微信业务的展被很多人嫌弃,但是它的繁荣程度却出乎所有人的意料,成为了一个新的行业,而且范围越来越大,以至于今年行业从业人数达到了3000多万。
微信生意对于很多人的宝妈和蓝领来说是一个很好的副业,因为他们还不如在闲暇时间卖产品赚钱。
当下很多人都在犹豫要不要做微信业务,不敢做还是不做,这是他们不敢介入微信业务的最大原因。
我不敢做,因为微信生意的口碑有点不好,经常被少数不法分子利用来欺骗别人,或者有人有偿牟利,卖劣质产品。
不是,是因为微信商业的形式独特。没打过网络,背叛过的人做不到。他们只能混日子,这需要很大的努力。
那么,在微信业务中,我该怎么做才能表现得像个陌生人呢?
1.选定产品的调查和研究
在起名字之前,最重要的是做好名字调查研究。市场上品牌产品很多,但质量良莠不齐。
所以我们做产品调查研究,是为了采用一个好的产品,开辟自己的商场。
首先要选好要做的品类,护肤品、母婴用品、零食、服饰等大品牌。
你不妨展示几个我想做的品类,然后选择几个我感兴趣的产品作为研究的东西。
从储户宽度(即目标人群能否普及)、产品质量、策略体系、利益补贴、消费频次、价格对比、售后保障、产品背书等几个方面进行讨论。
把每个产品的数据记录下来,好好理解总结,然后你想要的产品就出来了。
2.打好基础。
当很多人安排做微信生意的时候,你觉得是暂时走出内心的好方法,还是直接去找你的合伙人圈子?还发群报?还在私下聊,一些知心话?
本来我们要讨论的话题应该是知己的接待水平。在知己未知的情况下,他们会表现出多种探索:微信被盗,突然变成微信生意,帮知己转发…
所以,在你成为微信商之前,确保你已经为你的合伙人圈子打下了良好的基础,这样你的知己才会逐渐接受你的改变,不会因为你突然成为微信商而变得高耸入云。
如何铺垫?从制造合伙人圈的部分定位来说,即使你是卖护肤品的,也不妨在合伙人圈分享一点你的护肤品味。很可能是安利的产物,但不要带运营和销售的因素。然后在朋友圈里告诉我的知己,我下一步想做微信业务。就算我不想被打扰,也请留言,不要给他发表白短信。
接下来,逐渐发一个关于存在和产品的小伙伴圈,让别人了解产品的大合唱,了解你这个人,为你的判断背书。
减少粉丝
刚开始做微信生意的时候,微信里的知己都是熟人,有强烈的肯定,但不会都是你的目标群体。
所以,你得引流,减少客户数量。
保守引流方式要稳步推进。在游客见面的场合,会赠送一些样品和小礼品来吸引目标人群。
线上引流的方式有免费推荐X个知己,免费集赞领礼,维护和落实知己圈子,通过其他渠道引流(如Tik Tok、阿auto快一点、小红书、自媒体号)。
千万不要透支熟人的资源,要往深里看。只有去陌生人的商场,才能赚到更多的钱。
4.存款人的处置
如果粉丝涉及不确定性,还不如成为你的存款人,需要通过确定的过程来培养和处置。
但是,即使加了粉丝,后续存款人处理不好,很多知己最终也会变成僵尸粉。因此,如何处理储户就更为关键。
如何处理储户?也就是对储户进行分类,用标签标注,每次跟进都要对标签进行创新。尽量不要滥用每一个粉丝资源,通过针对性的培养来改变。
就算你没有做好储户的工作,给你再多的粉丝资源也是一种滥用,因为你没有把每个粉丝的价格最大化。
因此,一定要做好储户的处置工作。而且定期回访后,复购率和情感保护会降低。
5.推销你的技能
做微信生意和做卖家是一样的。但是,储户看不到也摸不到产品。因此,如果他们想销售产品,他们必须有一定的销售技巧。
微信商业的决策是基于关心和判断。只有存款人评判你的产品,评判你,他才会答应支付。所以在销售的过程中,就是培养储户对你的判断力。
存款人得出结论,你中心在乎产品的价格,他有需求,还不如自己处理他的问题。除此之外,还有产品的质量、价格、代言、售后等上述问题。
一般来说,如果你想普及你的销售技巧,你应该首先了解有关产品的各种消息。其次,你要学习一点销售技巧,控制储户的情绪,发现他们的需求,然后提供给他们处理问题的技巧,从而完成销售。
当然,做微信业务除了销售技巧,还需要业务销售、准备、归档、修图等技巧来帮你完成销售。
结果就是,即使你真的涉足了微信业务,也不要那么简单的停下来,因为只有能坚持下去的人,才能够取得丰硕的成果。
(文字来自小猪导航www.xiaozhu.hk,原作者:齐豫)
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