文| Zhijia.com

【智能家居简介】近两年，智能单品出货量一直在快速增长，尤其是智能门锁、智能音箱、扫地机器人、智能马桶盖等单品的热销，加深了消费者对智能家居的认知，尝鲜者和体验者越来越多。这也给智能家居的企业家打了一针强心剂，令人垂涎的万亿美元市场正在被撕裂。从整个智能家居行业的发展前景来看，

智能产品的爆发，预示着智能家居作为朝阳产业，发展潜力巨大，市场前景无限。但从目前全屋智能家居系统的出货量规模来看，其体量远不及智能产品，这也是大家感觉“智能家居产品进入爆发期，全屋暂时凉了”的原因。如何摆脱这种尴尬，将全屋智能系统推向市场，也是很多创业者的心声。接下来，Zhijia.com将分享四种营销策略，帮助你快速升温市场。

攻略:快速传播产品和品牌的概念。

智能家居作为新兴的朝阳产业，目前的市场渗透率和普及率都不高。相比卖单品，推广全屋智能家居系统确实有难度。一方面是全屋智能价格高，另一方面是不够普及，消费者想早点尝试却又不想成为“第一个吃螃蟹的人”。观望的人很多。此外，品牌知名度也是影响营销的一大因素。

要想快速解决上述问题，首先需要在消费者中快速传播智能家居品牌和产品的概念，尽可能缩短概念推广周期，尽快获得品牌认知度。提升品牌知名度也是帮助消费者建立信任，培养好感的过程。毕竟消费者对一个知名度不高的品牌产生怀疑是必然的。

在传播品牌、产品理念、提升知名度方面，可采用线上线下的推广方式，如搜索引擎、行业垂直媒体、微信微信官方账号等线上平台，或车体广告、LED显示屏、宣传彩页等线下推广形式。让更多的消费者了解你，是你占领智能家居市场的第一步。

策略二:加强渠道建设和信息资源共享。

为了解决品牌和产品推广的问题，我们还需要知道客户来自哪里。准确获取潜在客户的信息资源是成功签约的关键。从现阶段全屋智能家居系统的交易案例分析，终端客户主要是别墅中的高端人群和平层中端人群。他们有着相同的特点:消费能力强，重视生活品质。

对于智能家居经销商来说，获取精准的客户资源并快速成交肯定是不可能的，所以需要加强渠道建设。而且从那些成功签约的案例中，我们还可以得出一个结论:几乎所有的精准客户都是装修公司推的，所以需要和高端装修公司、设计师合作，让这些可以直接接触到潜在客户的群体成为他们最好的业务员。这是帮助你成功签单的第二步。

攻略:邀请顾客到店体验，激发兴趣。

现在大部分智能家居品牌在一二线城市都有自己的智能家居体验店，那么建立体验店有多重要呢？8月20日，在LivingLab全国经销商体验交流会上，江苏南通代理商庄分享了一个因为没有建立体验馆而导致合同失败的案例。在签约即将成功的时候，客户突然要求看样板间，随后因为暂时没有建立体验馆，签约失败。吸取此次失败的教训，庄尽快搭建智能家居体验馆，让客户体验到LivingLab智能家居带来的便利和高品质的智能生活。

就全屋智能家居系统而言，体验式营销是目前最好的推广方式。在确定意向客户后，可以邀请客户及其家人到体验店体验智能生活的美好，从而激发和放大客户对智能家居的兴趣，让客户迅速下定购买决策。这是帮助你成功签单的第三步。

攻略:方案直观明了，报价详详细细。

为全屋做智能化解决方案，做报价，是签约成功的关键一步。但在这个环节，报价可能会高于客户对价格的心理预期，从而导致签约失败。所以进入这个环节后一定要谨慎。

在快节奏的生活状态和碎片化的阅读时代，人们普遍更喜欢直观的表现形式，比如看图不如看文字，看电视剧不如看书。所以在设计全屋智能解决方案的时候，尽量用图片或者动画的形式呈现给客户，让他们清楚的知道产品安装后的效果。这样的解决方案对他们更有吸引力。

之前有很多网友问Zhijia.com“安装一套全屋智能家居系统要多少钱？”针对这种普遍的担忧，我们以米家产品为例做了一个粗略的估算。就报价而言，知家。com还建议，报价越详细越好，让客户清楚地知道每一笔钱都花在了哪个产品上，这比给出一个笼统的报价更容易让人接受。

这和我们装修新房，买家具家电是一个道理。如果别人直接告诉我们要花多少钱才能达到预期效果，我们的第一反应很可能是“真的很贵”。但是如果我们完全按照产品的价格自己算，就会意识到这个预算应该是合理的，所以保证智能家居方案清晰，报价详细，也是让你签单成功的最后一步。(文| Zhijia.com，转载请注明出处Zhijia.com)

TAGS：