主人，我是锦鸡儿。

我们要明白，当下开网店，无论是用付费测图，还是用付费测钱，还是用付费激发免费流量，夸大现有链接流量池，付费实现，都是走弯路。

许多人启动他们的汽车，确信他们希望他们花的每一分钱都能看到报告，这就是为什么许多人会关注它投入生产。但是，有功夫数据不代表看一眼就能看出风长大了，而是你先把结构做出来了，数据只是证明你结构的准确性。

关于很多人会遇到的不安分的制作，和大师分享一下当天的作品吧，因为理解和前面的分享是一样的，只是思想的分享，哪个店的简单场景，遇到的问题不一样。

也就是说，要理解投产，我们再回到投产的公式，投产=变化率*客单价/ppc。

也就是说，要想实行性价比生产，需要从三个方面入手:一是提高变化率，二是推广客单价，三是贬低ppc。

一、如何提高变化率

Lime之前已经瓜分了内功的精髓，那就是无论我们的流量从哪个渠道进店，我们都能了解并确定是否应该购买产品。城市会看你的轮播，确认页，评价，然后有用户大概会看店铺的辉煌和完整的数据。

比如锦鸡儿在选购美妆产品的时候，它的风格会介绍几款自己品牌的产品，大概都没那么有名。图片像小红书拍的，加上标题，发现合作伙伴在给我介绍产品。

但是美妆的一些产品还是可以媲美值得信赖的品牌。但是，即使店铺销量很高，好评很多，店家也很在意，还是会种几个产品。试用的成本不高，据说大概能买到喜欢的产品。

给高手举个上面的例子，就是我想说一个链接改变流量的能力不是一个，而是不止一个，我想做一个爆款的链接，保证能满足多个消费者的需求，收获更多的人。

因此，我们可以提高变化率。首先，我们可以了解产品消费者的画像，针对他们来安排愿景和卖点。第二，可以在细节上进行连接和优化，从收获简单精准的人，到收获其他人。

其次，要想提高找零率，需要做好店内老储户的保护工作。对于卖方来说，我们需要在同样的时间内做好老储户的重新购买工作。在这种情况下，我们不妨让引流资本贬值。如果保护的好，引流资本不妨为零，现在高手应该也明白一个趋势。现在的年轻人都喜欢瓜分，不然一点娱乐也不会这么红火。所以要看我们怎么触达消费者，震慑他们主动瓜分。

另一方面是对老储户的保护。这不是简单的坦白。而是真正把消费者当成了聊天介绍产品的伙伴。师傅不妨了解一下大卖场的客服和老储户。这不是一个寒冷的冬天，而是一个安静而柔和的冬天。但是，当你想购买一件制服产品的时候，你会想到ta，是卖它的。先去看看ta有什么新品。

Lime从来没有觉得做网店和做线下店是一样的。像那些有点味道，性价比差的餐厅，总是开很久，保留下来的产品要么特别，很公平，要么服务很好。

二、如何提高客单价

想要提高客单价，不妨从两个方面入手:一是激发用户购买成本模式的SKU，二是推广来访客人的UV价格，即激发用户购买多件。

前面的划分也已经跟师傅提过了，就是把每个sku当做一个单品是可取的，哪怕A sku不赚钱，也就是说哪怕激励来访客人成本价购买B sku。也就是说，提高客单价并不是推广价格的唯一途径。

给这位大师介绍几个激发用户购买sku的技巧。

①案例:比如A(5%的消费者会使用)B(20%的消费者会使用)C(75%的消费者会使用)，同时将卖点图片添加到sku的对应图片中。

②性价比描述:比如产品A成本10元，那么我们通常支付1元，2 15元，3 20元。那我们sku还不如10元买二送一20元。

所以有些商家觉得很难做，却一味讨好消费者。但是，如果消费者有时间，那就是瞎了眼。如果他们打乱了自己的比价体系，就不会太担心性价比了。相反，他们会将警惕性分配到产品和服务上。

最近也和几个店主聊了聊，他们做店主的思路给我打开了很多，就是先做好自己，店主的眼光和产品更多的是他们的一些风格的样子。然后吸引和他们有同样调性的粉丝，销量就熟了。

让用户从三个方面购买多件:一是优化sku，让消费者下单多个SKU；第二，在店内设置多个折扣区；第三，完全销售店内产品。这就需要我们店铺沟通产品的调性风格，单个产品之间大概有很强的关系。

比如我这会儿要烤，大概会买打蛋器，夹具，锡纸，摆盘，封袋机之类的。我不想从一家店到另一家店买单一产品，我想在一家店买，这样下次需要剩下的产品，我会先逛店。

第三，贬低ppc

想要贬低ppc，首先需要做好安置权重，权重计划也是从点击那一刻开始。所以前期各城市普遍出价高让钱烧完，烧完的唯一办法就是连接和优化数据技能。

做权重最重要的是做点击率。就像我们此刻操纵的一家店，以前投产从来都不好，贬值竞价，实行涨停，也永远烧不完。然后，我们做的安排就是优化主图，点击率已经从1: 00到此刻的8: 00以上。就目前来看，不仅投产比以前更好，线上也延伸了自然流量。

所以我们贬低ppc的常见原因是我们的权重还是提高了，就是点击率、变化率等数据优化到位，所以即使贬低成本，也不会影响我们进店付费的流量。

从点击扣费公式的本质来说，我们不妨更直观一点。

搜索扣费(ppc)=下次出价*下次质量分/我的质量分+0.01。

场景扣费=(下次出价*下次商品点击率)/我的商品素材点击率+0.01。

即使想降低成本，但又不影响流量，我们也需要提高投放质量评分和点击率，这与我们的点击率和变化密切相关。

其次，在拖价的努力上，确定不允许通过损失点击量来换取点击率，之前的拖价区间安排在5%。

好了，以上就是优化支付实现的三个方面。我是锦鸡儿，就算以上精华会帮到你，请记得赞一赞，留着~

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