有人说:“我的产品没有问题，我主动展示。顾客根本不进店，我也没办法……”这是一种非常令人失望的方式。这就好像销售意味着视天气而定。即便如此，为什么有些店会有家的感觉？关键是要展现伙计们的聪明才智，“故意”让顾客进店。

母婴店如何吸引顾客？吸引顾客进店的3个策略

随时准备好招待顾客。即使店铺忙或闲，工作人员也要合理安排自己的努力。闲着没事就要整顿商品，查漏补缺，或者策划新品销售计划，让自己的努力得到填补。一旦顾客准备进店，就要关心地打招呼，随时切换销售情况，为顾客提供母婴常识。只有把最充分的情况展示出来，客户才会感受到你真诚的服务风格，自然会答应来。所以，随时做好招待顾客进店的准备，是一个销售人员必备的技能之一。因为一个卖家充满活力的面貌也是一个店铺的“产品”，很多人在卖家的工作人员刚展示完之后，就做出了匹配的购买计划。

给客户一个完整的“第一记忆”。有一次和搭档聊天，问她有些什么店不答应进去。她说不是因为商品贵，就是第一眼看到卖家就觉得不舒服。比如有的卖家站在门口，一脸傲娇，左右审视你的时候，经常会说:“看你这格式，应该买不起。”他们看着他，心里就不舒服。本来背叛工作人员做服务最大的忌讳就是把复杂写在脸上，这对于那些情绪细腻的客户来说无疑是恶感。所以，对于客户来说，第一记忆是至关重要的。有些顾客只是看看特卖，就想进店。因为对方表现出真诚的告别风格，面带微笑，很有亲和力，并没有给客户“止步”的感觉。

吸引顾客，做个导流向西，一家大卖场的老母婴店，又吵又特别，所有顾客都不敢先进店。从来没有，这家店举办过独特搞笑的橱窗展示，节奏感特别强的音乐吸引了大批顾客。偶尔在店陵前搭起一个小舞台。几个卖家穿着自己品牌的服装，随着优美的音乐优雅地起舞。路过的人不禁安定下来。平时的橱窗模特都是塑料假人，当天的表演都是真人模特穿着，时尚又好看。因此，许多被吸引的顾客在看到模特的衣服时会在商店里走来走去。不缺好产品，也不缺巧妙的推销技巧。缺的是引客户进门的能力。有努力，这个能力不是混出来的。重要的是你能不能答应开始你的想法，并付诸行动。有好的成绩不难，难的是把卖完的每一个细节都填满！只有这样，顾客才有进店的意愿，卖家才有剩余的展示步骤！否则，就完全不可能了。

TAGS：