文/中国国际信托投资公司崔琦出版集团

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商务出版社:出版机构与面包店合作。你能想到吗？没错。没过几天，中国国际信托投资公司出版集团就和原麦山山合作“图书封面大赛”，让很多读者占用了图书封面的“时间”。这只是出版机构跨界经营销售的一个缩影。你了解出版机构还和哪些品牌合作过吗？

近两年，跨界经营销售成为商业销售领域的热词，从兔子联名王维经典文库的展出到故宫奥利奥的联名签名，从亚朵板房网易云音乐的联名签名到喜茶阿迪达斯的联名签名。我们看到各行各业的产品跨界，渠道跨界，业务和销售跨界，出版行业也渴望探索更多的可能性。

头修x呼吸经典图书馆

茶x阿迪达斯

8月5日，中国国际信托投资公司出版集团与原麦山秋(烘焙连锁品牌)合作的图书封面大赛，引起了同行的关注。技术领域的同事坦承自己“弹得好，调得好”，“想要一本有面包香味的书”，“满篇评论，杀人无数”。还普及了如何科学地用面包袋包裹书皮，并设立了最佳书皮奖。获奖者将获得一份完整的书单，包括《超级大！食物烘焙全文，田丽面包店的奇迹等。

出版业是跨界的，有天然文明基因的优势。旧书和无所不包的话题能和满满的品牌一起飘向全世界，一切都可以交叉，一切的书都可以链接，这并不奇怪。但如果你想发光，也没那么粗糙。虽然还是一家巨头出版机构很有特色的办公室，但是在经典的管理和销售上有“破圈”的压力，如何做好经典的跨界管理和销售也很迷茫。

为什么要做经典跨界销售？

从保守的媒体出版时期到“两微摇”的水准，经典的经营和销售只用了五六年的时间。此外，豆瓣、知乎、小红书、哔哩哔哩等娱乐媒体也分别展示了读者的警惕性。首先，这本书本身很难巩固媒体曝光率并激发销售变化。

吸引读者警惕的最好方法之一就是借钱。比如你找一个话题去蹭热点，你就有很大的几率被转发，一般被传递。跨界协作就是打造话题和热点，1+1 >: 2共赢，比如原麦山球出版集团与中国国际信托投资公司的#图书封面大赛#以及WEDGWOOD(英国国宝餐具品牌)与纯米(智能厨电品牌)联合举办的#我的菜VS你的菜#宅厨PK振动。

麦山秋、韦奇伍德、纯米等原创品牌的娱乐媒体矩阵与出版机构的娱乐媒体矩阵共同作用，安排目标群体的利益。这样既可以夸大渠道覆盖，巩固话题性，鼓励消费者持自愿计划，也有助于产生品牌合作，吸引潜在目标消费者，提高双方品牌产品的曝光率。

谁在找跨界卖经典的？

就目前而言，跨界经营销售的时髦方式是各自范围内的两个品牌共同签约合作，双方并不存在竞争联系，采取互补或共同的场合，和而不同，互相圈地。经典出版是一个文明产业，具有数量多、质量高的本质。它能找到与大部分流行品牌互补或共同的场合，但对某本书的简单理解几乎是必须的。

一本书的运营和销售首先要做的是确定目标群体，而采用合适的品牌是跨界运营和销售首先要面对的问题。重点是先刻画用户画像，再锚定目标品牌。比如，即使书中提到了疏通安康的常识，集体目的是锻炼热爱健身的人，不妨尝试与Keep(健身应用品牌)跨界合作。

除了出版，还有很多不同的行业，比如餐饮、金融、房地产、公交行业、服装行业、公共利益结构等。根据经典的目标读者画像，很容易找到相关行业的目标品牌。今年，我们与7FRESH超市(旗下的生鲜品牌)合作了两场经典的现场直播，分别是钉螺史密斯的《战胜家常菜的节拍》和新的《好心情好感觉》。7FRESH把线下超市的电子屏全部给了轮番预测，针对的是专门去超市买食材的人群。集体定位准确，取代了生鲜超市的铺位。同时，我们不妨联合浮动JD.COM经典。

就每一个编辑而言，只有根据经典的定位找到一个或多个品牌，才有可能实施跨界协作。

经典的跨界经营和销售从哪些层面入手？

相比线上跨界，线下跨界对场景采用越来越警惕。有保守意图的旧书一般由城市中的一家信店出版做报告或签名售书，但薛兆丰财经教材采用三元里菜市场，体现了菜市场财经的特色，而薄士宁的医学通识课书则是传媒中心的小剧场，以文明的戏剧情境充分宣传了大会的仪式性。

跨界销售本质上是在寻求一种创新的方式，让品牌在多个圈子里曝光，也就是当下常说的“走出圈子”。鉴于资源的置换，两家公司利用彼此品牌的影响力，表现出共同的有效性。

例如，今年，我们有一本MOOK书——《呼吸:每一部分都需要自我决定》和尤伦斯当代艺术中心合作在艺术博物馆举办了一场特别的振动。前期的震动波及到了春大麦、猫眼等各个售票平台。这是一个编辑在所有经典的经营和销售中无法简单触及的平台，但传播覆盖的恰恰是热爱展览和文化艺术的年轻人，他们对MOOK图书的接受度和认知度也更高。

中国国际信托投资公司发行X UCCA

除了线上线下震动的跨界协作，还有一种罕见的跨界协作方式——定制化产品排列。比如嘉宾的《小家，越做越大》在北京举办旧书分享会的时候，我们根据作家提炼的3X3法则，和中国国际信托投资公司书店一起研发了一款具有创新意识的3X3饮料，颜色和书皮特别搭配。

《小家，越做越大》3 X中国国际信托投资公司书店，创新意识饮料

定制产品的跨界合作，可能是创新意识的饮料，可能是联名的钉鞋，也可能是忠诚的礼盒。说到联名，特例很多，就不一一展示了。如果IP被授权，这是一种相对简单的操作方法。例如，刘科学幻想漫画系列与一个新的高科技鞋品牌“Multi-Walk”合作，开发了流浪地球的联名鞋，重点阐述了刘科学幻想的卡通世界行走，忘记地心引力，飘出天空的想法。它暂时卖得很好。

《刘科学幻想漫画系列》X走多了，联名秒杀。

商业界有太多时髦的概念，比如事件管理与销售，宏病毒管理与销售，借用与销售等等。即使你的目的是走出圈子，跨界经营销售也是更好的思路。玩跨定义大致从书的本质出发，细分目标读者，找到适合的行业和品牌，开放合作，举办线上线下多媒体多渠道联合浮动投放。但也很难说很难找到合适的定位和切入点，对资源进行梳理和调整，想到脑洞大开的创新意识，配合人力物力达到预期效果。

从理论上讲，跨界运营和销售与公众号密切相关，针对的是同一类人群。但是，恰好对方品牌的渠道可以到达你的渠道盲区。各品牌不妨掩盖集体个体，跨界销售不妨让你的品牌滥用两边的渠道资源来掩盖更多的目标群体。而且目前大部分热门品牌都有自媒体矩阵，不仅有微信平台，还有微博、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等，还有少数其他不同于经典的销售渠道，如票务平台、生鲜超市等。

全媒体全渠道时期的经营者和销售者，不妨尝试在日常生活中寻求灵感，从消费者的情感出发，去连接更广泛的人群。一个搞笑的跨界合作案例大概就是由此诞生的。

出版商业周刊2020线下震动开始了！

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