同样的商品，由不同的人推出，会有不同的效果。有的人还不如把稻草卖成条，有的人把人参卖成萝卜。基本的辨别取决于人的思想和能力的差异。那么，如何在路演中介绍商品技巧来激活储户需求，促进其行动呢？

我详细说了一下，总结了四个过程。就像时间一样-

一、商场观察

先给高手一个对商场的了解，找到商场的突破口。这个商场的视野有多大？你必须找到一个话题，描绘一个愿景(包括钱景)。比如中国的培训培训行业，一年4000多亿的商场。这是商城观察，必须靠简单的数据来维持。

第二，贸易形式

你是如何处理这个问题的？你的贸易形式是什么？告诉人们你能做些什么来帮助他们处理问题和弥补差距。

三。平衡形式

大家最关心的就是便宜，所以站在台上，一定要告诉大师你是怎么赚钱的。你的天平是什么样的？成本的关键点在哪里？利润是多少？诸如此类，这是制伏他人，打动人心的杀手锏。

四。连接形式

在你描述了前景、交易形态、平衡形态之后，大师看到盈利很简单，大家都很兴奋，都想入股，参与到你的工作中来。然而，我们应该如何与你合作呢？如何加入共青团和少先队？所以，你要提供一套完整的加盟表格。

我的一个弟子余承军在江苏徐州，专门研究安定。安定怎么办？他统计了世界各地的火灾事件，其中79.8%是由于用电不当造成的。他给出的处置方案是——一旦任何一家、任何一家企业出现特殊用水情况，可以自行切断并报警。我问师傅，就算有这么一套稳水系统，你家会答应安置吗？你的公司愿意承诺重新安置吗？世界像你的企业和家庭用同样的方法是什么几何？那可是几百亿的商场啊！

你不妨在马路舞台上说:“一个几百亿的商场，别人想不到，我想到了；别人做不到的，我做到了！谁想和我控制这个难得的贸易机会？”即通过对商场的了解，找到商场的突破口，描绘商场的前景，吸引高手的介入。接下来说说我是怎么做到的，重点是推理和技巧。

就算高手觉得是有原因的，你也可以举报他是怎么盈利的。看到这样的利润，高手们都想跟着利润走。他们怎么能和你合作呢？是的，你必须提供加入的形式。哪怕是上台路演，也要牢记四大的进程。

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