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近年来,几乎所有小规模的企业都有自己的微信官方账号、Tik Tok或视频号,每个人都想在新媒体红利中分得一杯羹。但其实可用的平台远不止微信和Tik Tok,还有头条号、小红书等等。了解不同平台的特点以及与企业的匹配程度,从而真正通过自建公众账号获取客户的利润。
在你建立自己的企业之前,你需要回答以下几个问题:什么是新媒体运营?你知道哪些平台?实际上,他在几个平台上运营自己的企业媒体。你的企业形象是什么?发布了哪些内容流派?你的内容是否符合平台调性?
新媒体,从媒体的角度来说,是指以智能手机为载体的媒体,不仅包括原有的电视、广播或纸质媒体在新的内容平台上发布的内容,还包括无数普通个人和企业自己创造的媒体。内容可谓百花齐放,争奇斗艳。
其中,企业自媒体是一个尴尬的存在。他们既没有大众媒体的权威和公信力,也没有个人媒体的自由和个性。他们想用专业的内容来包装自己,却总是透露出强烈的广告痕迹。
他们没有足够的经验来判断哪个平台更适合自己的企业产品和调性。他们不知道自己的媒体内容是否符合平台的调性,也没有精力同时在多个平台建立自己的媒体号。业主总是跟着热潮涌向一个热门的内容平台,抢着生产一批内容,却得不到平台的推荐,抓不到核心受众。
在新媒体时代,个人可以通过展现个人特色而一夜走红,企业可以通过运营自己有特色的媒体内容,将自己的产品和品牌精准地传递给目标消费群体。要实现这个目标,你需要熟悉以下几点。
企业为什么要了解社交平台?有些企业主说我不玩Tik Tok,也不玩红宝书,浪费时间,因为我看不懂。但是如果你的潜在消费者,你产品的支付者在这里,你能不去吗?
你每天陪一个客户吃饭,一年只能达到365个客户;但是,一篇用心的文章,可能会影响到成千上万的消费者。所以,你不花点时间去了解这些平台和你的关系吗?
这是一个成熟的交易周期,也是很多企业在做自媒体时首先想到的内容平台。但是,越是流行,越容易引起审美疲劳。现在微信官方账号里的阅读量越来越低,群的活跃度和朋友圈的打开率都创下新低。
另外,微信是基于熟人好友的传播,是一个相对封闭的传播链条。没有硬内容,用微信创造影响力和营收几乎是不可能的。好消息是,腾讯经过多年的试错,作为一个新的短视频平台,为用户创造了新的机会。抓住视频号的机会,做有干货或者有意思内容的短视频,真正有机会给企业带来效果。
2.今日头条包括头条新闻、Tik Tok和西瓜视频。和微信一样,头条是一个从图文视频发布到社区传播、商品变现的完美生态系统。其强大的推荐机制允许内容快速到达具有相同兴趣的受众。这种推荐系统可以让企业突破熟人圈子,无限扩大用户群体。
如何让系统主动推荐你的内容?核心点是:内容的一致性和人的唯一性!不仅所有发布的内容领域要垂直,你的写作风格和观点也要像一个独特稳定的真人。
比如化妆品也卖,媒体号展现的个性,有的是高贵的美女,吸引慕名而来的观众追随;而另一个自媒体可能会推荐你实用实惠的产品,就像邻家大姐姐一样,让人信任和依赖。
企业往往忽略了自媒体这种人格的一致性。既然媒体必须是个体,就必须有个性。荣格把人格分为十二种类型:看护者、英雄、反叛者、智者、天真的人、孤儿、弄臣、情人、统治者、魔术师、创造者和探险者。想想你的企业,或者作为一个企业主,你的人员配备是怎样的?
3.小红书的创立是为了满足最早经常去海外旅行的人。发现旅游指南里虽然有详细的行程介绍和游记分享,但是在购物方面并没有太多可以借鉴的地方。它最大的特点就是购物分享,俗称种草。
平台用户多为年轻的宝妈,分享化妆品、母婴用品、日用品等的购物和使用体验。在小红书里,颜值第一,画面一定要好看;分享排在第二,不是广告或者灌输,而是分享自己的真实感受。
4.知乎的用户据说是受教育程度最高的群体,他们需要寻找专业可靠的内容,带着问题寻找答案。去知乎不会让人失望。如果你的企业是某个领域的专家,比如健康、理财、法律、留学等。,你应该在知乎里设置一个号,定时输出专业知识,不用考虑太多排版和人员配备的问题。只有知识足够硬,才会有人关注。
梳理企业品牌定位
了解每个平台的基本特征,然后梳理企业的品牌。产品受众是什么年龄段?男人还是女人?销售主要在一二线城市还是三四线城市?
主人是什么性格?根据企业主或企业文化的特点设计自媒体形象。认真的人被包装成统治者,聪明的人被包装成智者。做甜品的人树立情侣形象,做电子产品的人可以是叛逆者,也可以是探索者。
知己知彼,百战不殆。你不仅可以根据品牌特点培育一个平台,还可以在多个平台上发展。其实核心内容都是一样的,只是你需要稍微改变一下风格来适应不同的群体。比如同样是一篇关于奢侈品手袋的文章,可以在头条号里突出它的保值性,在小红书里突出它的奢华感。如果你也想利用知乎,最好输出关于品牌历史和做工精细的深度内容。
许多企业不愿意外包。第一,外包公司很难对企业产品和品牌有深入的了解;第二,懂平台运营、内容制作、品牌策划的专业人士不多。最后,自媒体的内容质量,比如视频拍摄和剪辑,要求不是很高,外包价格从单一角度来看太贵。
事实上,如果定位不准确,内容与企业的特点和平台的调性不匹配,无论是外包还是自建团队,都会增加企业的成本,而不会带来预期的收益。
工程项目中有一种类似于BOT的折中方法,即建立、运营、培训、移交。有资质的外包团队会签订短期合同,双方共同研究企业定位和内容规划。外包团队负责制定平台运营策略,确定作品风格并制作批量内容,定期分析阅读量、粉丝数据等。并相应地调整内容和操作策略。媒体号运营稳定后,会交给企业团队,提供培训和跟进。
新媒体时代是企业可以脱离对传统广告和媒体公司的依赖,充分利用活跃的社交平台,发挥个性,吸引更多群体一起找乐子,一起赚钱的时代。如果你还不知道怎么玩自媒体,那你就错过这个大好时期了。
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