每天处事胜过8钟点，每月收入到达1万多以至2万。同程生存的司机顺哥（假名）已经对如许的生存感触合意。

7朔望的一天，顺哥正在给40多个团点配送的路上奔波，公司爆发公布更名为蜜橙生存，公司称“将进一步加大团长私域流量及直播供给链端加入，为团长（KOL/KOC）供给更多优质商品，连接为用户创作价格”。商场也将此举认定于同程生存的交易转型从C端转向B端。

C端转向B端？顺哥历来不会多想那些，他在意的是每天宁静的处事收入。

但是隔天，顺哥就收到了让他难以接收的动静。本来居于社区团购头部的同程生存母公司鲜橙高科技确定请求崩溃。

7月21日，新京报介壳财政和经济新闻记者领会到，在国度企业断定消息公示体例中，同程生存企业状况仍为存在延续状况，前一日新京报介壳财政和经济新闻记者致电江苏人民法院词讼效劳热线，人民法院表白体例里还暂未有关系崩溃案子，关系状师表白普遍领会为人民法院还没有发端处置。

自2020年互联网络权威加入社区团购赛道后，“老三团”（振奋预选、十荟团、同程生存）鼎足之势的格式变换，美团预选、多多买菜、橙心预选等权威加持的品牌也正在面对着实足各别的场合。

据艾媒接洽猜测，2021年中断时社区团购商场范围将到达880亿，社区团购保持是耗费互联网络的产品，纵然暂时生存确定的题目，但社区团购保持有扎根之本。

将来，社区团购赛道大概将趋于平静、回归实质，积聚后发力气在品类把控、供给链、团长培养和训练等后端效劳上做根天性普及，在国度禁锢下更为良性兴盛。

百亿GMV背地

司机暴光货物运输量年后鲜明低沉

顺哥在2020年6月份发端变成同程生存的货物运输司机，顺哥靠着镇上的堆栈，本人购车进了同程生存公司，厥后渐渐控制同程生存在广货色部一个都会的货物运输线路。

一发端，每天的货物运输量不妨到达7000斤之上，1公里的货物运输价是2元，顺哥每天处事8钟点之上，有的司机处事过远超8钟点，为了多赚点生存费。

好景不长，2021年年节发端，货物运输量完全下滑，1公里货物运输价也跌到1.7元，据顺哥所说，此刻每个月惟有十几天须要配送，且惟有4000斤安排的货物运输量。这么算下来，1个月不到1万块钱的报酬，个中2000安排的油钱也须要本人付出，再加上供车逼近5000贷款。顺哥和其余司机的生存都难以保护。

“此刻两端难的，即使不做货物运输得卖车，此刻卖车，又要赔本。”以是，纵然每个月报酬单薄，顺哥不敢摆脱公司，有功夫还会本人找货物来源配送。

7月7日晚间，同程生存的主体经营公司——苏州鲜橙高科技有限公司（下称“鲜橙高科技”）颁布公布称，该公司几年来因筹备不善，虽经多方全力，但仍旧没辙解脱筹备窘境，公司确定请求崩溃，现拟提出崩溃请求。

顺哥和同公司的司机们立即汇合去找司理要讲法，但没有控制人不妨回应司机们诸多的题目，等候她们的惟有一张“532”公约。

什么是“532”？公约表露，按照债务人广州讯程物流有限公司与债权人也即是司机签证的《司机预算确认单》，现债务人法定代办人就付款安置与债务人计划变换：债务人于本确认单签订后3个处事日，向司机付出欠款金额的50%，个中20%有债务人法定代办人垫付；债务人于本确认单签订后30个天然日内，向司机付出欠款金额的30%；债务人于本确认单签订后第31个天然日，向司机付出欠款金额的20%。

“没有效，一旦签了，后期钱就很难去追了”“没有人签的要签就拿全款来”。7月15日下昼，群内的肖司理再一次督促司机们签订条件，但无一司机签订。

据多位司机表白，她们仍旧去过了处事局，处事局报告司机们，她们和同程生存是协作联系，没辙请求处事评断。顺哥表白，即使司机签订这项“532”公约，公司就不妨依附公约举行崩溃财产整理，司机将拿不回一切的钱。“

暂时，顺哥和本人的司机伙伴欠款加起来所有60多万元（2021年6月于今），截止发稿，大局部钱保持无踪迹。

振奋预选、十荟团、同程生存曾并称为社区团购的“老三团”，同程生存也曾得意过。同程生存CEO何鹏宇在接收多家媒介采访时表白，同程生存上线前期每月交易量增长速度就快要100%，两年后年GMV到达了100亿。

2020年6月，同程生存赢得来自欢聚期间、亦联本钱、君联本钱、贝塔斯曼北美基金等2亿美元C轮筹融资，短短一年，赶快走向请求崩溃的结果。

确定崩溃前夕还在“猖獗发券”

企业暂时状况保持为存在延续

“7月3日咱们还在催供给商发货，7月4日App还在猖獗促进销售发券，还都是满30减10、满50减20的大额优惠券，7月7号我还在上班的，黄昏遽然间报告咱们来日不必上班了，尔等想找处事就找处事吧。”一位同程生存的职工表白。

7月7日晚11时36分，同程生存的职工阿喜（假名）收到了一条让她当夜没辙安息的动静，共事您好，苏州鲜橙高科技有限公司行将请求崩溃，现须要确认你的关系债权……请带好你公司散发的恒定财产签证《中断处事公约承诺书》。

同程生存职工遽然被奉告公司行将请求崩溃，并报告签订《中断处事公约承诺书》。7月20日，新京报介壳财政和经济新闻记者致电江苏人民法院词讼效劳热线，人民法院表白体例里还暂未有关系崩溃案子，关系状师表白普遍领会为人民法院还没有发端处置。

关系职工也表白，“咱们打给关系部分，回应称没法查到有没有请求崩溃，但真实未受权”。

“咱们7月12号还在断定会有其余处置计划，到暂时越来越看得见蓄意吧，很多职工也没有方法，签了中断和议，就等所以强迫离任。”阿喜的共事也签订中断和议，和议上鲜明写着30多万元的未结清报酬。

但阿喜和不少职工并没有签下这份和议，“为了拿回应得的报酬，咱们从来在和关系控制人接洽，但获得的谜底保持是再之类，从来都有人在劝告咱们也去签中断公约，但咱们咨询的好几个状师都让咱们不要签”。

暂时，关系职工都仍旧向本地处事局提起处事评断，关系状师表白，基于同程生存暂时并没有本质性地向园区人民法院提起崩溃请求，故居区处事评断委此刻把接受处事评断改请求资料。局部职工也表白接到了处事评断关系部分的报告。

截止发稿，国度企业断定消息公示体例中，同程生存企业状况仍为存在延续在营状况。

“老三团”伙伴随陷窘境

地推工作周期连接被收缩

同样是较早入局的玩家十荟团也遇到了烦恼，不少职工在微博、知乎等应酬平台上爆料公司拖欠报酬、不交纳五险一金等情景。且公司前期实行时，为了吞噬商场罗致了大量职员，后期闭幕共青团和少先队，激励局部职工的生气。

恰巧处事过度期，萧阳（假名）在2021年4月份接到了58同程的十荟团雇用电话，她要做的是帮十荟团在杭州富阳开辟商场。萧阳报告新京报介壳财政和经济新闻记者：“动作商务拓展职员每天必需一家家门店跑，让那些门店备案为十荟团的团长。一天最少跑15家，每天的目标即是3个团长之上，一个团长提成10至20元。”

据萧阳引见称，团长只有在十荟团备案并下单，商务拓展职员就不妨拿到10元提成，再将团长拉进群后再有特殊10元的赞美。

但是，暂时的商务拓展职员并不好做。萧阳报告新京报介壳财政和经济新闻记者：“做然而其余平台，其余平台客岁就在杭州做了，十荟团本年才发端，此刻团长很难接收新平台了，都在用美团预选多多买菜，她们径直说忙然而来，给咱们神色让咱们赶快走。”

萧阳干了不到一个月便很快免职了，她的共青团和少先队里很多人也是。

地推的工作人命周期不长是行业默许的“潜准则”，控制为盒马在华中地域招地推的人工资源王敏（假名）表白，公司不须要那么多地推，跟着都会交易宁静，前期猖獗抢下的地推会随之闭幕。

跟着各方权力的连接涌入，权威在二三四线都会以及县级市为主的下沉商场社区团购搜集构造仍旧宁静。新京报新闻记者查看各社区团购平台效劳都会，暂时世界华南、华北、华平淡多地都已有社区团购交易。商务拓展的交易越来越难做。

安徽宿州市的一家地区司理刘望（假名）表白，2020年12月11日，十荟团入局宿州，变成美团预选后在宿迁开城的第二个社区团购平台，宿州市周边的小县城灵璧和泗县在本年7月也行将开城。

“此刻小的团购没有线高贵量很难维持这个商场。”刘望表白暂时局部都会更加是县，还在招募地推，纵然社区团购兴盛于今已过了向来猖獗篡夺的状况，但再有少许商场等候开辟。

据艾媒接洽数据表露，2019年华夏社区团购商场范围为340亿元，而在疫情的刺激下，2020年社区团购商场兴盛迅猛，商场范围到达720亿元，估计2022年将冲破1000亿元。

团长面对减少制

低门坎、高回佣难再会

“那会一条路上，橙心预选、美团预选、多多买菜不到第一百货商店米就有五六家，比赛很大。”2021年年头，回故乡潮州坐蓐的蓝心（假名）遭到开超级市场的网友恭请，交战到了多多买菜平台，做起了团长。

暂时，长沙、武汉、成都、西安等都会社区团购商场老练，团优点于过度饱和状况，一个小区罕见胜过8个团长。

开始，团长普遍为小区周边有门店的商家，囊括菜蔬生果店以及烟酒副食品店。厥后，宝妈、工薪族、便当店、超级市场、特快专递点等都不妨变成社区团购的前者，同声还不妨兼任多家平台的团长。

新京报新闻记者此前多方观察领会到，社区团购开城功夫，地推为实行工作，平台为实行圈地，对团长诉求极低。

从最发端诉求至罕见百人之上的微信群才不妨变成团长，渐渐放宽到只有有四五十人的群就不妨。“大师都是随意拉拉亲属伙伴就凑够了。”某社区团购地区司理说道。

而此刻跟着社区团购比赛加入深水区，团长也面对着收入贬低，门坎变高的地步。

此刻的蓝心已不会在微信群聊发团购链接，“我这边此刻是散旅居多，拉个群成天滴滴发消息，主顾会恶感，一发端我是有拉但退了许多，以是我没有建群，此刻很多人都摈弃被拉去群聊。”

暂时在赤潮乡村地域社区团购的客流量较小，此刻村里和社区团购有协作的商家仍旧关店了一半，“一发端就满100返100，积聚满50再送10张5元无门坎优惠券，普遍家园没有一次性买这么多的”。

所以蓝姐和其余商家慢慢地把团购平台动作本人的购买渠道，蓝心以一箱啤酒为例，零卖价60元，平常渠道发行须要57元。而一发端在多多买菜平台，售价59.99加上5块无门坎优惠券和1块钱返利，啤酒一箱得手只须要54元安排，蓝姑娘动作中央商家便赚了成本。

“然而此刻平台上啤酒仍旧要62.99元一箱，还不许用优惠券抵扣。”其余，蓝心报告新京报介壳财政和经济新闻记者，此刻平台都有鼓励策略和减少策略，每天团长都有确定的工作量。

比起社区团购开城功夫的无门坎拉新，跟着各平台补助的缩小，暂时各平台单量贬低，对团长的诉求也渐渐变高，局部平台不复采用恒定的回佣，团长须要经过恭请人下单、累计打卡等办法本领到达社区团购初当前的平衡回佣水平。

同样，即使团长订单量不达到规定的标准就会面对着封闭社区团购店。比拟蓝姐偏差运用多多买菜，北京向阳区一家团长武青（假名）则同声备案了美团预选、橙心预选和京喜拼拼，社区团购兴盛前期，曾一天在美团预选和橙心预选上靠拉新拿到超800元赞美，但此刻简直没有这种情景爆发了。

据武青所说，此刻美团预选承认的人较多，纵然没有实行但每天拍板量宁静在100多件，而橙心预选推新一个10元且首单优惠大，“邻近小区都下过了”，但每天下单惟有2至3件，“我发觉橙心此刻实行不太好，即使单量从来这么低我也不做橙心了，货色在那也不好放。”

“此刻盒马、橙心、京喜什么的比赛很大，用户集体就那么多。”成城市青白江区一家团长报告新京报介壳财政和经济新闻记者。据她所说，暂时平台的补助出入无几，商家和用户发端关心，补助除外品质、配送、售后题目。

新京报介壳财政和经济新闻记者梳剪发现，很多网友在微博等公然平台以至在社区团购公司的官方微博之下，留言对于商品德量、售后等题目，“买来的果儿和鹌鹑蛋一律大”“给不了货还不迭时退钱”。群众在关怀廉价的同声，也发端越来越关怀平台的品质和效劳程度。

已经，廉价比赛是社区团购入局期的打法，多家社区团购平台推出低于商场价钱的生人优惠震动，0.01元的生人专享不妨买到商场价6元至10元的保健纸或商场价4元至5元的虾酱等家园日常生活用品。除此除外，再有对准生人数额不等的优惠券。

体验行业去泡沫和行业禁锢，现此刻盲手段低质、廉价仍旧不许动作社区团购平台抢占商场的本领，但耗费者保持会在平台比对价钱。正如成都青白江区的团长所说：“大师基础上仍旧哪个廉价买哪个，廉价第一毛纺织厂钱就换家平台了”。

头部平台范围效力渐渐表露

“流量篡夺”不是独一

新京报介壳财政和经济新闻记者梳理官网创造，2021年4月前后，各社区团购权威纷繁树立了2021年的目的，美团预选将年GMV锁定在2000亿，并将报复5000至6000万/天的单量；多多买菜2021年的GMV目的则是1500亿；橙心预选为1000亿，振奋预选则为800亿安排。

但是究竟是，从权威涌入的火爆，到体验禁锢部分“九不得”的当头冷水，社区团购在2021年渐渐走向分裂。

“老三团”中，同程生存已堕入兴盛僵局。其余两位“伯仲”还在连接筹融资。

据企查查表露，十荟团在2021年3月尾实行D轮筹融资，融资本额为7.50亿美元，由阿里巴巴和DSTGlobal共同领投，跟投方囊括theD.E.ShawGroup、晨光入股、JenerationCapital期间本钱、Dragoneer、鼎晖入股、GGV纪源本钱、昆仑本钱、FranchiseCapital和高鹄本钱。

三好生振奋预选动作较早社区团购开局的玩家，在2020年终至2021年头先后赢得京东、腾讯合计8亿元的入股。

据企查查表露，振奋预选已实行30亿美元筹融资，在获京东战投后，在交易层面仍旧与京东、本日本钱等资方转为强绑定联系。大概说，振奋预选仍旧变成京东社区团购策略的一局部。

另一面，强势入局的互联网络权威如美团预选、多多买菜等仍旧基础实行世界地级市全掩盖。2021年头部企业连接发力的一年，2021年1月1日，京东正式推出京喜拼拼；2021年2月多多买菜、美团预选等在构造低线的同声，连接加入北上海人民广播电台深，占据一线都会；2021年3月，阿里巴巴正式称MMC工作群，发力社区团购，后又领投十荟团；2021年4月，物美承诺以最高1亿美元的对价认购橙心预选不胜过2%的股权。

申万宏源证券研报表露，截止2021年4月，美团预选已掩盖世界90%之上的市县，多多买菜已胜利在世界300多个地级行政区域和1000多个县级行政区域发展团购交易。

暂时头部平台范围效力渐渐表露，行业进初学槛普及，后发企业更多采用深耕某一范围或地域，制造特殊比赛上风。比方盒马市集现阶段采用在15个中心都会深耕；京喜拼拼在探求开城数和每日平均订单的同声，更看中调整资源在前期ROI较高地区建立更好的供给链本领，暂时聚焦京津冀和河南地域，开城数目达105个等。

2021年3月3日，国度商场监视处置总局照章对橙心预选、多多买菜、美团预选、十荟团等四家社区团购企业辨别处以150万元群众币罚款的行政处置，对食享会处以50万元群众币罚款的行政处置。7朔望，国度商场禁锢总局颁布《价钱不法动作行政处置规则（订正包括看法稿）》。

跟着国度禁锢给耗费互联网络套上典型的绳子，廉价推销、烧钱补助等局面已慢慢离开商场，商场去泡沫后渐渐归属理性，但兴盛的脚步从未遏止，伴跟着贸易形式老练，平台正在走向良性比赛。

中心财政和经济大学熏陶、华夏互联网络财经接洽院副院长欧阳日辉表白，兴盛数字财经，互联网络平台必需维持守正和革新相一致，应效力做到“四正”，即正心，贯彻落实中国共产党第五次全国代表大会兴盛观念，维持高科技向善，更好地效劳于实业财经和宏大耗费者，进一步提高我国数字财经的国际比赛力；正位，聚焦主业主责，在数字财经生态体制中找到并遵照符合精确的场所；正言，全力创造明朗搜集空间，不要经过荒谬传播和过渡许诺、颁布低级庸俗告白、刷单炒信、歹意拉新、传递不法违规消息等本领引流；正行，百折不挠激动数字财经和实业财经深度融洽，加强平台处置，不出卖假货、不在算法上做作品，然而度探求流量、然而度比赛，严禁展示揭发和乱用用户消息等妨碍耗费者权力动作。

社区团购对于革新民生，提高商场需要本领，提高耗费便当具备要害价格。华夏耗费者协会大师委员会大师赵萍对新京报介壳财政和经济新闻记者表白，社区团购为耗费者俭朴了购物功夫。社区团购采用“预购、自取”的办法，为耗费者俭朴到菜商场、实业店购买的功夫，劳累的耗费者不妨运用碎片化的功夫实行生存必定品的购买。

赵萍称，各公司要加速本领和效劳革新，提高中心比赛力。充溢运用挪动互联网络、大数据和云计划等新一代消息本领，提高供给链新颖化程度，经过灵验贬低本钱，激动行业优越劣汰，经过优化算法，提高耗费领会并谋福利普遍耗费者，运用革新启动，提高企业的中心比赛力。

申万宏源证券研报称，暂时社区团购平台已不复简单依附补助拉新，仍旧迈向以交易功效为导向，既看中流量篡夺但更提防供给链本领比拼的新阶段。长久来看，供给链本领树立普及践约实效和商品品德，保护用户领会，是产生品牌城池的要害，同声平台需充溢表现里面生态共同效力，并招引更多生态树立者介入，产生比赛壁垒，坚韧商场位置。预测将来，随同贸易形式迭代老练，平台将走向良性比赛，并经过建立下沉商场当地化、多档次的仓配体制和供给链普通办法，提高生鲜食百财产链功效，互联网络平台和食物供给商等多方受益。

新京报介壳财政和经济新闻记者 程子姣 试验生 廖雯菲 编纂 徐超 校正 柳宝庆

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