覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟Google AdWords的精准执行，帮助众多外贸企业赢得了更多的询盘和商业机械。然而，一些外贸企业对google AdWords又爱又恨:对google的实现进行了增资，但询价量却不如预期，而竞争对手效果明显，赚了不少钱，这让他们质疑自己是否做了一个假的google实现。

这真的有原因吗？我肯定向你汇报:是的，那么你的google为什么无效呢？往下看，也许你会有所顿悟。

1.目的不明显

在实施google之前，很多企业是没有目的的，即使有，也只是普及了询盘、销量这些抽象词汇。因为目的太过抽象，他们在执行的时候没有理解对品牌执行的重视，依然在询问和背叛中爆发，只是一锅煮，结果不如强者有效。好的商场管理和销售都是对症下药，有目的，有位置。了解google在实现中采用什么样的告白方式，最大限度地让产品占据上风，篡夺最大数量的潜在储户。

比如2017年复活节，DJI和谷歌合作在全世界种水果，然后刷了一波很有存在感的You Tobe视频告白。也就是说，以“在送人情的人群中普及知名度”为目的，选择独特的视频广告，广泛利用节日销售和魔幻画风，吸引大量潜在储户。此轮告白后，DJI海外人气曲线飙升，美国网民对DJI品牌的兴趣度增长11.9%，非美国用户增长17.3%。

2.定位不准确谷歌要想有效果，除了有明显的目的之外，还必须有准确的定位。那么如何才能做到准确判定呢？这就需要对商场有一个精细的了解，对目标人群的定位。只有决定商场走向和目标人群爱好、氛围的新闻，以及有针对性地采取一系列方法的能力，从竞争中的竞争者到消费者的最后一招。

比如已经买了消费图的储户，因为定位不准，错过了洪水特卖。与其他竞争对手相比，公司的优势是价格，比同类产品便宜近一半。在师傅的记忆中，电商是一个拼价格的好场合，所以储户前期专注于线上，想用价格优势打破差距，薄利多销。没想到，几个月前，还没有询价。

认识到题目的重要性，马上开party吧，谨防理解不了，因为制造出来的题目是:目的储户定位不准。高手都明白，拍照圈是个满场场合，用的图非富即贵。就算有人害羞，也得买个名牌撑场面。虽然公司价格便宜，品牌辉煌，但是还没开始，所以虽然人流量大，但是没有询价。理解题目后，我们赶紧把之前的方案拆了，重新拟定以线下店为主，线上店为辅的运营销售安排。毕竟换个场合让屏幕厂商在大海中确立了一席之地。

3.能力不专。

决定了目的和定位之后，接下来就是实验，也就是SEO、SEM、网站等的代码。当下高科技风生水起，互联网上到处都是学习资源，所以很多资金紧张的企业想让我做这个。但是自学完之后，你决定去了解谷歌的搜索方式了吗？你了解谷歌的算法规则吗？你知道人们喜欢欣赏什么风格的网站吗？

答案是，你不懂，因为那些不是你偶尔能学会的东西，需要你持之以恒的观察、理解和试错的能力。决定你代码的代码是不是比专业的SEO优化师和网站框架架构师更好？可能有人会说，我公司不差钱，请得起专门的SEO优化人员。你知道凡邦在购买商品时旨在探究哪个关键词吗？两个意思相近的关键词有什么区别？如何在确定关键词流量时最大化变化率？

4.网站太烂了。

有人会说，以上三个前提我还是满意的。为什么询价还是不合理？那可能是因为-你的网站太烂了。对于潜在储户来说，网站是他们了解你的第一渠道，所以即使网站布置不专业，页面精细凌乱，给储户留下“这家公司不专业”的记忆也是非常简单的。剩下的，很多人觉得英文网站就是中文网站的英文单词，页面的布局符合国人的风气，让外国人很难找到自己需要的信息。

维护网站的宁静也是重点之一。即使你的网站打开的很慢，大概在网页打开之前，储户还是会失去关心，转向竞争对手。除此之外，最基础的网站优化也是必不可少的，比如关键词优化、导航优化、标签优化等。否则网站在成千上万的搜索引擎中排名，储户在找到你之前还是会买卖。

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