“但是做电商的时候，我感觉需要中心做私有域流量。上海一竹眼黑袍电商的控制人于坤感觉现在还是电商3.0时期。电商人群盈利基础受阻，存量质量提升，用户管理防范，存量用户精细化，变现效果普及化，将是未来的中心。在这部作品中，你会看到:

1.电商玩家做私域流量有什么影响？

2.电商玩家如何利用社交群做私域流量？

3.黑袍产品80%的复购率是怎么达到的？

正文近3300字。

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伊美服饰有限公司，位于上海市长宁区斜滘路，是一家致力于挑选时尚女装的服装企业。旗下黑袍品牌一珠妍暂时年销量过亿，位列天猫黑袍类目销售榜TOP1。伊彦不仅与电视剧《如意宫爱》合作推出联名黑袍，更是第58、59、68届国际少女中国大赛指定黑袍助理。这种黑袍不仅卖到了中国的每一个省份，300多个地级行政区，世界各地都能看到。

成立于2008年的颜，在创业初期就享受到了淘宝电商平台的利润，所以今天也不妨有很多成绩。一个关键原因是这个品牌在几年前就开始了私域流量的建立和运营。本期，商业喵采访了易朱妍电子商务的控制人于坤，探讨他的幕后准备技巧理论。

一个

高价私有域流量的来源:

一淘70%，Tik Tok等平台30%

“易私域流量安排的70%都是来自淘宝天猫的常客。”宇坤报告管理喵。所以对于易来说，微信私域的重要效率就是连接老客户，刺激老客户的连接和复购，服务目的。

“我们这里的复购率不妨达到80%，说明我们的私域流量保护是卓有成效的。”其次，有利于产品的更新换代，也不妨激发客户首次努力购买的效率。

在2019年的618和双十一冲击中，衣朱妍是全网黑袍品类销量亚军。他坦承，微信的私域流量在这个过程中起到了“举足轻重”的效率。

■朱义颜黑袍

从易朱妍可以看出，暂时从淘宝天猫引流到微信有两种方式。一种方式是在旺旺上，在购买用户时，启发用户添加微信。剩下的就是在快件包裹里放置优惠卡，利用一定的便宜点，激励用户收货后添加指定微信。除了这两种重要的引流方式，微横幅还会在一珠妍淘宝店的少数版块进行曝光。

除了陶这一重要角色外，言在还有一个结构。目前，易朱妍有两个Tik Tok账号，一个有57.3万粉丝，另一个有135.4万粉丝。

两个账号的实际定位不同，但视频中的重要人物都身着颜的各种黑袍，呈现出各自风格的图案和场景搭配。视频中还嵌入了商店商品链接。

从本质上来说，前者的视频扩散到生活中的各种场景，包括话题讨论、情境剧、舞蹈动作、独白，不同的阶段出现不同的角色。比如远近阶段的视频，比如兄妹俩的对话，往往会经过中国古典诗词文明来说明物体的样式，意象丰富迷人，在视频中的黑袍中填充更多美感。“若主按黑袍图案配相应诗词，以品为基准，再举行一系列流传。”

在另一个账号的视频中，主持人是我的姐姐和奶奶，围绕社交礼仪开启了一个又一个场景对话。视频里的老奶奶已经是名人了。在视频的每一集里，城市引导小姨子在某些地方做好防范，让用户在视频中学习各种娱乐礼仪，同时观看各自的黑袍。

■朱义颜抖音短视频

于坤交代，暂时逃离朱妍在Tik Tok的运营，“主要是做品牌水果种植和电商导购”。“关于视频虚拟创作的准备，大概每个星期每个月在城市都有不同的中心。根据中心，你可以为近似的情节选择不同的模型。中心的筹备对于产品端、电商运营端、抖音端的需求，如新品、热门节日等都很重要。

除了品牌水果，是易除淘外的另一个私域流量来源渠道。在账号的素材网页上，有专门的微横幅，激励用户“了解更多黑袍文明”。对于那些在批评区发表意见的用户，易朱妍还会专门举办一对一的私聊，寻求灵感。

不管淘客是否还在，那些公共领域平台的流量形成了私有领域流量的共同来源，所以易依然在加盟公共领域的运营和销售。“淘平台的加盟占整个公共领域运营和销售的70%以上。”除了Tik Tok，不妨在JD.COM、唯品会、今日头条、小红书等平台上看到相关易朱妍资源信息的精华，起到多品牌曝光的作用。

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■各站台上的颜

2

社区，伙伴圈，一对一

按照储户的价格。

公共域平台的流量是电商平台到达微信私域后，如果颜通过社交群、合作伙伴圈子、一对一私聊等方式持有私域用户业务，最重要的方式是社交群体与用户的互动。

公司会根据用户在电商平台的消费记录对用户的社交群体进行分层，针对不同消费水平的社交群体推出不同的产品。“比如她过去一年的采购金额比较高，我大概就把客单价高的产品介绍给她这边。”根据她的买卖情况后续大概期举行安排。目前，易朱妍在微信上已经积累了几十个社交群。

不同等级的其他群体单纯推送的中心本质会有所不同，但重要性还是围绕着黑袍关系，偶尔用户会根据一点点有趣的中心进行互动。

Tik Tok的用户和淘的用户也会被分层。“来自Tik Tok的用户比90后和90后稍微年轻一些，他们会贯穿他们的认知水平、需求、用户画像和其他相互映衬的商业策略。”

他觉得社交群管理的第一个关键是让用户有成果。“她在这个群里能得到什么？”比如兴趣大概符合常识等等。

“只有为他们提供准确的价格，他们才会对商店和品牌产生好感，他们的技能会逐渐产生判断。才会有连接互动的步骤，才会有负面的变化。”

二是将储户按价格分类，识别高价储户，按个人储户开放自己的自然服务，实现效率最大化。

除了社会团体，易的合伙人圈子也在筹备运作中。本质上，展示黑袍和产品的新颖性是很重要的。可以看出，很多情感都花在了案单上。

■朱义颜合伙人圈

于坤汇报苗的运营，颜的合伙人圈也每个月都有新的实质性的城市准备，每周做一次微调。本质上也是“普通店的产品和运营震撼”，也会满足用户的需求。

本质上，除了那些在合伙人圈子里工作的工作人员，颜的创始人兼总编曲人，这个对黑袍无比推崇的女人，一直都是亲力亲为，展现黑袍风范，践行黑袍文明。在朋友圈里，各种黑袍经常带着她的身影在世界各地展示。

■朱义颜创始人兼首席编曲人

“如果用户决定KOL只为某个IP爆发，那么就会有很强的带货能力，所以我们越来越关注IP。接下来，我们新媒体的一个目标就是越来越警惕曝光KOL关于KOC的事情。”

然而，易的私人领域管理并没有在合伙人圈子和社会团体的实质性管理中被粗暴地打断。共青团和少先队都很关注《本质》带来的背叛线索。对于在合作伙伴圈子和社交团体的管理下表达自己爱好和理想的用户，燕的工作人员将特意进行一对一的个人聊天，并为变化感到兴奋。

伊彦的回购率达到80%。当被问及有哪些重要的方法可以做到这一点时，他坦承，降低顾客消费频率的最直截了当的方法就是刺激顾客在相互联系中购买，并给他们相互联系的理由。在以前的时候，根据本质情况，我们不妨给他们一些好处，也许是小恩小惠，或者捐出积分，吸引客户联系对方购买。

同时让用户在情感上享受被消费的快乐。女人小孩都知道“台湾省228起义法则”，20%的消费者为店铺贡献80%的成本。这20%的人对店铺至关重要，一定要关心好，服务好。通过产品创新和服务创新，让顾客在购物的同时也能享受到这种快乐。

“这个时候，购物仍然不是一般的交易连接，而是一种通过能量和文明生存传播的快乐，让顾客享受到成本和商品的附加值。”

还需要创建一个RFM客户价格理解模型，并根据各层客户价格和购买周期进行激活。

了解储户价格的RFM模型:对储户进行分类的模型模型，利用一般买卖步骤中最中心的三个维度——最近支出(Recency)、支出频率(Frequency)和支出金额(Monetary)来细分储户群体，进而了解单个群体的储户价格。

至于其他方面，我们不妨做点什么来刺激销售，吸引储户再次购买。

谈及接下来的准备工作，他表示，易朱妍准备对接并加大各平台自媒体运营力度，“引流微信”。在淘，根据微淘和直播中心做一些中央战略准备。在外部，瞄准微信大众、微博、小红书等自媒体，然后自己建群，再做针对性的战略管理。

共青团和少先队也准备在用户的腐朽上发力。至于如何达到突出的衰变效果，他坦承目标人群的零点和衰变过程是关键点。”根据目标人群，制定相映成趣的衰变过程. “

写入结果

哪些企业有资格使用私有域流量？现在还是电商3.0时期。电商人群盈利基础受阻，存量质量提升，用户管理防范，存量用户精细化，未来流动性变现效果普及。所以“每当我做电商的时候，我都觉得需要中心做私域流量。”

他觉得私人社会群体之间的比较为零。首先是了解储户的真正需求。其次，多了解我的用户画像，根据他们的画像制定不同的策略。

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