如果你不了解，你还记得吗，在上一个元节，由“视觉智”创作的一篇文章，叫做《我们在做什么离开家乡？《的微信作品》在合伙人圈子里传来传去，观看量迅速达到10万+。随后被其他知名微信公众号连载，再次获得10万+的浏览量。

这幅作品，常见的Gif动图，报道了那些在异地工作的人的故事，令人动容，令人感慨。

明天就是春节了，北上海人民广播电台的车站和机场都是人山人海。你能成为离家工作的人之一吗？

看着父母一层层的白发，看着一年一年长大的孩子一张张陌生的面孔，看着越来越陌生的方言和成长，站在陌生的大都市，你是否也开始问自己:

为什么要这样离开家乡，年复一年？

文章附的视频描绘了三个员工遭遇困境和妥协的情况，都让人落泪。如今，这段视频和关系推文已经获得了媒体近100次转发，仅官方视频本就被播放了近150万次。

然而，让人意想不到的是，在视频中断的过程中，屏幕上显示出八个字:“山高水长路漫漫，问伴同行”——这原本是《问》手游的品牌传播片。

这种商业销售是如何准备的？这种效果的关键是什么？葡萄君咨询了迅雷剧内部人士，试图东山再起，了解这种管理销售流程的方法。

洞察:沃公潮与节日情结“问”手游新书实施于12月启动，实施期定在2月中旬。通过这种实现，集团刻意争取了更多的玩家，甚至失去了他们的关注和认可——粗略来说，这是一种非常罕见的由新物质、新玩法、新书发起的商业和销售名。

传播这本书的精髓是揭示它最直截了当的方式。而运营销售的共青团和少先队，觉得新玩法和新本质在社交传播技巧上是不完整的。这种披露方式的社会曝光度肯定是极小的，只能由现有的一些玩家来传递。很难达到预热的手段，更别说让用户认可品牌爆发了。

于是他们把目光投向了新书上线的功夫节点:上元节。

在民间氛围中，最后一个元节是春运的中断，也是春运客运放缓的开始。“一下子摆脱嘈杂的家庭聚会氛围，回到住所和公司的零点独立日子，会让人感觉到隆重和腐蚀性的独立。”而很多“问来问去”的手游玩家，也只是那些背井离乡的人。

如何唤起这位本土玩家的情感共识？共青团和少先队认为讲故事是最好的方法。只有两个月准备期、新闻密度高、传播最简单、只有简单材料的TVC成为最合适的方案。

在实质性的创作上，他们在定调时没有讨论节日功夫难得一见的欢聚场面，而是反其道而行之，用惯常的、真实的剧情效果衬托出减速人群的独立与维护。比如这张图就是一个妈妈给儿子发饺子汤图片的情况。

限于功夫，他们没有去探索过于创新的叙事框架，所以工作节本身也没有什么热情，创新感大概也就转过来了。每一脚色的开场都是一个困境:公司结构优化导致中层蓝领被裁；快递员因停电爬上高楼，居民却无人教训；餐馆的服务员丢了工作，把食物洒在顾客身上。

当然，故事并没有停留在困局和独立，而是证明了每个角落都懂负担，都在寻求美好的生活:餐厅服务员，快递员，中层蓝领，为了让妹妹接受更好的培训，中层蓝领，为了给妈妈看自己的想法。于是，各部分又走上了努力的道路。

记忆本质上是自己创造的。“我们要离开家乡做什么？”不借助影视明星等贵族资源，也不挖掘空心智，具有空的创新意识，洞察观众的共同情结，其最大的优势是差变与拍摄叙事的真实结合。

故事的所有冲突和争论都储存在如实生活的一面，再贯穿蓝领、快递员、服务员三个工作群体最稀有的工作身份，让TVC的本质变得更简单，赢得了现有玩家和潜在玩家的认可，其人文关怀的内核也为Ask这个长久的品牌定下了基调。

最后，这个TVC是在元宵节前后:很多家还在聚会，但少数回到工作摊位的人，只能在自己关心的节点放出来，用平时的真实激发更多观众的共识。

交付:受控且精确。在投放的细节方面，共青团和少先队也有运营和销售方面的相互探讨。

在线上，他们在郑州火车站的大屏幕上设定了一个月的发货周期——人多的省份。河南天然是减速人群的高频展示地，所以TVC很容易接触到我的目标人群。

他们对网上交货的接受程度并不一致。很多TVC会投放多个自媒体，产生铺天盖地的效果，一开始就以充分曝光为目标。但它们是由对立面控制的。“这种话题很符合中心在微信公众号上的推出。我们故意用顶级资源夸大最好的精华。刻意好的精华可以吸引其他小自来水。”

2月18日，唯情传媒视觉智家颁布了与视频关系的本质，笔墨本质中无“问”的痕迹。2月19日，他们补上了第一次阅读和思考的重点。所以外界可以看出，本质更像大众的选题，增加了二次传播的概率。

这种控制也体现在TVC的本质中。

在许多TVC，品牌故意安排他们产品的细节暴露在肉眼下。然而，在这段5分半钟的视频中，每一部分的play ID和当地制服都被显示在了近4分50秒的地方。5秒钟后，显示了没有产品名称的简短“Ask”手游画面。结果5秒钟就显示了“问”字和logo。

产品消息太多会干扰投放和话题效果，也没人保证会转发亮亮的告白。所以运营销售的共青团和少先队，决心向品牌和社会效益靠拢，减少产品的曝光率。回过头来看，那些管制决定也形成了近百个承诺转发自媒体的普通决定。

虽然TVC本人的戏份新闻不多，但名团在配套的传播材料上也做了衔接。比如官网新书里的slogan是“山高水长路漫漫，你乐骑”。共青团、少先队销售表示，“问问”手游的三个诞生年即将到来，后续会有进一步的品牌植入，围绕人文关怀做更多的告白，以更长的尾巴爆发品牌传播效应。

其实并不是每一部剧都是本着人文关怀的表达来输入品牌的。《Q》手游有勇气这么做，而且做得很好。跟它是一个13年的IP，跟玩家的关系有关。

第一，玩家中心8090代的基础已经进入30岁了，都已经安定下来了。“Q”手游找到了这些玩家生活和做事的变化情况。利用这样的场景和故事，可以激发与玩家的共识。

另一方面，动作是老戏了。玩家对游戏本质的熟悉程度远超一般游戏。与游戏方式相比，玩家在游戏中的社会接触是他们在游戏中停留的更关键的情感。师徒入戏形成团队游戏，“问”手游更像是玩家的伴侣。知己之间的对话不妨更直白一些，关心一下玩家的人性。

讲故事，共同的情感，从正面的价格观中可以总结出利润。“我们要离开家乡做什么？”也恰好适合《疯狂传》表面上的两大因素:故事和情感，这大概代表了一套新的商业和销售思路。

一是报道三个完整的故事，这是打动人心的基础。

在平时的视频业务销售中，玩往往需要表现出我充满乐趣，所以我不妨给玩家充满刺激。这种刺激往往与视听效果和成长反应有关，没有干涩细腻的情绪。

但当下，市场上一致的告白越来越多，用户的刺激门槛还是越来越高；像“问答”这种上线近3年的产品，通过展示玩法，很难撼动已经了解产品的用户。因此，让用户爆一些更掺杂情感变化的故事的效果开始显现。

当下，少数大厂依然将自己的经营销售方式定位为“故事式经营销售”，甚至少数华南厂商依然购买1-2秒的视频素材，自己有自己的剧本和剧情。这足以证明，朝着讲故事的目标，play业务销售依然蒸蒸日上。

第二，它没有用情绪来报复观众，而是让目标用户用脚来代替，让他们对自己和自己的脚产生感同身受的感觉，还有“问问”手游。

在个人越来越独立的时期，人越来越有理想。有些人不妨了解一下自己的经历、现状和情绪。以及“为了离开家乡，我们在做什么？”让员工们认识到，有人理解了实际被碾压的失落和痛苦，看到了被故意放置的温柔，重新燃起了刻意抗争的毅力。

这种同理心为品牌增加了显著的加分，也加深了故事本身的美好程度，使其更能产生普遍的社会传播。更重要的是，这种情绪一旦转化为积极的情绪，很可能会赢得对正能量有戒心的大众媒体的关注，而且会比它原来的圈子要好。

在用户最敏感的实施时机，瞄准用户的情感痛点，用故事触及其本质，用可控的精准投放增加二次投放的效果。这应该是这个业务和销售成功的关键。我们用陈星汉在接受Eurogamer采访时的观点来做个总结:

冲动型成年人唯一的本事，就是创造出与自己的存在有极大关系的实物，或者创造出一种有着特殊本质和极大报复的理解。为了达到这种伟大，你必须寻求你情感的启示。只有这样，在激烈的情感报复之后，成熟的人才会开始反思自己的存在，创造自己的存在意向。

大概就是“我们为了离开家乡在做什么？”很难复制。但葡萄君觉得，只有在个体功夫节点有见地，满足用户个体情感需求的情况下，剧公司才有机会讲述不一样的美好故事，实施良好的社交传播。

(本文Gif动画素材来自《视觉》)

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