索团队控制多家保健品品牌管理顾问,与佐佑公司保持长期合作。
关于其他服务我们也有接触和运营,也提供了跨境、天猫、运营等处置方案。
对保健品、补品、健身等感兴趣的股东/员工。也不妨私下找我聊聊。
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出道10年总结:健身圈行业细节,帮你看清理想和现实。
说说滋补品:一个你完全不懂的滋补品行业。
韩国健身行业查看和展示真正的韩国健身。……
滋补品行业会倒闭吗?2020年行业指南!
如何消费保健品?和索团队一起来看看世界一流的车间吧。
健身行业严冬?先来听听索队的说法。
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7月又是一个毕业季,很多粉丝都在找索团队接近出道的健身行业。
可见今年想从事健身行业的年轻人数量有所延长。
索兑一直是滋补品的品牌,先从滋补品行业说起。
一、滋补品行业的特点滋补品行业暂时是一个权限小,成本率高的行业。做一贯出道补药不是活动,赚不到钱可以各种方式玩。
索明白,很多人加入健身行业,大概是补品行业,是因为热爱健身。
但如果你喜欢贸易,就要吐槽你对这个行业的充分探索,用最贸易化的思想去对待它。
滋补品行业是零售、跨界、保健品、健身交织的行业,所以有这些特点:
1.零售业
滋补品在海外属于快消品,产品品牌多也不足为奇,但差别很大。
所以你不妨看看:A、参差不齐的品牌和产品争美,每隔一段时间就会产生一个新的品牌;
b,明明都是“无用”的因素,买的人却络绎不绝;
c,看起来一样的产品,截止销量差别很大。……
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这就是零售业的特点,面对消费者,价格犀利,本质生动。
从索团队的口味可以看出,一个滋补品品牌卖几百万是很轻快的,但是1000万是个坎,大部分品牌都过去了。
2020年,受疫情影响,线下渠道进一步枯萎,线上的流量获取方式和交易方式让城市越来越碎片化。
小组还估计:
品牌制造、社交群体管理、新场合的流量来源、线上线下的和谐都将成为滋补品行业的机会。
预示着在不久的将来,国内的滋补品行业会越来越像保守的食品行业,特色会更加鲜明。
2.跨境产业
本地滋补品来自海外进口。
先不说国货。
很多陌生人连国家标准都没看过,就想到“自己创造一个滋补品品牌,打败某个品牌balabala”。
索团队劝你:做贸易没有运气,先努力。
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跨界意味着你要处理那些问题:
产品配方?因子含量?投诉方式?保税区贸易还普遍吗?……
3.保健品性产业
保健品行业属于近年来被严重围堵的行业。
先说大师最认可的告白方法:大概“你以为在传播的东西”是违法的。
下图为索团队昨日向合作伙伴展示店铺案例,首次全国大会堆话题。
即使要做中药补药,也要解决更多的问题。
比如你在努力明确食品规格?静态液体饮料规格?
有没有找到代工厂,有没有研究技巧?惯常做法的产物?
能不能不按照你的方法做几个特色产品?
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在中国,不同的规格实用不同的规格,甚至配方也会不一样。
你想明白吗?
4.健身行业
索总是建议陌生人做健身/补品,也就是交易,倾慕无关。
贸易要求贸易的基本形式,利润是第一位的。
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健身属于小众行业,所有服务于健身的产品都必须满足于此:健身捷径。
比如筋膜枪,铺就是“减少你的疼痛,减少你肌肉的难度”;
比如蛋清粉,传输是“有利于补白质,加速恢复”;
比如减脂补品,传播开来就是“减脂更快”;
比如向老师学习,沟通是“教你真正的高科技”;
比如促睾丸,传播是“稳定用药”。
简而言之,健身是一种反人类的偏好,一种爆款健身产品,本质是满足用户的慵懒心情。
明白了吗?
二、对滋补品行业的理解很多人创业,都是刻意从传播“0资本”的微信生意开始的。
微信业务属于滋补品行业最底层,索团队一致不赞成你做,因为有三:
第一,你很可能连真假都分不清;
第二,你的基金会没有办法赢得灵验的流量;
第三,你的成本率只会越来越低。
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让我们举个例子:为什么土地没有这么快繁荣起来?
很多人会说“微信业务推上去的”。
你说不是。它借了第一把火,然后它割了微信业务韭菜。
当初Notland的代理商山东Spotter把TOP1当淘宝滋补品卖。
思博私人拥有强大的销售渠道,为Notland销售普通奠定了基础;
其次,Notland的出现,恰好踩在了华夏健身商城“不一般”繁荣的年份。
那些年,健身行业是个鸡血延伸阶段:
老虎卡路里融化了2000万(卖补品的平台,现在死了)
至此,保健品交易额突破1亿元(保健品经销商,目前在泰国裁员)
德国FIBO加入中国(全球最大的健身展,现在在中国岌岌可危)。
品牌练习室猖獗连锁(一兆韦德、威尔士等。)
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说白了就是金融繁荣的副产品,这个品牌火炬已经被烧掉了。
再者,Notland的可控性极强。
以索团队实现的Cellucor为例。
它属于北美最大的品牌之一,花了一年时间和他们联系定制中国产品。
Notland本身在欧洲就是一个很小的补充品牌,和那些大品牌不一样。各种产品配方安排都可以在几周内实施。
这次背叛华夏商城,提供了强大的后盾能力。
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因此,斯波特的“前卫”实用技能。
在诺特兰之前,内陆补的执行能力有多差?
签约的代言人拍了些无效照片,微博弄了个账号硬来,淘宝店拿着数据横行,乒乓贴吧悄悄表白。然后呢?不见了!
在第一波卖数据的时候,Spotter在微信业务上迅速开花。
不是有多牛逼,是同行做的。
不要三缄其口,再举个例子。
和刚出来的氧气能量一样。
也是Spotter品牌的新品牌。不妨利用灰技能在短视频抖音范围内开花(先不画规则),尝试一下练习室的品牌店形式。
第三,索队说的那些手段。有人肯定的说:Sbert之所以能做的这么好,是因为它本身的销量。
是的,我对此毫不含糊。
但是你也要看到,这个行业完整的玩法是比较落后的,还在其他行业五年前的水平上中断。
现在不是时候吗?
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如果你想进入市场,你确定要了解我的优势和资源吗?
应该从什么范围,什么产品,什么角度出发?
你是在为一个品牌做,开天猫店吗?
还是做经销商,在身边加人改卖?
你拿了之后是怎么管理品牌的?是直接为了广告吗?
我还在准备流量做网络名人送?
大概直接去卖渠道玩天猫?
赢得流量后,会有怎样的改变?
你是准备精耕细作打造出《变种人》这样的品牌文明吗?
还霸道,占便宜卖货?
那些话题远比你无脑的外表重要。
结果是一条新闻。
于是,索团队联合了几个海外滋补品品牌,准备尝试“FE训练室答谢服务”的形式。
我们有意对健身场所进行三维辅助:
开辟滋补品了解、营养定制、短视频新业务销售、健身技能培训培训四大服务。
即使你是训练室和健身室的组织者,我也愿意给你发一条告别的短信,和我交流。
我们会利用3-5个场地进行试错,前期只需要支付成本。让我们共同开创一种新的形式。
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