目前上海大学的艾灸馆、理疗店、按摩店门槛都比较低。所有的泥都掉了，竞争很激烈。除了技术好，做好销售准备是一个特别关键的。

我们来看看一家新开的艾灸馆是如何用三招填满顾客的。常见的艾灸名称分为三个等级。

普通灸98元/秒中级灸198次/秒高级灸398次/秒。

第一步是等待诱饵。

在微信、美团等平台公布一段表白。5块钱的话不妨艾灸一次。

这样就会有大量的顾客进店了解(设置5元门槛是为了过滤掉爱占小便宜的人，倡导不优于10元门槛)和处理顾客进店的问题。

第二步，变革推广。

在懂的客户中推荐介绍。艾灸不是一次两次就能安排好的。需要一个长期的患者安排过程。一般维持城市药效一个月。

此刻推出优惠月卡，不妨只需500元，一个月内无限灸。(中档800元高于1500元，师傅根据情况做资金计算)。客户与客户之间的共同调整问题已经处理完毕。

不想办月卡的伙伴不妨在5块钱看懂的名字上，以优惠的价格学习一下中高档艾灸名称。

第二步，还有一个局部的微平衡。

第三步忍不住拍板。

在月卡储户辛苦一段时间后，客户对你的服务，你的功效，比较和认可，不妨介绍下名字，不管第一步是无余额还是第二步是微余额。

优惠方案:充3000元到1000元，很少见的套路，好像还不够迷惑。

接近于

一个疗程10次，一个疗程2次，同时针灸10次(ps还是要让客户明白，第二步一个月内你擅长正骨、针灸等其他事情)。

客户说，我不需要针灸，那这10个针灸的名字还不如转给你的家人和伙伴呢！

那么第三步是不是一个不可抗拒的决定！

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