针对上一部作品《刘彦卿:华夏保安公司运营销售三大课题》，以及近期临时保安公司的商场竞争情况，刘彦卿提出保安公司在运营销售上要提升，更要利用移动互联网平台和新媒体发展互联网品牌运营销售。他们应该怎么做？我从四个方面主张:

一、所有提高保安公司工作经理工作本质。

虽然保安服务商业化需要的时间很短，但繁荣的缺点和错误是迅速的，保安公司管理人员工作水平的提高将对保安公司的繁荣产生特殊的影响。刘彦卿提到，证券公司管理者的重要工作本质是创业能量，需要完全创业能量的不是创业业主，而是正在工作的管理者更需要创业能量。著名处置学家彼得·德鲁克认为企业家能量是企业中心竞争力的关键根源。创新能量、学习能量、真诚能量，这些都是暂时保卫安防行业高等级工作岗位的企业管理者或高层管理者急需提升的工作素养。人是中高层的经手人，决定了安防企业能走多宽多远。

第二，提升安防企业互联网业务的思维和销售策略。

袭人云:善下棋者，求势；不擅下棋者，求子；一城一地的得失，是求子者；求势者，小而广，弱而强，少而多。一般大企业在加盟销售时，都刻意争取到了“小而广、弱而强、小而多”的特殊成绩。但企业忘记了，这样的期限有一个基本前提，那就是“求势”。大企业在做什么？都是“寻子”！

因此，我们可以看到普通企业是如何运作、销售、收集和实施互联网的。第一步，学几个技巧控制几件事，开始增加一定的执行成本；加上第二步确定的成本后，有一些本土企业开始关心的策略和产品策略，在管理和销售上赢得了较好的效果。第三步，只有少部分企业受到影响。互联网运营和销售要始终纳入企业完整的运营和销售策略，而不是仅仅指定第三方来收集和执行公司雇佣的两部分，可以随意折腾，开始梳理商城定位、服务定位、储户理解等风格话题。

这个过程本来是一眨眼的事，也就是三五年。刘彦卿教授觉得，在新时期，安防企业的互联网运营和销售是从互联网运营和销售策略的层面开始的，然后再到互联网运营和销售策略的制定，最后采用怎么做的技巧、东西、平台。每个企业繁荣战略的目的是不同的，而共青团和少先队在中心的构成和上风是不同的，所以他们会遵循精致的业务销售策略，采取更加一致的业务销售策略，以贯彻自己企业的战略目的。按照这条路走下去，互联网业务销售的有效性会变得更加有效。

第三，安防企业要有品牌经营和销售理念。

安防企业缺乏品牌理念的原因大概有三点:一是安防服务商城的交易形式是B2B，所有储户都是企业购买，而B2B交易下的大部分高校企业都忽略了品牌的建立；本质上，服务于安防的人防空服务是面向C (part，home)的，这也要求安防企业要在意品牌和口碑的运营和销售；第二，卖法。就目前来说，一般来说，保障安全赢储户的企业一般都是通过竞价来持有的，品牌给竞价的加分相对于人脉来说大概没那么关键。第三，保安服务行业一贯生存的“三低一高”(低待遇、低门槛、低本质、高通过率)问题，全社会对保安服务的认知问题，这也导致保安公司对品牌建设兴趣不大。刘彦卿教授认为，随着保安服务商场的繁荣和进一步发展，商场竞争水平的进一步提高，保安公司的品牌管理和销售将成为商场竞争的关键组成部分，准确的服务定位、卓越的服务信誉和规范的服务水平将成为品牌的核心属性。

未来，名牌安全服务公司不仅在某个细分领域赢得话语权，还能降低竞争壁垒，提高储户的判断力，增加服务溢价。同时，也将大大提高员工的向心力、凝聚力和企业认可度。

四、巩固社交媒体业务销售。

一般来说，安防企业的互联网管理和销售技巧比较简单，借助社交媒体开展品牌管理和销售是万里挑一的事情。证券公司要利用新媒体传播快、操控容易、比较接地气的特点，实行新媒体运营销售与保守的企业网站、搜索引擎运营销售互相调整运营销售价格，达到最大化；善于通过互联网新媒体进行运营和销售的证券公司会越来越锋芒毕露。

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