大学附近有一家快餐店，接近倒闭。使用微信管理销售后，成为当地最火的快餐店，成本比比以往火爆3-5倍。

后台:老板姓陈，在台湾省济南清华大学薛城附近开了一家快餐店。他的店只有40-50公顷，但店里菜品种类繁多，过去的功夫手艺还不错。

伴随着对面的新小区，快餐小餐馆越来越多，竞争力量越来越大，陈冬佳的交易一天比一天差。

后来陈冬佳经过我们对微信管理和销售风格的学习，我们做了一个销售流程，大概如下:

第一步:关店，整理店铺的情况，进行一般的装修，让店铺干净，明亮，干净，大大改善店铺的情况，为后续的同步发声器的震动做铺垫。

第二步:菜品缩减到只有6个热销套餐。砍掉所有繁琐的菜品，只保留最受欢迎的六个套餐。因为吃快餐，师傅要的不是享受，而是速度。

即使分类太多，一是储户难以采纳；第二，我们准备食材比较麻烦，因为菜单上有的要备货，但是顾客不确定。

所以我们把它减少到六个。比如只有炖排骨、辣椒炒猪肉、西红柿炒水果等。都是保留的，往往是大师点的，被人简单采用。

你想想，你去肯德基的时候，他们的展板上是不是有六个排列好的套餐。我们进去后，直接点了。这样做的手段是推广我们的准备和处置的效果。

第三步:送超级大礼，一碗浓汤，一碟杰作咸菜。你为什么这么做？因为我们周围的快餐店捐的汤都是比较少见的，你很难找到一个鸡蛋，一朵花，一片菜叶之类的。才会安排一份浓汤，捐一碟精致的咸菜。结论是，你上过大学，就能明白什么是一碗浓汤，一碟精致咸菜。

第四步:2元肆意吃一份套餐的振动卡。前三步做完了，接下来就是运营和销售了。这就是我们的大交易正在做的。做好一批2元后，可以试试大包装振动卡。有了这张卡，你可以来我们店尝试12元的套餐。

这功夫，你可能会说，花不了一大笔钱吧？我向你汇报，看起来是亏损，但本质不是亏损。我们就是这样操纵它的！

由于刘东家里早就有了好主意，很多弟子都来他这边吃饭。这样吧，我们招两个徒弟，报一下他们赚洋水的能力，保证每个人能赚500块钱的安排。

所以我们给他们每人500张2元的套餐卡，让他们在书院里卖，每张卡给他们1元。此刻，你不妨来一份2元内12元的套餐。你觉得这张卡好卖吗？就算他们把卡都卖了，我们也不妨有1000个用户，这样我们的流量问题就解决了。

我们的套餐费用是4-5块钱，套餐卡拿回1块钱。即使不做后续的运营和销售步骤，也是必然亏损的，所以我们还是在2块钱的套餐上下功夫。当顾客吃完饭拿着2元套餐卡买单的时候，我们对他说:这次的菜还满意吗？下次要不要再免费吃一次？

就算你是弟子，你愿意吗？然后我们接着对弟子说:“今天只花12元，买6张2元的套餐券，我再送你一张免费套餐卡。”这种困惑充满了大，所以决策率在90%以上。

我们暂且算一算，陈冬佳这样操纵后会不会亏钱？套餐费用4-5元美金，套餐卡收1元美金。只有卖出6张2元的优惠卡，才不会亏本。

即使不用买这6张卡，也只能免费吃:2顿饭的本钱是(4-5元)*2=8-10元本钱，12元优惠卡收到的钱+1元套餐卡收到的钱=13元，13元-(8-10元本钱)=3-5元本钱。

就算徒弟来吃饭，那就更好了。12元套餐价格-2元优惠券=10元。也就是说，他一顿饭还是要付10块钱。减去4-5元资本后，能一直赚5-6元钱吗？即使把六张卡都用了，我们会赚到(5-6元成本/次)*6+(3元-5元成本)=(30-36元成本)+(3-5元成本)=33-41元成本吗？

这个策略最神秘的场合是:对方做了决定之后，我们不妨把他锁定七次。因为你要明白，大学周边的流量是恒定的。蛋糕那么大，你家多吃，邻居家别人就得少吃。

而且这种策略的另一个好处是:即使亏钱，装修也要亏几千块，然后第一次买存款人要4000块，不能亏一万块。就算你赢了？还不如一个月多赚几万。

我们做完这四步之后，陈冬佳还是扭亏为盈了。接下来我们需要做的是，如何让店内的交易连接变热？

第六步:加微信，合伙人圈饭。每一个来吃饭的弟子，我们都加他的微信吧，然后编相应的会员号。然后每天早上10点在伙伴圈发出，让弟子们提交今天中午想吃的东西。然后，我还不如做好买食材和配菜的准备，这样做的话，可以很快产生衰变和传播。

就这样，这家快餐店成了当地大学附近最火的快餐店。

得出的结论是，这个案子一定会为你打开局面，怪区里留住了你的产业。你不妨和我讨论讨论！

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