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为日主讲解直通车场景，落实展示规则和玩法。很多人都在玩直通车，那么你知道怎么玩场景吗？就给当天的师傅讲解一点关于现场的常识。

贯彻场景展示的原则。

场景中对商品的需求比较高。我们主张销量要达到1000+。即使没有，我们也不会关注现场。因为点击变化跟不上数据，会焦躁不安，反而会影响商品的权重。

排名标准，归纳排名=产品质量和数量×广告出价

与这种追求相一致的是，引领潮流的不是高价，而是商品质量。

商品量得分=点击率变化率，销量，销量。

一些企业对该做什么感到困惑。在高销量排名上我还是落后了。因为销量只是质量得分的一个维度，还要看点击率的变化率才能投产，所以你要把那些做得好的技能排在最前面。

扣费标准它也采用cpc扣费形式，即按点击付费(显示不扣费)扣费=(下次出价*下次商品素材的点击率)/我的商品素材点击率+0.01元。

注:单次点击会被扣分，重复点击荒谬点击风格会被过滤，不扣分。

同ＯＲIＥＮＴ

理想人群:所有一般用户。重定向来访客人:在我的商店中欣赏或购买过产品的用户。一致的商品导向:赞赏或购买过一致商品的用户。品类定位:最近有用户实施商品属于叶子品类的动作。一致的店铺定位:近期对我的店铺有竞品店铺感兴趣的用户。注(叶类是指不能再细分的类别，如移动电源中的智能家电-3c配件-移动电源)兴趣点:近期对我的商品关系属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。

资源位

很多商家都了解品类商品页面和商品确认页面，但只有1.3.9.15.21.27等等是资源位微信拼多多服务号——推文、红包和现金签到页面、50位广告普通流量包:默许包括以下三个展示资源位运营和销售冲击页面:已实施的商品会在拼多多运营和销售冲击页面底部的商品列表中展示，包括很多果园、边购物边赚钱、现金签到页面等。

倒车操纵能力

拼多多的场景竞价有这“三部曲”:初始竞价、提前调价、拖累价格、降低PPC。

第一步:初始竞价:如果初始竞价者想找到理想人群竞价该商品，调整价格为理想人群竞价0.1元，然后为所有的定向和关系利益支付10%的全额溢价，为所有的资源位置支付10%的溢价。每隔1-2小时，理想人群出价将飙升0.05元，每个定向和资源位置溢价保持不变。当某个方位出现洪水暴露，就会停止理想人群竞价的安排，也就是这个努力的理想。

第二步:提前调价:生产的ROI有的好，有的不好。我们需要优化生产。

瞄准竞价(即使不行)，调动搜索人群，将人群投入生产，点击后烧掉，做一个场景的坑产(在品类行业找到我的产品下单，即使找不到大的坑产单做搜索)

第三步:拉低价格，降低点击费用:在我们的初始出价和高级价格调整后，我们仍然赢得洪水曝光。我们将通过第三阶段的安排，降低PPC的价值，推广我们的ROI。贬低PPC。我们瞄准了大量曝光的资源位，但投资回报率并不理想。在保持理想人群竞价和定向不动的基础上，每隔1-2个小时将洪水曝光的资源位贬值1-5%，并确保记录下每个功夫节点的曝光场景。

文末的兴趣

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