选拔是一个难度系数特别高的工作。未经深思熟虑就采纳了它的绝大多数人。但鉴于采用了特普理论，肯定有很多人采用的方式和你一样(很多人用的是衣、食、普用品、标爆)。
所有小伙伴创业的最终手段就是盈利。就是因为军队没动，数据第一。在我们领养之前。先了解这个行业的数据。然后，了解这个行业的成本场景。(所有数据均为当前数据。后续还会有变数，不过还是把重点移过来给我们参考比较好。
行业平均成本表:
是的，我们做某件事是因为我们有上述资源。但是，到底做不做。赚不到钱。我的理论是，你可以看看这个行业目前是否盈利，然后确定。我一般理解的是拼多多销量前20的余额。即使是前20名和前20名也有巨大的平衡。竞争红的发紫是肯定的，我加入就很难盈利。
下面是我们做的一个产品的简单数据理解。开始看这款产品销量排行榜前20名的产品。
统计每个环节的规格和价格。
汇总数据，统计所有规格后，可以看到商场的合流规格，以及sku调用顺序。
然后统计销量榜前20个SKU的价格。所有的价格都是统计好的，计算平均售价。然后输出我的资本。得出差额，每个规格的行业节约成本是几何。然后把所有东西的成本除以所有东西的单个数量，你也可以计算出每个订单的平均单个总成本。(我这边是粗略算法，假设所有sku规格都是统一销售。就算你想简单规划一下，也不妨跟着竞争对手的总销量走。然后，统计竞争对手对sku规格的评论比例。几个第三方的东西之后，对手的SKU销量就可以统计出来了。然后计算简单的成本值是几何。)
上表中，我们算出来的成本是1.2元一个人的总成本。这还不包括直通车费用，cpt缴费等实施费用。这是与这种产品的竞争，赌注往往是激烈的。即使商场接上了价格战，这个产品也会加零成本，甚至是负成本。由于该产品仍处于早期阶段，价格竞争仍然非常激烈。努力构建、优化、抢占资源。后期秒杀、多宝客等渠道的价格只会越来越低。要得到同样的排名，成本价是很高的。即使不允许做长线生意，积累储户池，大概也是商铺多元化，生意兴隆。然后，我并不提倡操控这个产品。因为平衡特别难。
最后一个是竞争非常激烈的一个。剩下的就换个产品吧。按10元算成本安排。是谁的性格不妨赶紧插话。在盈利期收获产品。
二、商场体量选择
这段时间，2020年全球500强企业名单出来了。我看到这份名单的感觉是。要维持每家世界500强这么大的营业收入区间，对面要维持多少大学一年级的商场。纵观全球500强，前10名中，电源6个，零售2个，公交车2个。一个是沃尔玛的线下销售。一个是亚马逊在线销售。一个世界那么大的商场，那么多企业能抢占前10的高度。第一，就购物中心的数量而言，他们是一个巨大的购物中心。沃尔玛是一家交易量超过5200亿美元的巨型公司。已经七年世界第一了。哪怕你玩的是小行业。靠它很难成为全球500强。当然哈，我们大多数都是普通人。没有一个企业简单到能成为全球500强。亚马逊花了20年才有同样的效果。最小的小米也花了9年。我们都是小海米。所以不要说那些大公司是怎么做的。但是，我想明确一点，即使你想做一个行业，一个产品，你的商场规模的大小，也会影响甚至决定你的沉箱的功效。是的，我们有。我们会用几个奇怪的五颜六色的产品，我们认为没有人会这么做。应该有一个购物中心。实验表明，有些产品确实太小了。连搜索的人都没有几个。再大的量，也会有几十单。自己体会一下。我们在反面停止了这个产品。这是一个选项，即使商场太小，我们也应该讨论并阻止它。
下图是全球500强的前10名榜单。电力，零售，公交车的车尾有多大。主人，想象一下。也可以对标自己的目的，加入哪个行业。
第三，生态位选择
有些爱好是用金字塔结构来表达的，每个部分都在资源层面。当地商家大多资源水平低，小共青团、少先队创业，小公司做电商，资金有限。属于底层业务。腰部周围的生意都是以作坊为主，大概是物业连锁。还有金字塔尖的头商。他们都是行业中的佼佼者。比如上市公司。大概是行业顶级供应链，大概超过电商。不同级别的商家拥有不同的资源。所以不同层次的商家对产品的选择有不同的理论。大型企业，金字塔尖的企业。总的目的特别宏大。不妨长期加入为一种手段。即使是前期，盈亏也不算。很多企业，尤其是互联网企业，是无利可图的。个别小众企业。采用的产品也不统一。比如上市公司进军电商，加入水果行业。用产品就不会用小产品。这是异性恋种族的最大产物。因为商场的大小，所以会满满的大小。达到几亿，甚至几百亿的交易额。产品基数太小，满足不了。而且上市公司不妨多安排一些资源。政府对农产品的补贴策略。本土电商行业的关系策略。盛大资本的加盟，比如一次性囤积1亿的商品。屯一个亿的货，光价格还不如业内最便宜。那些都是小生意，没法比。那么腰商和底商如何选择产品呢？倡导的一部分是不要使用竞争特别激烈的行业的粗糙产品。伟人打架，你只会死。我的主张是。最好的是，腰部是腰部的产品，底层商家是细分商场的产品。每个部分都在我的领域，使用最适合我的产品。根据我的资源，一起来一款适合我的产品。头部商家，一些短文，大概细分人群是他看不上的。腰部和底部的业务机会很多。以我自己的水平，做好本职工作，积蓄力量，赚钱，逐渐积累，有能量溢出。然后，我不妨讨论推广到我的小众，加入腰部，甚至头部小众。
第四，长期理念的选择
很多功夫，我经常跟师傅说要做一个长远的思考者。目前来看，短期内盈利还是越来越难。很多努力，我看到很多突然的获利机会。基本上我对它不感兴趣。因为你会创造短线，所以原创理论还是需要高品位的资源来维持。不是我的职业。谁都很难挣到钱。以及长远的思考。就是做积累。一是采用长轨道，不断优化迭代，不断滚雪球，结果越来越大，势不可挡。用积分的时间越长，能和你竞争的人就越少。有的人着眼于当下，有的人像亚马逊创始人贝佐斯，不讨论当下话题的基础(他们下面也有很多强人)，而是着眼于3年、10年甚至1万年后的工作。越是深思熟虑，竞争的人就越少，所以贝佐斯去了运载火箭，他必须在活着的人加入星际空间期间为他们做一些工作。我们不能讨论这么远。不过，真的，想想吧。有哪些工作值得你长期去做？
讲一个长期市场细分理论的成功案例。前段时间去云南看水果。创建一小部分本地电商，他们过得很滋润。他们使用非常细分的类别。做过这个的人都懂。特别高的售后。是串状的，但是掉粒很简单。特快专递有高温发酵后的酒味。这是非常困难的。但是，本地电商。采用高世故，品德好，特别甜的口味(品德高)。然后把水果一个个切开，放在一个小盒子里。然后就不会破皮了。然后精致的外盒包装(高包装)。结果顺丰速运空运输(高效劳动密集型)。两天功夫的基业还不如在储户手里。这个储户的悟性很好，成本非常可观。他在第一小学为当地人民服务。SF 空交通，而云南是个结果子的人。他们每做一个决定，就会有一个储户加对方的微信。长期积累用户。眼下，他们还不如年薪几十万。模型小巧漂亮。如果成本低于30元，他们就不做。一天一百两百单，轻轻松松，舒服舒服。
我们这里也有情侣店，是我们当地的特色。做了四五年了。这款产品，由于差评。实现起来并不容易。然而，他们从不坚持这样做。加入优化迭代。连接老储户池。此刻商场是好是坏。还给别人，就是有单子，有成本。你一年得赚几十万。这就是细分市场长期累积效果展示的终点。小商场如此，大商场却越来越多。还不如多积累点资源，更有野心。
无论是小众的底、腰、头。和你同级别的竞争对手中，资源是一样的。而有长远思维的人竞争优势更大，能更细致地服务储户，赢得更多举报。举个例子，同样是做图片的人，想的长远，很可能会一次性把图片做的极其好，让点击率成为行业的特殊价值。那些有短期想法的人不愿意加入。感受一切。结果是，有长远思维的人点击率是2%。短线思想的点击率是1%。同样100万的曝光量，他的访问量比你多一万。一个月30万，一年360万。五年就是1800万的差额。这还不包括平台会因为特殊的点击率而给予更多的曝光和更低的点击扣费。短期思维会跟着功夫进步，长期思维和短期思维会有巨大的流量差异。一次性资金看似高，但三年五年，平均分配从来不高。短期来看，图片看似前期成本低，但后期实施成本和运营成本远高于长期。此刻的竞争，新闻时期，常识的获取越来越容易，聪明的人越来越多，单纯盈利的机会越来越少，所以我们提倡大师做一个长远的思考者。购物的时候积累了一万个老储户，十万个老储户，甚至一百万个老储户。你的产品被你优化到极致。既有老储户的私人流量池，也有特色产品。你觉得既有酒又有人，还怕没故事。得储户者得天下。交易的本质还是流量和产品。
五、短期选择
虽然我们面前有这么多选择，但是估计，哈，还是走短线选择的人最多。人爱走捷径，零点之间的隔绝是最短的。很多人说，别说那么多了，给我三板斧就行。但是，很明显，这个世界上没有金手指这种东西，有些是骗你的。然而，很难让人失望。那么如何选择短期产品呢？短线的乘积。就是所谓的突然爆炸。所谓的蓝海商城。大需要，小需要。这里有一个瓜分一点短期资金的小理论。
我开始看其他行业，大浪淘沙。选择高速延伸的品类和产品。其次，了解产品的数据趋势和竞争情况。
1、行业多于大学板块
2.飙升的类别
3.看比赛商品数量和优质商品数量(销量1000以上的都是优质商品，是你在大赛中的对手。越是精品，行业竞争程度越高)
4.拼多多支持的开放数据:平台搜索指数与竞争强度。
那么从上表来看。榴莲的搜索指数极高。而且比赛强度极低。是切入商场的好产品。
5.看产品的搜索指数趋势。
它在飞。说明商场处于延长期。
6.了解竞争指数
游戏指数略有延伸。然而，相对于芒果。非常非常小。
同样的选择理论也可能在其他类别中被选择。下图显示了保持空闲的方法。镜像弟子学校大楼。寻求爆发。但是，竞争指数极低。短期延期。这种产品大概和开始的行业有关。业务一旦开始，销量就会急剧下降。
通过各种品种选择短期产品。短期探索需要很多，可能是因为各种原因，比赛还没有完成。这个产品会有一个盈利期。跟着功夫走。竞争会越来越多。成本会很低。会逐渐形成一个长期的产品。
短线操纵产品。完成的先决条件。开始具备快速反馈的能力。当一个高速延伸的产品在商场展示的时候，你要有快速反应的能力。切入的努力应该在前期。就算你踩在商场的中后期，也会被引导着只吃骨灰。长得好看，就要有快速调整供应链的能力。我们之前操纵过一个水果。商场突然需要这个产品。据说7天实现20万笔交易。给果园供货的机会。那时，我们从一无所有开始。从这个产品看，世界产权链无处不在。然后迅速调整手中的供应链，打探之后联系有这款产品的供应商。然后第二天我坐高铁去了出发地。谈论协作事件。同时制作图片，上架链接。然后第三天开始照常执行。然后经过一周的操纵，7天实现了20万元的交易金额。成功获得多项果园供应资质。去果园后，一天就下了7000元的订单。这就是快速反转的能力。
其次，短线操纵的基础理论。应该还是有优势的供应链，优势的资本，优势的共青团和少先队。产品的盈利期只有一段时间。从最初每单10元的成本，迅速下降到每单6、7元的成本。而且连接还在下滑。直通车竞价词也在飙升。稍微考了一下震动，开头越来越挤。即使是这个产品，也要半个月才能操作好。然后我们可以快速调整供应链。能快速把产品上架。赶紧干掉9.9等着震动实施吧。一天赚几万。这是一项轻松快捷的工作。但是，这样的产品满足不了需求。如果突发疫情，往往得到消息已经很晚了，但是明白了，就不敢贸然下手，犹豫的时间会很长。找到供应链需要努力。能快速反馈的共青团和少先队也比较难。结果我最怕的就是找个车间，给第一次全国代表大会下单。即使后来卖不出去，也形成了我自己的仓库。所以即使没有超级供应链，没有超级资本，没有超级共青团和少先队。很难控制时机。而一个新人，往往有很多漏洞要踩。而对于需要快速爆款的产品，往往需要用金钱换功夫。即使危害没有控制好，也许一个操纵就会凶猛如虎，再好的创作反而会赔钱。和少先队、共青团一起战斗。大家都累的要死。结果人颠倒了，人财两空空。短期选择。有些不是很推荐。因为这个行业往往是跨行业的，而且不了解，刚起步成本很高。突然加入一个行业，比如想玩水果。还好你没有内裤。每个行业的水都很深。比赛非常激烈的时候，不要只看外面的热闹，要看里面的门道。一个新供应链的调整真的没那么简单。虽然你有这样的资源前提，比如在无所不能的义乌，你想要什么产品都可以一秒钟做出来，你不妨试试，但是要控制好危害。贪婪的话接近贫穷。不要太贪心，应该还有机会。
不及物动词选定产品的评估
任何平台都是时刻关注评论的观察兴趣的。因为平台的评价表明了消费者的满意度。是这个平台的命脉。即使用户路过，也是我的巨大损失。就目前而言，拼多多一个用户的资金是190多元。淘宝400多。
才能获得越来越高的客户资本。平台会对差评的产品进行打压。我专注于水果生产，因为水果生产的售后反对比较高。因为看过的产品太多了，大概是店家吧。操控猛如虎，评价惨不忍睹。复习是绿色的，任何震荡都上不去。辛辛苦苦得来的资源全部下架，直通车甚至被控制。一旦你重新翻身。所有的血汗都白费了，我想哭。很多销量十万、几十万、甚至上百万的店铺，因为审核结构不合理，把自己的店铺都干掉了。尤其重要的是选择产品，从截止日期开始，根据需求进行评估。也就是意向和价格的确定性。
在底部分个黑高科技。请教对手的评论。我一般在选择一款产品之前，会先观察一下产品成交量高的店铺的评价数据。
上表是对手店的评测软硬件界面截图。我相信很多失去评价损失的人都会发现自己在流泪。如果他们一开始就明白了这个软硬件，那就少走几何弯路了。几十万甚至上百万的真金白银都不会亏。因为审核而夭折的超大型门店，崩溃又无奈的发现，只有经历过的人才能深刻体会。用力过猛。复习一些功夫，甚至比其他入选作品更关键。因为他确保了商店的生存。
这个软硬件看竞争对手店铺，但是有些店铺的数据查不到。就是他没有直接查看这个产品的评论。只能查看店铺的dsr评论。不过好在大部分店铺都只有一两次爆款。所以，多查几家店铺，不妨大致确定一下这款产品的审核情况是怎样的。先看产品，这种刻意的大师不妨成为一种自然的推敲。
归纳:
都分了六个选择。停在起点。反推荐措施。
第一种选择基于平衡——计算该领域的平均成本。行业可以选择盈利期，没有余额的行业不可以选择(盈利被切断)。
第二种是根据商场的大小来选择产品，根据商场的结果来确定你的沉箱大小(期限是大赚一笔还是赚点闲钱)。
三是根据小众选择产品。头、腰、底商户，资源等级不同，选择对象不同(截止日期是我以后大概会小众的地方)。
第四是根据长远的思路选择产品。你是准备安置三年还是五年？能够忍受和平。积累，导致积累的爆发(以功夫为期限)。
六是根据短期思路选择产品。对商场的数据选择和理解有很大的技巧。快速反馈的能力(以功夫为期限)。
六是根据评审选择产品。评估店铺的生存状况。这是悬在店铺头上的达摩克利斯之剑。先看产品，再评论(以评论为期限)。
没有最好的结果，只有最适合你的选择理论。每一部分场景都不一样，场景简单易懂，所选的六个理论是我的一部分经验总结。实验是检验真理的标准。大师不妨根据其中一个维度来选择产品，也不妨根据六个维度来选择产品。
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