴的互动群，这样才能客观的评价和监控合作伙伴在我们店里的展示。

-05-如何在服务上更近一步？

花钱的人是指责性的，他们的特殊努力不会贬低他们对道德服务的追求。即使企业能充满善用消费者的情绪，在细节上篡夺消费者，也会更深地抓住消费者的心智，积累更多的粉丝，爆发更多的复购。

1.产品陈旧，因素鲜明。

以饮料企业为例。这个阶段供应的产品是陈的，消费的日子是过去最好的日子。这个功夫消费者有的是功夫看你的产品因素和天数。

2.整理精美的护理卡，随货寄送。

在卡片上，不妨写上快件查看疫情后如何消毒、洗手。XX企业将与您一起抗击疫情，通过更有意义的努力，让优质的产品陪伴您。

在笔墨基调上，收集热词、话题梗等会更好。通过在这个阶段使用年轻人的一点时尚。

3.创新意识的产物，饮酒专辑

比如可口可乐的喝法有很多，比如“零度困惑”(零下四度喝会觉得凉快一点)、“姜味可乐暖心”(配姜味冷饮)、蝉翼可乐，让消费者觉得你的产品搞笑好玩，为平淡的存在增添色彩。

4.商品匹配过度的刚需礼品。

花时间讨论疫情的都是呆在家里教书的，更需要不新鲜的水果蔬菜。送的时候不妨搭配一点，哪怕能搭配一个口罩也会更贴心。

5.重新购买，消费者定制积分卡。

就算企业有自己的积分商城更好，在功夫购买达到疫情几何倍，大概达到几何盒，享受优惠等方法，普及复购频率的时候，换精美礼品可能更好。

-06-如何管理和使用累计消费数据？

在这种形式下，会积累几个小区的订购数据。数据收集完毕后，要抱着一种了解和总结的态度，摸清各个社群的消费风气和产品偏好，为以后针对社群渠道的销售计划提供帮助。

1.开始按品牌、包、口了解产品在各个社区的销售数据，找出各个社区前三的消费爱好和零阶色类。

2.把数据和判断交给相应区域的一线成交，更准确的熟悉销售区域的特点，在社区网点或围绕社区消费者的生活轨迹进行针对性的配送。

3.新品上市时，不妨参考各小区的消费氛围，在配合度高的区域实施或赠送酒水。

-07-创建合作伙伴常态化处置相册。

这种社群伙伴关系形式需要正常生存，也应该成为企业新的销售渠道的正常准备。那么，传统便利店业态和这种场合能有争论吗？

把这两种销售形式看作是线上实现和线下理解的连接。厂商要互相帮助准备，在线上协作伙伴的帮助下，针对社区消费者的报价，在工业门店和线上照顾，让线上消费者第一时间感受到你的产品，达到强化品牌影响力，提高线上复购率的手段。

1.规范演讲技巧的专业化运营和销售。

溢出总结疫情，功夫伙伴在线准备体验，为伙伴进度做典型设定。眼下做得不错的微信业务，不妨学学模仿线上瓜分的细节。

比如每天分什么功夫段，每个功夫段的话怎么说，都能引起消费者的关注。

2.本质上是高质量的细致服务

跟进送货服务等储户意见，保障小区内半小时送达，提供本来就差的优质服务，前文已经介绍过，这里不再赘述。

3.关键节日庆典的消费者促进销售控制。

比如2月14日，情人节，“买回家套餐送红玫瑰”的发展震撼；创业季，开发“买男孩橙汁送文房四宝”震动等等；

和消费者互动，消费者只能把swig的照片分在合伙人的圈子里，还不如双倍积分，大概还会加入抽奖等冲击。

4.创建各个社区的消费者档案。

关注高频购买用户，连接提升完整购买频次和客单价。同时，每月举行一次合作伙伴的月度聚会，并建立每月召回归纳的处置体系。

-08-利用高效的数字新闻将优于其他。

原来所有的细节操控震动还是混在一起，合作伙伴编写推广销售消息，即使是一层墨的秘密，消费者理解和判定也很差；即使消费者想让商品直接在群里下单，统计起来也会很繁琐；这样一来，合作伙伴把每天的销售数据录入电子表格，然后进行查账核销，就非常简单了。即使群里的订单都是截图，大概在仓库里存数，也很简单腐败，很可能掺假。

所以，即使你能借力数字新闻，你的策略也一定会比别人好。app(或小步)应用于社交群体，在其他行业依然不是陈腐的物质。

举个例子，对于一个服装品牌，他的社交群体不妨借助小步骤，自然而然地推动海报的销售。把海报分好之后，消费者不妨点击购买，里面有服饰典型图案的介绍和价格。选好之后，不妨在网上下单，填写送货地点。

后台仍然设置订单响应路线，所有订单会根据配送地点汇总到最近的配送寄存人手机。建议导出每日订单场景，包括订单工作、订单SKU、交付工作、消费者宣传等。

剩下的，所有的消费者不妨成为第二代产品，并享受佣金。一流的社交团体不妨为机构瓜分二维码，消费者扫一扫也不妨参与进来。除了我还不如享受购买抵扣，我还不如利用我的影响力去找合作伙伴帮你卖货，让卖品和收品的社会群体迅速腐朽兴盛。

数字东西的运用，可能会带来更加精致有趣的促销情境，比如满减优惠券、小玩赢大奖、跨品类联合促销等。，这将大大提高业务效率方面的佣金审计，服务评价，并销售的机会。

就目前而言，在全社会抗击新冠肺炎的所有特殊阶段，都需要我们厂商的各个部分和员工，结合常识，敏锐洞察，主动创新，用高新技术推动转型，用新战略突破，快速愈合疫情带来的财务创伤，靠卖成绩实现高质量繁荣。

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