几天前，我收到了一个快递包裹。在我创建的快递邮件列表的顶部，有一个洗衣服务的APP广告。这是一个很好的创作。我想到了“纸箱哥”的案例，所以需要和大家分享一下:

一个快件纸箱，大概一打开就能扔掉。有价无市！

成本薄如刀刃的纸箱，和工商银行，如何通过贸易形式的优化，形成摇钱树？

但是，他们有的就靠这个不起眼的纸箱子，一年卖2个亿！世界500强都是第一批和他合作的。有阿里、腾讯、网易、宝马、宝洁、强势菜鸟等电商或线下权威！

纸箱属于创意行业，成本很低。一个消费厂商怎么能卖2亿？它来源于良好的气候和土地资源以及良好的“创新意识”。这种创新意识就是表白！

商场:当初，随着电子商务的迅速繁荣，网购成为中国人的生存常态。据虚假统计，一天“11”的负担，从三四年前的1亿，到此刻的100亿！这个行业暂时不引导品牌，哪怕是没有沉箱的大买卖。

二是每件行李在运输过程中均衡暴露二三十人次；

第三，纸箱本身就是一个大空房间，一个可移动的立体活广告，走近用户。

第四，保守纸箱做的丑，就是不好看，虐空房。对于用户来说，收到一个漂亮的包装盒，甚至印有“欢乐扫一扫”，就能达到很好的交互效果，符合强烈的介入感。

可以吗？它是如何工作的？

这种形式要想成功运行，需要处理好两个问题:第一是卖纸箱的问题。

二是找商家表白。

是第一种，只有卖掉处理掉才能起到反作用，前期也很重。但是有一次和储户聊天，一个灵感就出来了。谁说的，卡尔顿兄弟，目前交易不容易，没有成本。你为什么不给我一个更便宜的价格？不过这已经问到了纸箱哥的痛点，已经是最低成本了。这样储户说，就算我在纸箱上印上“纸箱哥供应”的字样，给你做个告白也行吗？

原来如此粗糙的策略让卡顿哥找到了最终的意见:便宜策略！

之后他把纸箱价格降到资金价以下，很快签了很多储户。然后就开始给其他品牌做广告，让媒体印刷，把纸箱变成广告载体”。

于是，2016年，我以昵称命名，创建了纸箱兄弟文明传播有限公司。

这里的工作中断了吗？刚刚开始！哥哥的理想是做行李广告里的分众媒体。在收集了商家和广告品牌的数据后，我发现了一个对广告商家更有吸引力的方案，叫做“精准推送”！

比如天猫商家故意卖母婴的产品，那么它的储户一定是25-30岁的女性消费者。找这类品牌主做个广告是个好主意。再比如，一对新婚夫妇打算去度蜜月，自然会看快件包装上旅游公司的广告。

这种将人群属性进行分组，然后根据品牌商的需求，瞄准相应的电商行业，巧妙地将广告植入到开箱的场景中，将精髓精准地传播给受众，提高受众对品牌的好感度，激发其购买理想。并且做一个真实准确的投放，100%的表白率！

因此，向广告商收取较高的广告费用是可取的。

因为更高的收入告白，所以把资本转移到品牌方非常重要，然后就是丰厚的成本。这款功夫纸箱以较低的价格甚至免费赠送给天猫商家。收获之后，商家大大贬值了自己的运营资本，那么不妨把购买纸箱这部分的刚性加成变成竞争力(比如不妨自己掏钱或者以更优惠的价格卖出)，然后带来更多的销量，这就是帮助纸箱哥创造更多的利润！真正的良性循环，一举多得！

故事还没有结束。卡顿哥突破保守，玩出了包袱告白的创新意识。快件箱通过创新意识被表白，形成可重复使用的商品，变得有价值，而不是被消费者一眼就当成宝贝扔掉。让表白天天被看到！

比如卡顿哥在给福特巴士做行李告白的时候，做了一个亲子中心。观众收到行李后，可以拆开，做一个公交模型。

创作过程中，谨防亲子互动。在孩子和家长的共同协调下，总负担形成了一份布置精致、温柔用心的礼物，不仅为用户提供了意想不到的服务，也很好地展现了品牌的温度。

以上案例之后，我们就可以细究了。我们平时收到的很多快递都是用塑料袋包装的。这个塑料袋特别丑。就算你把这个塑料袋做的很漂亮，做了告白，打下资本，然后把那些塑料袋免费送给电商，你觉得会爆发出什么作品？如果拿了，还不如学以致用！

由此，我可以总结出纸箱哥一年能卖2亿的原因。如果主人处理过忏悔者的两大痛点，第一个就是:功效。

保守告白应用率很低，因为是强行植入，强行接受，厌恶感强，疗效差；但是纸箱广告率100%，接收消息主动，效果好很多。同时，他的储户都是中央消费者，购买力强，变化率较高。

第二个是:便宜。

保守告白成本巨大，成都百货的散客有几十到几百个。线上客户是单纯的用心点击，线下客户是地域控制。但纸箱哥的形式不妨双面收割，运营成本低，广告费用更低。

精读:

你是一个情商高的人吗？能看懂这几个字，证明你情商高，然后试试。

普及情商只做八件事，贬低情商只做一件事，歧视就大了。

本来，母精是决定孩子一生最关键的成分。不要相信我。

TAGS：