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y:各位听众好。欢迎来到本期的每日交心会。当我们谈到情感主义时，人们开始想到亲子、婚恋、情感接触等话题。即使情绪主义者都懂，但有些人的处境中存在情绪主义，很容易让我的思想陷入有限的几个中心。本来用的是感情主义的真实利益。他用情绪化影响了你，但还是不允许你理解。我们今天的嘉宾就是这样一位幕后工作者。他是销售和管理大师，情绪化是他和他的企业的关键杀手之一。
t:观众朋友们，你们好。我是唐雯，是《照明管理和销售》的作者，由Epro的首席执行官协助。欢迎参加我们的每日例会。
y:很多人不容易感知我们在日常生活中看到的图像和声音。我们看到的人和我们做出的行为都受到销售和管理的影响。从专科医生的角度来说，管理和销售，影响普通大众都可以吗？
t:我毕业于北京大学玄学系。大师对玄学和情绪性的理解往往是混在一起的。但是，它自然有一种血缘关系。之后一直从事业务销售十几年。之后我有一个详细的名字叫“全贸题，说到底是偏题”，这个词的后半部分叫“全人题，说到底是玄学题”。这是我为复旦大学玄学大会想到的口号。
y:不要固执于商业和销售的各种套路，在实验前做好最充实的设定。这就像最近人们推崇的第一个原则，以埃隆·马斯克为首。借助这种反常规的视角，借助这种对业务和销售的深刻理解，再加上对人的深刻理解，唐教授有没有什么个人案例是两者之间的突出和谐？
t:易宝支付有易宝公益圈。我们现在推出了一款名为生日捐赠的产品。什么是生日捐款？就是在生日那天，你倡导生日捐款，让那些从来没有给你买过礼物的伙伴，把自己的钱捐给你帮助的公益名义。这是我们的产品，所以这个产品会面临一个困境。什么困境？它的频率太低了，师傅肯定记得。互联网时期的运营和销售频率是更为关键的东西，只有品德高尚的商品才能拥有强大的生命力。而且感觉很难过。作为一个产品，它有一个特点。有些人一年只有一次生日，对吗？啊，我大概是个有爱心的人，但我也想加入公益。但在我生日那天，我还是想起了这份工作挺难的。然后，您将创建这项工作供我们实施。也就是我们所说的互联网开始获得流量，你会遇到一个非常棘手的问题:好吧，你邀请了一群爱心人士，但是今天是他的生日。然后我们会想办法做这件事。我们来做一个小小的八卦公司，专门选择这群同一天过生日的人。与现在相比，现在是1月5日。让我们选择宫崎骏其人，让我们写他一生的故事。他大概是想到了身边的人，他们大概正好在这一天过生日，来倡导这种救济。然后里面就有话题了。为什么要写这部分故事？这样做的目的是什么？从人的情绪来看，大师肯定记得。人们了解人最快。我总是给你举个例子。陈光标是谁？哇，在例会上，你问陈光标是谁，第一次全国代表大会上，他举手了，他们都拿到了吧？但如果你问陈光哪家公司是目标公司，很少有人知道。人对人的认知比人对公司的认知要快得多。这是因为人有一张简单的笑脸，一个简单的故事，一个简单的本性，对吗？那么，我们如何才能让这个故事赢得大量传播呢？里面最重要的一点是你想让对方告诉我我说了什么。要实现一个情感的代价，你得写出这个情感的一部分。那么，我们的第一立场就是说做什么，确定写什么的人，比如学霸，女神，自然。为什么要写？什么原因？保持警惕。我们说这个词的时候，光是这个词就会在你心里激起很多波澜。比如我们说到学霸这个词，他就会急，就是他向往的，羡慕的，讨厌的，价值观的，对吧？但是，他吃醋了吧？班里有个学霸，然后你喜欢的漂亮mm爱他。女神这个词是什么意思？你会开始向往它，但是会有一种孤立，缺乏它，悲伤，对吧？他自己也有一种情感。你确定要写能激起人们情感波澜的东西吗？
y:感情的波澜，乍一看让人期待，但要当心，好像不是很简单的目标。此刻大师的生存经验相当充足，也算是见过大场面了。我从未见过任何粗糙的东西。很多人大概都有这样的风格。在这种情况下，我们能做些什么来激发人们的情绪波动呢？
t:那人呢？什么能激起情感波澜？我的结论如下:第一部分:激起这种情绪波动的最好方法是什么，比如什么？比如你追一个女的孩子，她突然从一个普通的伙伴变成了你的女伴，甚至变成了你的浑家，你会在这种努力中有更快乐的发现。比如你的朋友突然去世了，你会在他联系你的时候发现一个悲伤的发现吧？那么，人与人接触剧变的功夫，一直是我们的良心吧？突然，我们同时爱上了一个女的孩子，然后我们两个就成了敌人。这功夫会激起巨大的情感波澜。感觉有个典型的代表作，就是《射雕英雄传》。我们小时候都看过《射雕英雄传》，都很喜欢。一开始我们觉得孟茜人很NB。把南宋的士兵打死之后，有个年轻人丧了心吧？这个郭啸天，然后是孟茜人被打死了。突然又来了一个高鼻子老头丘处机，特别牛对吧？那么失去他的心的和杨对他来说也不在话下。突然，江南又多了一个七怪。然后，一点点，一点点，一点点，一个聪明人，把江南七怪又比了一遍，接着是时间的退场灰，然后你在你面前创造了一个几乎全是德行的人，然后又出了一个周来，把这部分又老又调皮的人一层一层的处理了。结果你看，郭靖的奖励是反的吧？就是这江南七怪收我为师，然后这一个娶了东邪的女儿，这一个跟这个周结拜兄弟，他是一个很老实很老实的人，一个看起来很无趣很普通的人物，没什么好写的。你可以看到他的本性和这种他会带给你很多情绪的影响。
y:大概是因为人本身就是摆脱不了社交活动的底栖生物，所以对情感系统中人与人之间的联系有所警惕，这也算是管理和销售策略的一个方便之门吧。那么，除了这个方便门，人的情感系统，剩下的业务和销售的后台渠道你留着吗？
t:因为我们都是人，我们还是理解一些情绪的，大概是预理解的，而且在我们的脑海里，我们还在千百遍的重温高尚的品德，所以我们更加警惕这种情绪的回落。比如前阵子罗的作品，为什么一下子引起这么大的关注？原因很一般，因为很多人都上过学，也就是说你匹配的那个人，有没有孩子，他的孩子是否安康，脑子里一定会想到这个话题。假设有一天我的孩子受到了伤害，假设有一天我的孩子生病了，我该怎么办？而且每次想起来都会伴随着非常强烈的情感理解。即使这份工作没有真正爆发，也只是一个想法。它是在他的脑海中构思的，而其他城市产生了一种。这个工作和一种情绪有关系，产生一个情绪回路。然后这种东西已经在他脑子里展示了上千次了。一旦有一天有了这样的工作，这就引发了，很快他就会喷涌而出，于是这样的作品就被简单的呵护和连载了。当时我们只有七八十个粉丝的时间，看了五六千个作品，那他是怎么做到的？当时他说埃菲尔铁塔的组织者是自然的，更是自然的，他为埃菲尔铁塔的竖立辩护。但是，你要记住，仅凭这一点，是无法产生情感循环的。虽然我们说只是谈了学霸，但是我们的情绪中不一定每一部分都在嫉妒学霸吧？女的孩子没有。她爱学霸，她不知道学霸可以在我们的生活中表现出这么高的品德。然而，这个故事的感人之处在哪里？他浑家亡，20年后再未娶。唉，这话一下子戳中了姑娘的泪点。因为女天才没有稳定感，大师，一个谈过女伴，大概配过她的男人，有这种认识。这个浑家总是质疑你不爱他(她)了。你必须经常和她说话，送她小礼物。本来她不在乎小礼物和谁说的。她想知道你仍然爱我，你仍然爱我。果然，对一个女人来说，可以是20年。这个女人已经死了20年了。她不匹配，独立死亡。唉，这就是这个年轻女人的紧张感，感到不安，一下子就被释放了。如果你不是报表高手，也就是你在业务和销售的幕后，你都深有体会这种感情主义的道理。只有大师经常推敲这个道理，才能更好的指导你做生意和销售。
y:中国情感主义应用的困境在很大程度上是它不关心学术储备的缺乏、专家的缺乏和学术细节的缺乏。相反，它关心的是故意不知道去哪里。大多数普通医生的爱好会与临床孤独和自我成长相结合。久而久之，大概就形成了学科繁荣的变态和应用部分。幸运的是，有许多人的爱好和全力以赴的目标。在情感主义应用的其他很多领域，而我们的日常交心会也将与它们对接，向大师们揭示情感主义直观的宏大视野和多重魅力，而不仅仅是让这个迷人的主体安然而感动地观看今天的日常交心会。下一场戏再见。
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