抖音广告功效广告优化能力

抖音Ads作为全球广告的服务品牌，汇聚国内各种流量产品，覆盖150多个国家和地区，75种语言；总结全球广告主供应的数字管理、销售和处置计划。

广告销售经理陈指出，在全球购物中心迅速繁荣的关键之一是真实性，这可能会激发用户的共识。

抖音与他们建立联系的能力是将年轻人变成“品牌的共同创造者”。

抖音自白立场介绍

抖音广告依靠智能推荐技能，实现用户兴趣爱好与品牌新闻的高效合作。就目前而言，有四种重要的实现情况:一是开屏告白，第一个努力抓住用户眼球的是原生告白的动作；二是新闻流告白，三是煽动性的竞争促使品牌快速爆发，四是贴纸。

就目前而言，开屏广告支持两种情况:静态图片和视频。是产品的黄金进口，动/静态全屏显示。

消息流告白对于剧告白主来说，用户可以通过观看资源消息流来观看告白，多点触控可以激发用户深度互动，还不如直接加载。还有一种很强的原创形式的新闻告白，用来告诉机主在抖音准备一个粉丝专页来加粉。

挑衅赛往往有六天的曝光期，最后曝光的地方都被引导到挑衅赛振动。除了开场画面的硬广新闻流，打造页面、Banner、演唱会枢纽城，将挑衅赛的精髓推向用户。启发用户挑起游戏页面，让KOL拍摄品牌视频，吸引用户打造品牌UGC。

例如，抖音在美国为服装品牌举办的挑衅性竞赛吸引了1，000多名用户在仅四名人才拍摄官方视频后的一天内创建了UGC。超过1600个视频激发了171K的互动、喜欢和批评，赢得了130万次观察。

因此，在挑衅游戏中可能会使用定制的品牌贴纸来产生用户传播。据调查，平衡三用户有一个特殊的爱好贴。典型的贴纸有视觉贴、2D面部贴(人脸辨别)、2D手贴(肢体电位触发)、分屏贴、雨控染发等特效滤镜。

抖音发射理论

抖音出境频道经理吴世英介绍了推出理论。

最初的投放路线是这样的:广告经过CTI预估、eCPM排序等过滤步骤，然后进行投放，结果计费。

ECPM按照二次竞价核算理论排名，以eCPM为常见，平台竞价按照AD组eCPM值排名。广告的质量决定了最终的改变成本，所以除了竞价，更关心的是广告的质量。

那么如何优化表白质量呢？

投放有三个中心:创新意识、受众、竞价。表白案例、落地页质量、创新意识分类、表白材料、投放时间、定向、预估等。设置城市影响力的CTR(点击率)和CVR(变化率)组成部分。

对于抖音平台来说，材料是最关键的。吴英为忏悔者提供了四类物质倡导:

1.电商储户:价格、产品、促销、特价款。

2.玩储户:第一人称视角，特写，特效，详细呈现。

3.东西方储户:建议，流程图，功效图等。

4.旅游存款人:新颖的自然地图，人的状态图等。

在这方面，抖音已经形成了循序渐进的创新意识。还不如批量上传素材，展示创新意识，智能配合音乐，更符合电商广告主。

广告中的媒体策略和用户定位

如何定义物质为王时期的媒体策略？

很多产品前期在城市大量销售。但是经过一段时间的努力，在用户的覆盖下，单价会越来越高，量级会比较稳定，很难像前期那么大幅度的延伸。对于产品本身来说，为了保障运营收入和用户的延伸，需要挖掘更多的渠道和流量来源。那我们不妨采用抖音的广告。

因为有三个。

开始时，抖音的广告充满了音量。在新兴媒体平台中，无论是日本、韩国、港澳台，还是印度，其量级堪比临时商场中的中巨型媒体平台。

第二，2017年底，抖音Ads广告逐渐制作完成。今年是抖音广告的元年，还有阿曼、南韩、俄国、印度、马来西亚、印尼、泰国、越南等。都在逐渐开放贸易。此外，抖音广告有一个庄严的反对和明确的门槛，这恰恰是流量的盈利期。

第三，跟随用户风气，从刷消息流形成短视频，短视频表白素材是大势所趋。这也对忏悔材料的质量提出了很高的要求。

将抖音广告纳入媒体战略规划是大势所趋。

广告推介，从用户的兴趣爱好出发。

根据Newzoo在30多个国家的观察，玩家分为八类，如第二张图所示。

图片:Newzoo

玩把玩当成生命的疯狂玩家；玩喜欢看别人玩娱乐的男生玩家；一个自闭玩家，爱一个人玩；如果你不爱设备，当心懂游戏的云游戏玩家；对电脑和CPU要求较高的设备控制玩家；然后就是爆米花玩家，观战玩家，杀功夫玩家。

比如美利坚合众国的选手中，女选手出现的频率比女选手高，她们爱玩，倾向于随性。女生大部分属于两类:爆米花玩家、看客玩家、功夫杀玩家。大部分都是玩伴和设备控。

利用抖音上典型的KOL进行协作，利用用户的个性，通过达令的影响力，不妨取得很大的销售效果。

以台湾省地域宠儿的卖萌游戏为例。在预测期，邀请VIP用户试玩游戏，构造挑衅性比赛，然后收集素材做广告。其次，在抖音玩《宠儿》之后，拍摄玩和做攻略的视频，剪辑后放在Youtube上。销售落地分为两个目标，即落地页、品牌广告和挑衅。

采用抖音发布机会

论受众，港台的娱乐游戏比港台的更受欢迎。其他用户的购买力和消费需求远远好于其他地区。

抖音交付的时机应根据典型产品来确定。即使是中等偏轻的玩法，比如二次元RPG和仙侠MMO，也不妨在上线初期尝试一下TiKToK，因为抖音的告白系统比脸书更占上风。即使是硬核产品，比如SLG这种大概打手游的，因为不符合女性用户的要求，所以在投放前期就要根据用户的喜好做好区分。

在材料前期准备阶段，抖音材料审查特别隆重，要做好材料放缓的准备。对于熟悉抖音用户订单的忏悔者来说，不妨根据产品属性和忏悔的顺序以及创新意识来安排材料。

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