敲锣叫你不要睡，尖叫着买一毛五毛钱，大概所有的玉人都伸出舌头，竖起头发，喊着:“兄弟，买一个。”

最近女主以“撒”的形式卖货的广告出现在了师傅的视线里。在一些卖男装的直播间里，展示了女生和妹子利用娱乐主播卖货的情况。

在行业内，每一个新的活玩货，都会引起业内泥家的关注。毕竟直播贵，玩法成了第一。

这样的销售方式到底有什么效果？是不是更符合秀场主播转型卖货？毕竟和小红一起来的。

卖货有什么效果？

“这一个适合210公斤，兄弟”

“我还没拍过呢，兄弟。”

“兄弟，买一个好不好？”

眼下的现场玩货真的是一套接一套。最近一个卖货新玩法——女主卖货广告火了！

在Tik Tok一个男人的直播间里，一位帅气的女主播正在介绍一件夹克。她不仅称呼直播间里的观众为“哥哥”，而且语气非常跛。她经常做一些事情，比如斜着肩膀，点着头，向她眨眼，向屏幕伸出舌头。

除了卖货，主播收礼物也没问题。直播间里，粉丝群被近距离变成了“奶粉群”，公共屏幕上还连着有人刷礼物，而主播则控制着撅嘴、飞吻、比心，手里还留着一个男服的吻。

看完直播，小红有一瞬间不知道自己是在看节目直播还是在看电商直播。

“谁能不动这个”！

“听了两个酥麻哥的话，我不说一定会下单，但是要刷几个注意事项。”

“价格也符合，一般工薪阶层买得起，很多女生会觉得哪里买哪里不买。”

“女主直播卖男装”不仅内容充实，玩规则的人也焕然一新。这个账号的数据显示也让一些商人赞叹“真的很牛逼”。

据了解，以上两段视频是一个名为“格欣男装大赛”的Tik Tok账号在带货直播时的精华。

账号为蓝V认证账号，认证消息为常熟格欣服饰贸易有限公司..网页上最早的视频发布于今年9月18日，也是网页上唯一没有展示男装的视频。

目前该账号粉丝已达34.5万，半年来总卖出量达262.1万，实现了26.9万声波同步。

根据tokage的数据，在过去的半年里，这个账号上进行了91场直播。在11月18日到12月1日的几场直播中，直播间的标题都是“奶粉，回国！”！”

经过小红的仔细了解，最近一个月创建了账号，销售金额和粉丝数显示很快就延期了——

上个月的直播，平均每场卖出7.83万，本月总卖出235.1万，占总卖出量的89.6%。

在过去的30天里，该账号的粉丝数增长至32.2万，占临时粉丝总数的93.3%。

从直播话题和数据来看，大概可以确定的是，这个账号的功夫点是快速延伸的，恰好与商家用来“发卖货”的功夫段子相吻合。可见这样卖货效果不错。

从“头发和引流”开始

电商卖货，玩的却是直播秀的风格。不明白背后有高人指点？还是有组织的去打理？

小红第一时间联系到了账户的控制人，也就是账户披露的认证公司常熟格欣服装贸易有限公司的法人。

但对方以“最近太忙，没时间”为由，为小红的采访开脱，没有做出任何回应。

小红暂且不妨认定账号认证的公司是一家从事服装交易的公司。股权和持股的关联很简单，法人找不到其他公司的消息。

根本原因:检查

也就是说，“格欣男装搭配”这个账号很大程度上是商家的自播账号。而这样的玩法，在常熟等地区的少数男装商家中依然时尚。

“师傅专注练就了两把季春功夫，截至近日常熟客商经营销售数，打得风生水起. “实业家浑家报告工部，“目前太多人关心，反而不好。”

为了更好的理解卖货的形式，小红还在Tik Tok上找了几个一致的账号，并采用了其中的三个案例分发给师傅:

账号一:@余飘飘巢父

认证新闻:阿飘高科

坐标:浙江杭州

最早的视频发布于2018年10月3日。风格展现了典型的一部分记述，有生存本质，视频沙盘等。故事从今年10月17日的视频(11000个赞)“表哥不在，穿着他的衣服去玩”开始。这个视频从那以后就是她男装的精华了，而且她有小黄车，临时账号也认证为蓝V，就不要带货做直播了。

2号账号:@1号店男装，新政北区

认证新闻:新郑市北区陈书阁服装店

坐标:河南郑州

最早的视频是2018年9月25日，拍拍每一个活着的人，偶尔挥挥手，假唱。2019年12月4日，一段视频宣布我是一家服装店的老板，然后视频里的后台一遍又一遍的展示我的服装店，中央偶尔发几个其他的生存片段。到了今年8月1日，视频开始和那个夸大自己的店家对接，视频也开始放其他姑娘姐妹，就没有直播带货了。

账号三:@孙时尚男装

认证新闻:常熟市莫城街道毛杰服装商行

坐标:江苏常熟

从今年8月1日开始，最早的视频开始，就是一个女头模特试穿男装，在抢手的配乐下展示衣服上身的效果，以及一些细节。根据视频案例，账号应该是8月份直播，直播的风格通常是介绍衣服。

除了那些案例，小红和同事们今年上半年还刷了几个男士长袖。这个的本质就是女模特试穿，在会议和展览上秀身材。

目前那些直播工作室的实现还是可以在网页上刷的。

小红在对这些案例进行整理和了解后，总结出这些账户的以下特点:

①这些账号多为蓝V认证号。

一位业务合作伙伴向小红反映，今年Tik Tok的业务销售数字和业务销售物质障碍的对比很苛刻。但针对企业的蓝V认证号，平台在处理实际业务销售时会稍微宽松一些。“什么叫企业，就是做传播和执行的？(Tik Tok)如果它决定这些本质上是商业销售，企业就不能再这样做了。”

②带货的商品大部分是男装。

在卖来卖去的商品中，小红暂时看到最多的是男装、稀有的男鞋、手表或其他男性用品。

蜘蛛搞定了火，他们跟进了。

总结小红业内混家学者的观点，我认为:1。就目前来看，这些游戏大多会在常熟相遇，而常熟恰好以服饰交易为主；2.男装不妨试穿一下，这样更容易在实质上俘获女性用户，而鞋子、手表等其他男性物件在实质上的限制空。

(3)物质超过女体，用表达物质。

引流账号，让它粉起来的短视频，除了用女模特充当噱头，展示女性身体，做几个夸张的动作，安排几个传神的案例，都是这类大作和游戏的套路操作。

行动、文件等。有表达的本质。

“可以说这样的玩法在行业内还是有可比性的。”Tik Tok某电商公司的组织负责人举报小红，实质性的引流成本很低，但是效果特别好，但是还需要确定技巧和管理技巧。

秀场主播能踏实吗？

《盛传直播间制作比例1:80》《秀场主播与电商的完全渗透》《头顶流主播的直播教材》……

从小红圈的评论可以看出，半个月200多万的卖座效果，必然让很多秀场公会心动。

在很多专业人士看来，“格欣男装搭配”是秀场主播向电商转型的成功范例，走了一条“正确销售商品和礼品”的道路。

这种形式也是由Tik Tok的少数教学和管理数字决定的。

从他们身上可以看出，无论是预定为“过渡运营销售”的唱歌销售，还是预定为“柔美浪漫”的卖唱销售，师傅这么做只是为了流量，为了多卖货。

然而，从来没有被业内争论过的秀场主播们却转向了电商卖货。经过多次试验和计划，仍然收效甚微，很多公董事称之为“比较难”。

这样一种“野路子”的卖货方式，在一个场景中显得特别花枝招展，秀场主播是否可以拿来一试？会有意想不到的效果吗？

对此，小红也采访了很多实业家——

一些实业家认为这样的实验从来都不是不可能的。“在自己节目直播的本质中，甩头卖萌的比例很高。加强主播电商技能，说大概能刺激那些直播间的中长尾用户付费。

费用。”

某行业资深人士说:有人跑路很久了。

有专业人士认为还是试试比较好，但是“头发卖货唱歌”和“唱歌卖货”都是壁垒。这是因为，即使这样的玩法有很强的直播秀的影子，但“卖货”的主体和手段仍然具有很强的电商属性。

一位从秀场转型到电商的中小公会负责人坦承:“尝试商品是可取的，但难度不低。”

他交代自己的节目主播转型电商，就是挂几个女性可能希望先消费的商品，大多是肉类零食。“服装在电商上成本空，所以还是要防备变化，也就是主播和精华。本来这本身就是电商带货要处理的主体。”

剩下的，对主播的要求也很高，要协调好娱乐和电商属性。很多有心情就收礼的主播，很难维持平淡讲解的产品常识，不得不做娱乐来刺激用户下单。

当然，也有很多从业者和专业人士持阻挠的观点。

“货不好就卖？这怎么行？”行业内头部公会的一档节目的直播运营，对这样的形式是很病态的。他坦承，秀场投入是优质精华，电商投入是精品。这种玩法没有美感，还会落在其他人身上，太害人了。

“节目主播服务好直播间的用户，让老年人保持安静的付费局面，比‘卖货’这种冠冕堂皇的考验要多得多。”一个大众主席也不承认这种打法。

剩下的，这样的游戏持续时间还有待确定，短暂爆发后如何连接平衡也是一大话题。

有业内人士向小红坦承:“长时间努力，三五天就累了。而不适合Tik Tok生态的东西，不会让你持久。”

反正“卖货”到底有没有效果还不好说，但也为节目的转型提供了新思路。也可以看出，行业需要越来越多的游戏来展现，电商的本质和生态会越来越充分。

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