其实家居行业离人们的生活很近，但是作为家居销售人员，很多刚入行的兄弟姐妹可能不知道怎么找客户。其实到了2021年，我们找客户的方法已经和以前不一样了。这次找了一个卖某某家的老头兼店长(具体来说他最好的业绩是一个月230万的销售额)给新进者和一些行业伙伴分享一些经验(不喜勿喷，借鉴即可)。

说到家，很多用户都是通过朋友介绍，在各大平台搜索找到品牌的。但是我们主动去找客户没那么简单。先说国内这几年的市场，让兄弟们对这个市场有个了解。国内家装行业的市场规模近年来稳步增长。近两年各城市“抢人大战”愈演愈烈，诸多购房优惠政策积极推动新房交易繁荣。所以在成熟的房地产市场，买新房装修的人依然成为家装市场的主力军。

而一线城市的消费者受到城市发展规划和房价的制约，更多的消费者选择旧房改造，考虑局部改造。随着经济的发展，人们对家装的需求逐年增加，我国家装行业的市场规模也在逐年扩大。

大数据显示，2017年，中国家装行业市场规模达到2.1万亿元。根据预测，到2021年，中国家装行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年增长近5000亿元空。

新房装修仍占主导地位。从房间装修类型来看，目前新房装修类型仍占主导，占比73%。但中国的城市化进程仍在逐步发展，买新房装修的人在家装市场仍占据主导地位。为什么在这里说家装？因为家装和家具息息相关。

从家装的消费画像来看，8090后是家装市场的主要代表。据统计，8090后家装比例达到62%！而70后的比例仅为16%，其他年龄段的消费者比例为22%。

其实从这里可以看出，家具行业的市场其实很大，那么这个网络互通家居业务员如何在2021年找到客户或者拓展业务呢？看下面

我相信你老板已经告诉你基本的获客方法了。这些都是一些基本的获客方法，我再跟你说也没什么意义。而我在这里要告诉你的，是通过互联网渠道。如何在各大平台引流，让客户主动来找你，最终达成交易。

下面给大家分类解释一下(这里是重点，用心记笔记)

第一，通过知乎、头条、一点号这个自媒体文字平台来引流。

通过在这个平台上不断输出有价值的内容和知识，同时利用这个平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，推荐相关内容进行引流，最终引导到个人微信号，私人领域管理，直接转化。

我们只需要准备一个平台账号，然后建立个人档案(头像，个人介绍)。进一步建一个专栏，总结内容进行讲解。这样顾客可以更快地找到他们想要的东西。然后去家居，家装行业回答自己能回答的相关知识。增加客户权重，也增加曝光率。

接下来，我们将如何具体实施？其实说到执行，最重要的是什么？

内容的积累，持续的输出

所以我总结了几点:

1.注重家居领域知识的积累、归纳和总结。

2.坚持发表和家有关的文章，来自经验。说明材质和外观，给顾客更好的体验。

3.平台搜索所有与【家】相关的关键词，每天抽取空回答相关问题。

4.定期输出一些近期的，或者你认为好的，有价值的家居文章，每天或者每周(建议前期输出知识，后面有粉丝群的时候再带自己的产品)。

5.然后慢慢输出，表现出你的专业性。粉丝数达到1.2W后，慢慢留下自己的微信，加自己，咨询这些问题，转化购买产品。

只要你能做到这些，你的基础客户就会源源不断。然后我们买回家，会有优惠，会有活动。与客户沟通时，给他们一些折扣，但不要给他们全价。你要和客户有回旋的余地，然后给他们一些好处，可以提高销售的成功率。

如果你不知道怎么写，其实你可以去知乎上搜一下《一个家》，看看他平时是怎么写的。他是知乎的大V。

你可以看看他的数据。2016年6月开始回答。我看了看。他一共发了40篇文章，发表了两部作品，然后回答了111个问题。

文章也有几种，一种是介绍家，然后最后把自己的植入文章。一种是简单的关于家居布置和家居搭配，让顾客有空的想象空间。

也有人认同用户的话，说自己家好，提高信任感。

可以看到他有一篇好评度很高的文章《有那些值得推荐的家庭收纳神器》。收纳一直是家里的问题，这也抓住了用户的想法，或者说痛点。

不管你是大房还是出租房，其实都有收纳问题，所以这篇文章需要很多用户。从而提高赞量。喜欢的话，粉丝会更多。

让我们想想他的叙述是否符合我们提到的要点。

1.注重家居领域知识的积累、归纳和总结。

2.坚持发表和家有关的文章，来自经验。说明材质和外观，给顾客更好的体验。

3.平台搜索所有与【家】相关的关键词，每天抽取空回答相关问题。

4.定期输出一些近期的，或者你认为好的，有价值的家居文章，每天或者每周(建议前期输出知识，后面有粉丝群的时候再带自己的产品)。

5.然后慢慢输出，表现出你的专业性。粉丝数达到1.2W后，慢慢留下自己的微信，加自己，咨询这些问题，转化购买产品。

其实这个方法简单，简单，难，就看你坚持不坚持了。

第二种:通过Tik Tok和Aauto更快的短视频平台引流。

其实如果说理念的话，其实和平台自媒体差不多，只是平台不一样，有些规定不一样。

这类平台更多的是以短视频和直播的形式来吸引客户，像某个声音的介绍:我们是兴趣平台。

所以你发的短视频需要有自己的特色，持续输出内容，引流，最后成为你的客户，悄悄告诉你，某声的家庭用户也超级多。

还是老样子。准备一个账户。平时没事的时候可以多刷点视频，留个号，然后搜索一下同行是怎么发视频的。视频的内容是什么？找几个粉丝多的账号，然后借鉴一下。你要记住，他的视频喜欢度能这么高肯定是有原因的，多读多学。

账号提出后，操作方法都差不多，主要是你需要一个真人来讲解，有自己的特点。

大致列表如下:

1.多看，多学，多模仿，然后找到自己需要的知识，积累起来，变成自己的，

2.坚持发表家居相关的作品，来自经验。说明材质和外观，多给账号贴上标签。提高账号的垂直度。

3.关注家居行业的几个大V，在他们的视频下留言，互相互动，吸引用户点击自己的信息，获得用户。

4.它有自己的视频特色，比如用东北口老大哥的口吻解释视频，不同于念词，给用户更亲切的家的解释。提高视频播放率。

5.最后，知识讲解吸引人，粉丝多。可以直接把货带到家里，也可以指导加自己咨询，家里的问题，然后推荐购买。

我大概找到了几种类型的视频。你可以自己搜一下，看看。

好了，基本逻辑是这样的。2021年，地推的传播速度没有互联网快，但是广告价格太高，所以现阶段这些平台对我们真的很友好。我们根据平台投文章和视频。然后持续输出，提供价值信息，引流到多平台布局的私人于账号。

根据不同平台的特点和内容形式，进行内容的输出，通过提供价值信息，引流到私域，其次是我们的客户。

有了一个客户，我们就有了第二个客户。所以继续做吧！

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