河南安阳人张，2017年开了一家烧烤店。由于缺乏商业和销售常识，他在准备时毫无章法，什么都想到了。因此，店里的交易从来没有这么好，店里还有一些其他的问题需要处理。

为了改变现状，张总经理找了一点商务和销售方面的资料，也以会员商务和销售的形式进行了战斗。在这个过程中，他接近了会员的敛财能力。他安排了一套女儿卡和母亲卡的腐烂形式，15天帮我烧烤店收了70万。下面就为你详细了解一下他烧烤店的筹备过程:

第一步:客户存储——爆款商品进行利润预留。

无论什么样的业务和销售形式，客户存储都是收钱的第一步。张总经理为了吸引更多人来关心这个震撼，提前把活动做了听气炒热，特意安排了一个爆款产品极限盈利的预定思路。这个技能之后，他提前引流，积累人气。

于是，张老师采用了一款所有高手都喜欢吃的产品“小龙虾”，主打产品引流，吸引人气。客户的观点是“1元吃小龙虾”！

也就是说，只要提前加微信1元预约，还不如8月节当天去店里免费吃小龙虾。

然而，这里有一个详细的操作，即提前通知客户他们的预订:

就算八月天人太多，吃不下饭，大概也不想等，有两种方式可以采纳。一个是领养的，一块钱不亏的还回来；2、送会员卡，卡费不妨打九折。

这个消息会通过什么渠道传播？张总是使用三种强有力的联系渠道:

1.呼吁我的亲人转发；

2.呼吁我的伙伴转发；

3.号召我的员工转发。

第二步:跨行业联盟-替换礼物

“1元订免费虾”的想法很快在合伙人圈子里激起了激烈的反馈，各路高手都是抢先抢占名额。这时，张总经理觉得自己有能力通过预订爆款产品来储存客户。此时，张总经理开始商量，决定加大充值的回馈力度，让消费者加入到这种冲击实在没有办法抵抗的充值中来。

为此张总经理采取了换、调礼品的方式，包了一张羊肉串卡，配合跨行业联盟互换礼品。

羊肉串卡的申请规则是:持卡可免费吃100串羊肉，往年可免费吃20串。用这张卡替换联盟商家剩下的赠品，那些被替换的赠品，充值时全动作客户赠送的赠品，振动充值普及时的价格感。

更换了哪些礼品促进充值？在充值的负面观点里，会给你分…

第三步:会员批量收集储值。

1元的想法引流虾米，用礼物置换巩固充值筹码的礼物后，基本工作还是会做完的。接下来就要安排无奈会员的收钱思路来分批收钱了。

在查看礼品、100%退款表格等之后。，张安排了一个让消费者无法抗拒的观点。抖音功夫充值1000人，收款69.9万！而且，在这种收钱的观点之后，一种全移动形式的客户衰减就此展开。

俯视图如下:

替你充699元:烧烤店11张情感羊肉串卡3300元(每张300元)

拿:2000元超级大礼包。(龙平安美容院会场剃发卡5张，200元烫染券10张，华夏陶醉券10张，KTV唱歌卡10张，麦克风10张，兰舍硅藻泥无门槛券，500元)

还是那句话:699元充值卡，可以有偿使用。

退货:699元；(送10张羊肉串卡给伴侣，到店激活，快速返还699元抵店卡)

再抽:5999元:(5999元，一台双开冰箱等你抽完烟回家。还会有馅糕、洗衣液、面膜等超值好礼等你来抽，祝你有奖)

那么，这种操纵是盈利还是亏损呢？下面，为了让你更好的理解:

一开始一元点小龙虾是赚了还是亏了？你是否经常看到其他人摇号，撒车，发传单，发工作人员报酬等。，而且没有几千块钱还下不去？所以与其把钱花在那些无意的利差上，为什么不直接还给消费者呢？

试想一下，就算你还了6000块钱，你是否会为了一块钱去坦白吃小龙虾。因为座位有限，不是每个部位都能坐。如果你找不到座位，有两种方法可以使用。一个办法是退一元钱，一个办法是办张九曲回肠的会员卡。

本来在这种场景下，一元很少用，大部分人用的都是九折会员卡，所以一元预定吃小龙虾的话，是活不下来的，也是亏损的。

更何况，客人是不是只吃一元钱的虾来吃小龙虾？当然不会，一元钱吃虾的机会很难篡夺。要不要请几个好朋友一起吃饭？他们中的一些人来的可能性很小，所以有那么多人肯定会点一些其他的菜和饮料。

这样一来，摆在我们面前的免费小龙虾的成本就要审核了。而且八月节免费来吃虾的人太多了，不需要任何费用就能引爆人气。

再来看看充值699元，送几千元的货。是赔钱还是赚？

本来699元的预付卡还不如正常消费。这个有资本，其他送的礼物不需要资本。比如烧烤店的11张羊肉串卡，售价3300元，是刺激储户复习的赠品。过去只能用一张卡，每张卡只送20个羊肉串，是60元钱的十倍。另外，你不是一直来只吃羊肉串的吗，肯定会点其他的。

那么，2000元的礼包，就是提前和其他跨行业业务调好的引流产品，同样不需要资金。

所以一般烧烤店人均费用安排在60元-80元。就算花了三四个部分，也就是280元的安排，那么扣除送来的60元羊肉串，他还要交220元。因此，这样不仅不会赔钱，还能经常激发顾客前来消费。

那么在这个方案中，还有一个返还699元给客户的安排。这个能不能退给客户，要看客户自己。正因为如此，他不妨自己留一个，剩下的送给亲朋好友。只有这10张卡在店里消费过，才算激活，然后再充值699元到客户的会员卡里。

本来这是为了激励客户帮我们衰变，相当于我介绍一个客户的成本。我给你69.9元，所以你介绍的10个部分都花完了，我全额给你699元。对于张总经理来说，这个基金会不会亏本。因为激活卡的前提是他需要用卡消费，如果只是消费，就会出现费用溢出。

以下是你需要了解的四种更巧妙的安排:

首先，把这10张卡片送给我的亲戚朋友。在这10张卡没有完全激活之前，是不需要退钱的。所以钱在张总经理手里，要过很久才能还回来。

第二，很多客户送出的10张卡不是几何激活的，所以这部分钱不需要返还。

第三，大部分返还的钱，很多人用的是市内的连接费用。因为退的钱不是现金，是退给他的会员卡；

第四，给伴侣的羊肉串卡，只有被激活后，才有可能通过羊肉串，连接锁定反复花费，然后成为会员；

也就是张总烧烤店的所有操控流程。总体而言，不妨用一个三步公式来详细说明，即:

“鱼塘+诱饵+会员收钱”！

鱼塘

张的《将军鱼塘》是一个采纳了大判断的朋友圈。他把第二批人的朋友圈搬到自己的鱼塘里，先是亲戚；第二，合伙人；第三，员工，不要忽视这个合伙人圈子。即使你的振动充满了迷茫，也能激发10个员工、20个亲人、20个伙伴帮你操纵，相当于你付出了50%的努力。

就算圈里每个部分都有400个伙伴，那么50个部分还不如覆盖2万人，其中1%就是200人，这是一个不可小视的数字。

第二步:诱饵。

张的总诱往往很有意思。如果他只有一元钱，还不如订一只八月节的免费小龙虾。如果这种诱惑在亲戚、伙伴和员工中传播，相应的兴趣程度往往很高。想维持利差的也很有信心。也就是擅长引流的专家不妨猖狂引爆客流，普通人半天也铺不开。中心是诱无诱。

第三步:会员收钱。

那么，会员收钱的目的就是通过锁定自己对收钱的看法来刺激对方，让对方无法抗拒审查，无法抗拒的储值，甚至主动帮助我们腐蚀储户。张总经理关于会员集资的观点充分实现了这些功能:

一是发完羊肉串卡后，进行后端锁定，做客户连接的审核；

二是送了2000元的昂贵礼包后，把调整后的礼品用来充值。

第三，激活10张卡后，不妨把现金情况退回，实行储户流动性衰减。当然不是所有人都去城市里腐朽，只有20%的人对应，充满了可以激发流动客流的轮回，也就是会员收钱。

感应:看到这里，我断定你的思维被进一步打开了。虽然不废除一点点无知的人总说，就算我发现产品不好，那商家销售再怎么赚钱都是空。任何商业销售都是建立在好的产品或服务的基础上的。就算你此刻有很好的产品或者服务，没有办法打开商城，那也只有你控制会员了。

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