编译导语:分销体系的打造，或许可以帮助商家平台买到更多优质的销售渠道，以更低的成本获取客户。那么，如何搞活渠道和经销商，推广产品实施的效果呢？在这部作品中，作者总结了发行制度安排的思路和方案，让我们一起来看看。

一、媒体:什么是发行？分销系统的价格从何而来？分销系统影响的是廉价方到稀有方:品牌方和分销商。

从代理业务的保守形式到当下娱乐收藏的繁荣，部分用户不妨通过分销渠道实现商品，分销自己早已融入我们的存在。

随着娱乐收藏的繁荣，每个部分都有自己的娱乐圈。经济压力，也促使大部分人通过副业赚点快钱。在精神和能力要素之间，某些人群利用个人圈子介绍心腹购买商品赚取佣金。

而品牌方热衷于开拓分销渠道是因为:

1.降低成本。互联网利润连年见底，获客成本上升，连接度高。牢记前段时间刚接洽的下周2020年培训行业广告投放的报道。随着娱乐电商的繁荣，发行不妨利用娱乐平台的粉丝(熟人)联系链，以特别低的成本获取客户。而且，一个人对财经的熟悉程度，可以贬低购买用户的情绪防御。

2.提高产品销量和分销形式的手段是减少优质的销售渠道。即使用户承诺成为你的KOC，也会帮助你接触到更多的用户，卖出更多的商品，增加销售和业务收入。为什么不呢？

二。简述分配系统的作用。作为一个互联网人，“分发形式”这个术语再熟悉不过了。创造有效的销售渠道是分销的中心。产品是通过一定的渠道销售给销售者的，也就是产品必须通过一定的分销方式来实现。

让我们来看看分销渠道在所有销售环节中的表现和效率:

卖脚:渠道通过发行和采购从产品端购买产品后，通过自己的环节向消费者销售产品；引荐:随着娱乐电商/私域流量的繁荣，有流量的渠道方会向消费者购买产品，获得佣金。不考虑脚的颜色，大致来说:分销=花钱找人帮你卖货。

这种形式也广泛应用于临时电子商务场合。例如，淘宝、JD.COM、拼多多等大大小小的平台都建立了分销系统。相对于保守的【零售分销】、【多级分销】的线下分销情况，新的线上分销形式对渠道价格的要求没那么高，而且能帮到所有市民:代收/渠道提成。

线上渠道分销可以分为两种方式。

1)执行收款流程:淘宝、JD.COM等当地授权店。

为分销商创建分销买家列表；分销商收到分销买方的订单后，向供应商创建实施采购订单；订单确认后，供应商会直接发货给买家；买家收货后，将配送买家单支付给经销商，此时经销商使用收款权；收到付款后，经销商将向供应商支付采购订单金额；供应商收到货款后，会向经销商支付佣金。2)渠道佣金流程:在淘宝客和拼多多分销。

分销商赢得供应商提供的独家产品链接；产品链接由分销目标买家实现，买家通过链接创建买家列表；订单确认后，供应商会直接发货给买家；买家收到货后，也就是供应商收到钱后，会向经销商的账户支付佣金。以上两种预算方法，我们不妨看到分销渠道情况的差异，这样即使简单地用一致的轨道系统和结构化系统来处理分销渠道，也只能在一定情况下达到部分效率。

随着交易阶段和交易情况的变化，分销系统也需要做出相应的安排。如果渠道行为没有得到纠正，就需要满足策略。

分销就是通过渠道销售产品，渠道销售的每一步都照顾到自己的品牌和市场情况。所以，对应于分配制度的安排，我们要警惕地去推敲每一个步骤，推敲其秘密愿景完成的深层要求。无论分配制度如何安排，其最后手段都是满足企业战略和繁荣变化的要求。

下一章，我们来谈谈分销体系的简单安排——主体是渠道佣金的分销体系。

3.关于分配制度安排的思考。从廉价的角度来看，渠道或经销商如何为更有精力的企业执行产品？

分发形式的中心是资源的配比，所以通过好评的建立来激励用户(渠道)是关键。

在这里细说有点枯燥。我们就以4月21日年底拼多多+天桥彩民震动中的衰变红包为例，来说说吧。

(橙)在这部分讲解中，对分发系统的整体案例划分并不简单，以衰变振动动作案例来刻画用户的情绪传递，并与读者进行划分。分销的手段不是单纯的卖货，衰变振动的发展与用户渠道分销的启发是一致的。)

震动情况是衰减红包+天桥抽奖的抽奖式衰减震动，套路还是老的。经过一系列的操作，用户可以向微横幅索要现金。

这种振动有意义的场合是:

后期震动之后——天桥阶段的中奖概率是闭环的(以防止用户在达到预期动作之前中奖)，不同于通常品多多的拉辛衰变震动，并不是确切的要求你邀请新用户备案。双标转换红色烫金，可以直接抽取现金或者抽取金币进行兑换(10个金币=0.01元)。1)第一阶段:激活。

点击者介入链接，帮助赢取高额现金。现金可以直接提现到微信，但是需要达标，比如传奇。如果赢了现金497元，提现需要500元。

第一阶段:开启干预振动(即启动)。

2)第二阶段:开拓深度

用户如何参与赢取3元并在500元内完成提现规范？别担心，这里的情感发展没有中断过。

用户需要实现分操作，进一步获得红色烫金；

点击天桥画红色烫金；免费分时进行红色烫金；转发知己的求助，画红烫金。第二阶段:廉价开放用户操控，贬低用户的情绪防御，给用户一个速战速决的发现，让涉事用户更致力于下一步。

3)第三阶段:中心工作阶段。

实施第一、二阶段工作后，介入用户可获得499元以上的红色烫金。

拼多多不是一个善良的组织，它需要与用户深度介入的手段来帮助执行。

这个振动的目的是双重的:刷新和激活。

请帮助新用户赢得6座立交桥。万能用户(即老用户)帮忙，只赢1次飞越机会。

现阶段如果深耕用户，邀请超过20-30个用户帮忙就可以做到499.9元的红烫金。没错，你只剩一毛钱了，还不如从500块里取出来！如第二张图所示:

第三阶段:启发用户执行中心工作，让红烫金离胜利更近一步，促进用户执行震动目的。

4)第四阶段:难度普及(振动闭环)

现阶段，你只剩下1分钱的赞钱可以提现500元。

玩的难度急剧增加(小样，怎么能简单的拿钱呢？)。

现在，打开本文开头覆盖的隐藏卡:彩票和金币。

这一轮，你要先求助(没别的)，才能中彩票。抽奖中的奖品缩短了现金赞栏(湮灭)，也就是说你要抽取金币才能控制它。只有兑换现金，才能实施剩余的红色烫金。

不仅如此，抽奖的机会也减少了，奖盘里的【悼词】也多了。意思是，即使你成功邀请了你的知己来帮助你，你也不确定你会赢得金币。剩下的，一分是红色烫金的最小单位，而金币不是，所以即使你抽到了金币，它的最小单位也很可能是一，而是0.1或者0.01，这就意味着你要实施金币兑换的结果，你需要废除所有的困难，抽取上百个心腹来维持你获胜的力量。

这样的玩法体系大大普及了获得用户好评的难度，实现了二维闭环玩法(金币和现金挂钩)。

第四阶段:播放难度陡增，用户难度降低，关闭震动。

5)振动理解和归纳

从上述完整的振动过程中，读者仍然可以看出，1 ~ 3阶段的整合鼓励用户深度介入振动，并实施其振动手段(刷新和激活)。

第一阶段，提现附近红色和烫金的差异安排，初步介入用户贪小便宜的情绪，让用户介入震荡。

第二阶段，经过一次粗工，用户更接近最终的红色烫金，振动难度粗；在这个阶段，振动难度大致是。

第三阶段，正式启动向加入此阶段的用户发放关系的中心工作，用户恭敬地向自己的心腹/新用户求助和帮助，完成振衰手段；这个阶段振动难度平淡。

第四阶段，震动的难度大大提高，参与的用户会有百分之十失去进行震动和停止震动的决心。橘子对震动做了一些了解，仅供高手参考(毕竟拿不到品多多的内在算法)。

在振动前期，衰减振动的奖品适合介入者的情感需求，安排介入者的介入兴趣；在震动中间，经过一次粗糙有效的用户工作，红色烫金逼近了兑换门槛，介入者深深地卷入了衰减震动，让他觉得自己会赢得震动的好评。震动后期震动难度陡增，估计后期赢得【颂词项】的概率会增加，而赢得【金币】的概率会降低；估计需要30-50人抽取0.09金币，或者100-200人能力衰减才能达到500元的提现门槛，即至少需要180-300次抽奖。震动奖费用500元。如果一个用户实现振动目的，新增成本10-20元/人或者激活成本1.7-2.8元。要讨论本质胜率，这个资本只能进一步收缩，最后通过振动闭环，才能包含完整的振动资本。

6)从衰变看分布。

无论是保守竞价，还是线上分销，或者大概是衰变休克，促使终结援助的手段都要从对方便宜的角度出发。上述案例虽然是拼多多的衰变振动，但却是万物的典型。分发就是和人/渠道打交道，便宜之后让他们参与到过程中，然后通过上门的情感原理，利用用户的游戏情感，让他们连接起来，进行推广(深度参与)。

所以，让我们回到中心，分配制度的安排必须从合作双方的便宜角度出发！

就像上面案例的好评，早奖简单拿下，满足用户心情。在用户参与进来，尝到了便宜之后，能力允许用户做更多的动作。当用户数量达到一定数量，就要普及门槛。

阶段的好评也无助于前期控制的资金补充和逐渐激发后续用户补充进来。

2.当心法律法规。临时法规禁止分配超过三级，所以分配制度最多安排三级。

确定是否一般违法的判断是:“是否能打得过三级分销”。

在三级分销中，要求货(线上/线下)精准，不允许空拉人头，无所事事。

四。配电系统布置和等功率布置的示例1)进入阈值

能不能在分配制度上设立一个门槛？只能说我们有分歧。

即使不设门槛，好处是有渠道的用户可能希望通过各种路招下属分销，新用户有共同根；缺陷也非常明显。如果不入驻门槛，会导致运动员难以选择，很可能会爆发乱七八糟的渠道处置问题。

以安利为例，最低代理费70元。付款后，捐出商品券和业务维护(如网上开店、直播熏陶、免费培训等。)对应70元。这里不实行安利，因为所有的运营维护都是老板的分配支持，而不是安利分公司的维护，你的远卖成本也会分配给老板。

首先，用户付出的资本会让新用户有精力把花出去的钱赚回来，也会在一定程度上巩固他们卖货的精力(虽然请提防分销和传销的法律边界)。

2)同等权力

如前一章所述，分销需要讨论合作双方的优势。所以，等权要通过总结和考虑自身交易范围和分销渠道/用户的需求来衡量，对每一个等权都要给予相应的鼓励。

前面说了，权力的安排不妨以表扬的方式来安排。再来说说分销渠道。

不同的渠道对应不同的场景和需求。举个稍微极端的例子。

(1)即使保守的巨头经销商参与经销，也会迅速成为第一代理渠道。

因为他们有一个共同的销售渠道，他们往往不会承诺积极地将渠道奉献给系统。即使到了这一步，如果和C端分发合作红利讲和，期限也很明显。要完成合作，往往需要提供远高于C端分销分红比例的折扣。

② C端KOC和小B端渠道:如微信业务、马宝、代购、自媒体、淘宝、平台店铺，每个渠道都有自己的特色。在安排均势的时候，需要根据渠道的属性和商场的情况来安排均势(接近竞品，现在闻起来还不错)。

3)闭环条件

①升级系统

分销系统的推广体系和会员制是一样的，需要建立一个合理的体系来巩固分销商在分销系统中的效率。

中心是降低分销渠道的淹没成本，巩固经销商的自启动力。当它给产品增加更多资本的时候，它对产品的粘度和判断就会成正比推广。

推广体系只是针对那些承诺花更多钱提供更多分销返点或恭维的分销商/渠道，所以推广体系的本质是一种鼓励体系。

对于经销商来说，最重要的需求是通过自己的人脉和人脉吸引更多的共青团和少先队的底线，然后通过底线的引荐/费用获得相应的提成。

因此，在安排系统升级时，建议从以下几个方面进行讨论:

确定卖出金额；确定共青团和少先队的头/频道音量；到达共青团和少先队的负责人并确定下属分销渠道的数量；匹配:确定销售金额和共青团、少先队负责人；升级后的等量齐观，普遍设置了更高的佣金率，并增加了特殊的升值交易权，如降低运费/邮费、优先发货、区域特许等。

②表扬制度。

正所谓“盈利为时过早”，由此得出结论，没有哪个经销商是被迫免费为平台做的。

督促经销商接货卖货，拉新能源就是素材。

好评体系的中心是通过好评来提高对分销渠道的判断和整合。

①除了提到的一等赞，还包括特殊的物质赞和能量赞。

赞美材料

当特约经销商在一定时间内进行目标销量/新增量时，宜建立一致的月度/季度/年度好评，以刺激其与品牌消费精神的联系。

配送中心关心的是宁静和连通性。

赞美能量

根据马斯洛的需求，在物质前提满足的情况下，能量赞美高于物质赞美。

就像物质赞很普遍一样，能量满足专项补贴和可移动物质赞满足了分销商对荣耀和荣耀的能量需求。

比如小红书TOP2的代理商深圳三七无限集高科技有限公司，获得了2020年小红书功效告白奖(虽然橙触这个奖牌的排列还有待推广)。

③左移规律

左是指分销渠道无法落实主体在功夫循环中设定的等级诉求，或者在分销过程中爆发重要短板。在影响品牌价格时，品牌方很可能会将分校贬值或取消分销协作。

也就是说，该中心对分销渠道的行动进行检查，以目的为导向，提高其销售技能和新技能。

因此，在按时安排左侧迁移规则时，建议讨论以下维度:

确定时限内未完成销售/订单的最小金额；渠道维护能力不满足于层级诉求。④降级规则

降级规则就是不左移，也就是说不管后续的分销渠道有多活跃，渠道的分销顺序都不会被贬低。

这样的规定可以减轻分销渠道的情绪压力，但会增加处置的难度。如果后续没有什么保障各级经销商的质量，后期的激活成本会更高。

动词 （verb的缩写）后记分发不仅应用于电商行业，还广泛应用于在线培训、健康医疗甚至外卖平台等行业。

分配制度没有那么令人生畏，因为正是因为贸易历史的繁荣。它无时无刻都离不开发行，只是偶尔以另一个名字结束。只有理解了分配的本质和中心，以及廉价党所涉及的情绪，才能熟练的玩分配系统。

分销系统的安排不符合规则，分销系统的子模块安排因为战略压力、商城变化、渠道变化、用户采用、产品质量、品牌内在等因素，或多或少需要改变。

商场里的人往往要根据不同的情况来安排自己的分销系统，同时还要提防公关问题的爆发，这需要在安排的时候仔细商量。

文字比较充实，谈话是告别。

@橙老师做事笔记原文公开，是产品经理。一旦答应，就不再连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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