阅读前思考

1.快车推广预算多少合适？

2.如何判断快车是否正常投放？

不用说，大家都知道直通车在店铺推广中有多重要。

很多商界朋友的通病就是预算少。

中小卖家推广不了大品牌，但是想产生“0预算，10W+”的效果。

今天跟大家聊一聊:快车预算低，如何引爆流量？

第一条规则

和预算选择。

作为各个时期快递店的重要促销工具，对于中小商家来说，首先每天能拿出多少预算？这个问题看似简单，但是虽然很多商家在推广的时候限制了预算，但是他们往往很容易今天烧了，第二天就花光了。导致每天的店铺流量不稳定，不利于快车的数据分析。还有一种情况，100元的预算推5、6个产品，不考虑效果。每个产品的日流量都是极其有限的，快车需要积累一段时间的数据来调整，这会让整体的数据调整周期变得很长。

根据以上两个场景，我们来具体分析一下:

1.预算中建议最低100元，但也需要根据实际类目的平均点击成本进行增减。预算太低的话，快车很容易显示不正常。

比如每天预算50元，上午花30元，很容易在下午的展览中看到下图。即使没有达到涨停，整体展下滑也很明显。也就是说，当快车的预算即将上线时，会限制其广告展示。很有可能下午5点你会在49元里度过，但不打算全天下线，限制展示后流量质量会相对变差。

所以，如果我们前期快递预算低，一定要小心不要让计划过早上线。我们可以通过暂时降低推荐位置和关键词竞价，删除一些关键词来减少每个时间段的消耗，让计划可以烧光一整天。另外，除了计划的涨停，账户余额的多少也会影响到呈现。建议始终保持涨停2次以上。

2.风格的选择还是要根据我们的品类来确定。如果实在没有想法，可以打开上海投资一段时间，根据点击、转化、购买等数据，选择一个测试进行一般投资。预算少的话就从单款开始吧！不要贪心！

第二条规则

趋势分析

趋势分析可以直观的了解每个时间段的流量显示和消耗情况，当天的数据可以和前几天进行对比，判断当天快车的配送状态。特别是对于新成立的直通车计划和刚接触直通车的商家。

新店方案面临的一个问题是方案权重低，商品权重低。最直观的表现就是前期平均点击成本高，没有实现转化，竞争力指数低。需要一定的时间来“养字”，提高计划的权重。除特殊类别外，新计划的稳定期一般至少为一个月。这期间可能不会有太多的交易反馈，对追加购买的关注相对较少。很难判断快车是否处于正常发货状态。这里可以利用趋势分析进行初步判断，看看快车的点击趋势是否与行业市场一致。比如大部分品类晚上都有流量高峰，但上图流量趋势相反，说明快车夜场受到限制。

显示不稳定？两个办法解决！

在预算允许的情况下，增加每日限额，以稳定快车的通行趋势。如果预算有限，减少一些关键词的推荐和竞价，直到流量趋势正常。这样做的目的是尽可能将预算分摊到各个时间段，初步判断各个时间段的数据情况。另外，在预算有限的情况下，可以引入更多的流量，增加接收概率。下面需要做的就是根据一段时间的数据反馈来判断每个关键词和人群的效果，然后进行针对性的运营。

这样大部分新店计划都可以借鉴，但要注意的是，即使前期计划提前下线，转化和生产的数据都很优秀。这时候有预算就要增加，没有预算先维持。

以上内容主要是为低预算的计划或商家提供一个初期的运营思路，希望能帮助一些商家提高初期推广的效果，早日实现门店的突破。还有其他几点需要注意:

1.关键词越多越好。关键词太多会增加测试周期，尤其是在预算不多的情况下。建议前期结合行业热点和快递商品推文，选择符合商品特点、表现优异的关键词。

2.新计划第一次上线的时候，可以尝试预算低一点，关键词竞价高一点，让每个关键词都有前期的展示和排名，然后判断每个词的竞争力指数。可以通过竞争力指数初步确定关键词运营的优先级。

3.快车需要看店铺的整体销售情况。不要一味追求生产的转型，要评估实际给门店带来的提升。

PS:如有任何电商运营问题，可私信咨询我，私信回复“电商”。大家一起交流吧。

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