写在前面

写这部作品最初的志向是，大师能够专注于当下的产品、商城、用户，不要让我心烦。很荣幸能参与到公司重要打法的实施中来，借此机会和大家分享一些优化技巧，也特意说说商城的未来。作品是理解和观点的一部分，在单独的场合，希望大家可以一起聊，一起讨论。

找到你的价格

很多新伙伴没有办法开展这项业务，肯定在网上搜了很多干货。但最重要的一点是，找到自己的价格，很快就一帆风顺了。

那么优化的价格在哪里呢？

以上海图书馆为例。通过废除其他变量，B的实施效果在成本、用户和回报效果上都优于A。这个大概的数字对比(仅供举例)说明，对于现金流丰富的公司，B可以带来更多的清水。对于创业公司来说，B可以最大化有限的估计效果，这就是价格。

《科学》的作者喜欢打比方，对每一个账户的出价和预估的控制可以理解为背离。

前期每个地方多试，多放，多放，多放，说三遍。

尝试使帐户发起人稳定成本估算，拉出每小时的成本数据，并安排投标以抑制成本率。即使你是每天1-300个投放的疯子，你也会很快找到更好的投放，逐步优化你的资本。

我听到一些代理抱怨说小公司让他们维护优化。由于估算有限，他们前期往往被指责成本高。否则牢记激活前有曝光，尽量给城市带一定资本。比如车刚要开出去，你就要踩油；

换个思路，即使我们最后观察到了预估和ROI动作，那么代价也只是中心参考的变化结束，这样操控空的余地会大很多。我们还不如更努力，出高价买优质用户之类的。

下面，笔者把平时跑的比较频繁的几个平台的几个niao点(xing)分出来，供参考！

一、广点通/智汇推送/微信mp

引荐度★★★★★☆ ROI ★★★☆☆

腾讯的ios品质在笔者跑过的几款游戏中都有很好的展现，这就不可避免的造成了审核资料比优化账号更难的问题。

再说广点通/智慧通，这对又爱又恨的双胞胎，此刻已经融合了。Ios前期成本较高，可以尝试几个性价比较好的地方，比如大众底部banner、观众群图片、观众缩略图、腾讯视频图片处。产地多而杂，不要一而再再而三的换标。

导出播放历史报酬丰厚的显示数字。每个群包会放大到3-500w扔向定向，简单激活(注意:即使你的群包有歧视的地方，放置的地方也要提防。比如把新闻场所的包扔进视频场所，很可能就无效了)。ocpa能用后，我们不妨换个中心，优化质量和接收。

相比其他平台，博通的对应速率较慢，比如设置开关、定向篡改、竞价安排等。，这样可以提前制定投放策略，也可以在前期记录每个时间段的账户情况。

我经常试着安排在第二天。即使我想在2点或5点曝光，我通常在1点30分或4点20分打开地方。在账号中间，不妨复制生效的安置，等原安置不在后面了，再重新打开复制的新安置。这个方法在广点通还是挺好用的，有效的安置不妨“长期”。在资本安静的情况下，每天都可以进行合理的围堵预估。

微信不用堆，平台操控空也不算太大，不要管太多。毕竟高手们都在抢流量，把更多的情绪放在了素材优化上。公共场所比合伙人圈子性价比高。就算估计有限，公共场所不妨多跑跑，伙伴圈场所把换下来的材料扔进去玩玩。把平时的平台数据拉出来，选择效果好的来展示。

即使运行Android，一直由智汇推送的新闻、视频类地方，效果也不错。现在合并后，无论是广点通还是微信mp都不提倡不用包的成本估算。

二、今日头条

引荐度★★★资本★★投资回报率★☆

头条剧的质量因家而异。不知道能不能受策略影响。数量正在改善，但顶部和底部流量之间的质量差异正在扩大。

标题与facebook的账户理论一致，步调更为老练。由于是刚性算法，所以必须通过确认广告数据来维护账户。谨防点击率和ecpm的变化。0.8的点击率是头条的一道坎。即使新安置激活，估计也不应该马上调整到N 9s。

几何会判断几何人群的暴露类别。但是如果自己到不了，风格很简单，会比判断类好。往往只是一个主动投放，并没有在扩大估计后立即进行动态引导。对于最初的1k估算，不妨逐步从1k、5k、1w、10w、50w开始。

进取，iOS比较简单，但是不要定的太窄，这样估计2000w以上的掩盖会和之前的量相反。虽然有些功能很少使用或者没有必要(用户第一次激活功夫，加紧创新意识等等)；安卓用户集体会大很多，你不妨拓展一些广点通之类的团体套餐，也不妨有机型的选择。华为和小米的用户支付能力还是不错的。

在场所方面，提倡从发挥自身属性来讨论。笑话的播放质量会比一般的新闻流好，gif图片效果也不错。病例也可能污染一部分用户，新地方的用户更年轻。就算你家18-25岁，你也不妨多试试。

即使投标质量从来不是一个概念，但提倡动个偏估试试包量。最后，此刻的头条依然充斥着包量，无量高价是常事，更是ios。

第三，Adwords

引荐度★★★资本☆投资回报率★★★★

搜索谷歌的关键词，引擎。竞价广告叫做AdWords。Google的Android的质量还是会比ios好，比起海中的平台，老本的精良帐理，数据的巧妙展示，出价估算的机动化安排，还有很多玩法。

就安卓而言，由于作者战的产品还没有上架Google Play，我只好抛开UAC的位置，转投广告位，效果还是一个想法。虽然这种一致的网盟质量低于余额宝，但是低成本和高付费率使得roi线在短时间内达到了非常高的值。

立志上进，着力获取目标用户。比如作者有1k的估算，要想获得1k的用户，区间付费2k。那么，不妨取消低价安卓风格和低价机型，拉出一些播放历史中付费率高的时间段，给它们高价，从而废除合法方向。从之前的运行场景来看，移动展示的效果好于无聊展示，app展示的效果好于网页展示，个别播放的效果也有所不同。有过跑玩的伙伴也可以尝试优化一下。

局部来看，静态和gif图片都是相当有效的，鼓励a/b尝试看看单个投放的付费程度来优化。显示广告位的大小，300×250，300×600，动横披肩，1200×628都是笔者之前尝试过的一些地方，高手不妨看看。

四。爱奇艺/付逸

引荐度★★★资本★★★投资回报率★★★

这两件是因为以前的料子标准令人震惊，但是作者家正好有一种出山的修养，有一点玉料，让作者有点看不起。

理论上，账户之间的差异不会太大。主要的cpm方法可以包含前期的预估，依然是爱奇艺一直在影视剧公告牌的地方展示的概念。不激活经常要几百才能启动，占用之后就好很多了。对于这种典型的《作者之家》来说，质量还不如后期支撑更高的资本。

但在最近的情况下，对材料审查的郑重把关，加上对用户清洁程度的重视，使得平台数据的引导更加不合理。笔者主张即使高手遇到一致的情况，也尽量换其他渠道补量，不要过渡到某个渠道。

提倡最优化

1.小心细节

在估计和遏制方面，作者的氛围是一步步安排的。夸张是指受光人数减少，短时间内过分夸张，导致用户获取不准确，也是投放过程中经常争论的话题。

有进取心，对每一个选项都多一份警惕，多一点安卓(用户集体更大)。笔记本的控制，模型的采用，人群包的使用等。，都在减少和彻底了解人群。从用户的角度来说，建立一个典型的目标用户并不难。

2.收集更多数据。

下图是笔者试用期间常用的小模型(数据已有瑕疵)。这里选择了发起方试用11、12、13天后渠道支付的当地情况(可以理解为发起方试用11、12、13天后延长的支付费率的倍数，相对于第1天)，这样安排起来会容易很多。

丑，在预估逐渐增大的情况下，接收弧仍在连接积累，ltv7和30日逐渐延长。这个时候，我们可以尝试连接和扩展估计。(LT V7，30:当天范围内新增家具，7、30天之外支付余款)。

3.材料/登录页面非常重要。

一套素材/登陆页可以减少优化的烦恼。我不会在这里出丑。毕竟，艾琦君的大众汽车上有不少好材料。值得一提的是，往往作者觉得不起眼的素材，在平台上也能很好的展示出来，这也是我们要多尝试放置的原因之一。毕竟用户口味不同，胃口也不同。

一点点触摸

说个笑话，笔者早前也是同时玩8-10个账号，每天连接换资料，按期做数据统计和了解，偶尔新资料也创新不了，只好把它当半门艺术来处理，忙得忘了休息也就几百万个月。从这个角度来说，群众中拾柴火焰高，一个小小的共青团和少先队的效率还是远远强于单打独斗的。

一路走来，预估逐渐减少，但手里的账少了，美术也可以批量制作素材。即使工作量少了，作者还是经常玩账号。一方面，我不妨加入去商场的意向，另一方面，如果是为了开业，不要让我心烦或者掉价。

从多用户的角度讨论话题。客户是上帝，一个好的产品离不开玩家。以上，我们不妨和管理层一起，玩转最吸引用户的玩法和抢手的震动精髓，这些不妨都融入到素材中。在抱怨执行不力的时候，可以讨论一下素材误导用户，没有表现出玩的特点这个话题吗？

面对当下快餐千篇一律的新闻流，笔者认为运营、销售、执行的代价还是比较大的，往往一个60分的产品+40分的套餐就能打得过一个90分的大作。经常在steam和ps平台上得到合作伙伴介绍的高分游戏。那些通过口碑销售传播的游戏，往往处于非常低的交易水平。玩领悟的合唱，让我觉得想要一个产品在商城安家，精良的清流台词还是不可或缺的，从命名到执行，运营到保护，商城调查研究到数据领悟。人们总是厌倦被广告淹没，却不知道这只是产品冰块的一角。

面对腾讯和网易的劲敌游族的报复，这两年来，我们依然发现局势越来越平静，渐渐地出袋取暖。合作共赢大概是目前比较好的采用。

结果！

作者的合作伙伴对这部作品的倡导和支持，新的合作伙伴是否还在技术领域玩高，刻意有机会瓜分和求教，让优化成为有温度的事。

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