宏兴源和谐药膳暖锅——煮出一个产品，煮出一个商场——宏兴源和谐药膳暖锅经营筹备纪实

就算企业有100个产品，你会怎么做？

答案不言而喻:打造影视明星产品，激发产品群体的繁荣。但是，这只是战略前期的一个思想设定。那么如何从密集的产品中采用一款具有影视明星魅力和店铺后劲的产品，并在短时间内使其成功，让其接受所有产品组的领导工作呢？然后你会呼吁一个理性和感性之间有很大联系的好计划。而要进行这一过程，不仅要有超乎寻常的市场敏锐度，还要有独特的消费者洞察力，品类时机感，以及精准判定和价格执行的创造力。不同于简单的发货级别套餐的打车策划，这种决定企业一线商场命脉的运营销售策划，对编制人员的感应力要求特别简单，简单到 # 34；不能有任何错误 # 34；。

戏法的魅力是奇妙的。

2008年，对于一线销售机构和宏兴源企业来说，是不平静的一年。我们将携手开展一项高风险 # 34；诡计 # 34；玩法:一款商场不常见的新产品——暖锅底料，一出市场就形成红星源耀眼的影视明星产品，从而激发红星源生产的商品结构优化，实现完整产品群的全线推广，提升红星源的品牌态势。

这是一项繁重而宏伟的工作。说 # 34；宏远 # 34；在原有的100多种产品中，没有一种单品好于总销售金额的10%。但从1999年开始，企业靠香料发家，十年来一直保证在食品市场的微利中积累繁荣的前提。以前从来没有尝试过这么大的攻击性动作，所以任何一种改变，对于宏兴源来说，都将面临空的盛大考验。

我们能赢吗？

这是一个骗局，只有当我们让我们的想象力放飞时，它才可能在 # 34；一瞬间 # 34；见证奇妙魅力的时刻。和想象中充满庄严的商场接触。

决定了协作的理想，我们就赶紧打开之前在企业的面试，去产品店参观观察吧。

正如我们预测的那样，判断阻止了乐观。第一，暖锅底材料的生存存在着明显的季节差异，我们在采访过程中也了解到，即使在这个消费的时间里，暖锅底材料的消费频率也是比较低的；二、品类商场正在生产 # 34；孟 # 34；还有 # 34；川 # 34；无论参与哪个团，两军都属于不知名的小妾。

但是，商场里几个宏大的传说是约定俗成的，这是我们灵活的思想不允许预言的。换个说法，是不可能表现出来的。

在历史的进程中，往往主导异乡繁荣的主乐律是离不开 # 34；序列 # 34；第二，商城是统一的，也是在秩序的支配下向前推进的。锅底暖壶一定要适合暖壶的兴盛。也就是说，虽然暖锅底材料品类处于初创期，但从另一个角度来说，无疑为我们未来的繁荣空预留了很大的机会。对于宏兴源来说，无疑会从这一努力中获益良多。

与宏兴源总裁王德坤沟通后，聊天得知宏兴源 # 34；温暖锅底 # 34；出人意料的是，他在睡梦中说出了这个公式…天意，或者说是潜知识新闻的展示，洪兴源必然要致力于一款传奇的产品。我们正处于一个奇幻创作的时代，这是这个时代的特征，也是对那些敢于尝试变化的人的一种呼吁。

既然创新的灵感来源于一个梦想，那就让我们把这个梦想做大，让它成为一个传奇。

焚化炉装满了火。

从商场的繁华秩序看未来的繁华走向，我们开始确定一件事:这家锅底材料很暖的商场后劲很大，不妨让我们的想象力放飞去预定一个精彩。而这种奇妙，就像一个 # 34；在内室中成长，没有人知道她 # 34；媚娘，是迷失在 # 34；美丽是难以割舍的 # 34；在商场的需求。想要她 # 34；一旦被选在国王身边 # 34；感性想象和理性操作缺一不可。

如前所述，暖气锅商场的总汇是由两组军队控制的- # 34；川 # 34；组和 # 34；孟 # 34；集团军。然而，随着接触的进一步深入，又一个宏大的创造凸显出来:近年来，暖壶商场蓬勃发展，除了川味和蒙味。新型典型加热锅连接展示，南方逐渐产生新型加热锅。那些加热锅，不仅在情境和情况上与现有的有很大的区别，在产品上也有肯定的区别，逐渐出现了一个新的子品类——广式加热锅。适合暖锅品类的繁荣秩序，未来将展示一种新的暖锅底料——广式暖锅底料。不过这个小类暂时没有引起高手们的关注。

这条新闻告诉我们，商场远比我们想象的要大！

无论从哪个角度看，商场的时机都摆在那里，堵题。下一个话题，我们会不会很好的加入品类商城？

让我们假设: # 34；川 # 34；、#34;孟 # 34；、 #34;广东 # 34；，我们属于哪一种 # 34；类型 # 34；？

当然，从血缘上来说，我们不属于哪个 # 34；类型 # 34；，其实不答应我们成为哪一个 # 34；类型 # 34；。但是从竞争能力来说，没有 # 34；类型 # 34；对，就是借，这是市场形势规划的更好的竞争的前提:我们要借！

怎么借？可以在四川/重庆或者内蒙或者广东生产吗？我们认为:没必要！

#34;川 # 34；、#34;孟 # 34；、#34;广东 # 34；幕后展示的不是单纯的地理区域，而是埋藏在区域幕后的优质心智资源。比如:蒙式:草原(青)+羊+清汤+醇香；川味:红+辣+辣；广式:海(蓝)+海鲜。

而我们的产品特点，属于开创 # 34；自然 # 34；类，在那些范畴里，我没有借用范畴的势能。那么，你为什么要借钱呢？

所谓势，就是外界情况形成的一种价格趋同。

所以，一个关键的火源，我们应该果断的开始燃烧——在产品包装上表达关键因素，让消费者直观的决定属于哪一个 # 34；类型 # 34；然后到达 # 34；依赖 # 34；意味着。同时，对于这三种类型，一定要最大限度的控制住他们的优质心智资源，不能在战略上阻止任何一种。

此外，我们不妨抓住另一个机会，那就是消费者的品牌意识逐渐普及。即使商场处于品类开放期，少数著名的工业加热锅店也趁机推出了自己的加热锅底材料品牌，普及了消费者对加热锅底材料的品牌认知。就目前而言，那些工业卖场品牌还没有发力，这也是我们做非工业卖场品牌的机会。必须顺势而为，在大战略中添一把柴，打造自己的品牌优势。

洞察辩论中的商业机器

一个好的商场的基础是先把它做好，做好的基础是先洞察消费者的需求。个人消费群体有自己的消费特点，而一些功夫和个人消费群体也有相似的消费特点。因此，我们需要洞察人类的感受，以了解正在发生的事情。

对于我们来说，除了体味，吃个暖锅也是一样的 # 34；简单地 # 34；功夫，这种 # 34；简单地 # 34；一个是给人，一个是给自己。对于人来说，表达那种深沉的情感，大概就是零隔离，是情感融合的享受；善待自己，善待自己的胃口，这才是最满足的满足。说 # 34；涮锅 # 34；人的情绪很快就属于单纯的享受和满足。所以大部分人都喜欢吃暖锅。

如果只从生存的直觉来认识，这个商场就像一个沸腾的锅，总是沸沸扬扬。然而，当我们加入到对消费者的深度访谈中，接触判断与我们的主观看法大相径庭，消费者的回复出乎意料:暖锅好吃，但几何多了会导致情感承诺少。因为有三怕:怕上火，怕油，怕脏。

针对这一论断，我们从一般的角度进行了反向取证。当我们在百度中搜索输出 # 34；吃个暖锅，怕 # 34；这些关键词实际上显示的是3，111，000和 # 34；怕 # 34；新闻之间的关系，根据我们以前的采访而得出的结论 # 34；三 # 34；常见。

#34;好吃，省心 # 34；是商场红牌吗？还是一个失去的贸易机会？

关于创造商业机械的辩论！当那种束缚切断了人情的理想，需求就显露出来了。管理销售最重要的手段就是处理这种争论，满足消费者的需求。我们发现了消费者的担忧和机会。

还是赶紧回到自己的产品上来进行了解吧。

宏远产品的前提: # 34；……该产品是由最好的调味料，当地中草药的庄严比例，心脏调制而成。该产品集调味和营养于一体…# 34;

这让我们很开心，一种压抑的情结顿时振作起来。名义派的理想主义者们同时想到了我们听过的谁的奇怪故事:从来没有，首先是那种富有传奇色彩的梦想，我们只把谁当成一个偶然到来的机会。然而，从王先生的梦想中走出来的配方此刻已经被保留给它的一个独特的购物中心机会-从我们自己的产品资源中探索:从天然草药 # 33。中草药 # 34；材料 # 34；滋养 # 34；这两个特点足以处置消费者 # 34；吃个暖锅怕上火 # 34；这个重要的忧虑，连同成功的改变，伴随着其他的忧虑，从一个新的价格角度接收我们的产品。

毫无疑问，这 # 34；好吃，省心 # 34；商场的梗阻，对于宏兴源来说，其实是一个与商业机械天生的产物！

一致的产品力就是一致的竞争力。

是时候属于我们商场了。看来这位旅行者的旅途是艰辛的，毕竟他看到了火线升起的浓烟。此刻，就让我们坐下来享受一下宏兴源的暖锅底料吧。即使做准备的人没有亲自体验产品，我们又怎么能走到消费者面前说它好呢？所以红星源的王先生是主持人，名团十几个部分坐在不同的桌子上。这张桌子是宏兴源自己的产品，另一张桌子是竞争品牌的产品。

很多对生活的美好理解，总是伴随着几个巧妙的老工节。一桌竞品准备好了，客人的醉态告诉我们，很好吃。

王先生的脸一如既往的平静，他对我们说，别急，戏总在对面。

汤的咝咝声向腾飞奏出诱人的曲调，迷人的香味随着汤的搅动而飘出。比如说，毕竟闺中美人撩起了遮蔽冷艳的红面纱，浅浅的中华草味道为浓浓的香味填充了神奇的迷惑。我们开始上菜吧。奇怪的是，每一道菜本身的味道，不仅没有被基料的深味所保护，反而被它尽情地激发，毫不掩饰自己的优雅。这就是草药成分的妙处吗？

干支，涉及丁在辩论策略、品牌管理、销售准备上最深的情感，动情地说，这么好的产品，如果做不好，会把这俗世的干支压弯。

按照评比规则，两桌客人要经过 # 34；交流场合 # 34；和味觉，但是，自古以来，感知力就感应着人类感情的本质 # 34；魔鬼 # 34；所有的人都违规聚集在红星苑的桌子上。做事情不容易，但是一个人最基本的理想是可以理解的。

一致的产品实力就是一致的竞争实力。一个产品就算完成了感兴趣的素材的卖点，也是用天才完成了宏大的竞争实力。目前，我们顽强地为宏兴源的产品设立了一个专门的便宜点: # 34；吃饭不生气 # 34；。

看完了红星苑的餐桌，我们加入创作中心吧。

因为与前方洪水的接触——感性与理性产品的双重廉价接触；对人情和文明的深度探索；以及紧密精致的商场联系，使得中心的创意工作格外顺利。

产品新闻:29种天然草本秘方，和谐暖锅，不上火。

产品中心价格:和谐暖锅。

产品特别便宜: # 34；吃饭不生气 # 34；。

帮助更便宜:草药。并按类型调用 # 34；香草暖壶 # 34；坚决遏制这个中间价。

传输层面:我们的策略是让宏兴源的产品特别便宜。把口号传到点子上，一把柴煮了一个商场:和谐暖锅，别上火！

经过18个月的浸泡，理性的大地传递推力，按照媒体拉拢策略和节奏，2010年，宏兴源采暖锅底料在空之间正式开通并投入使用，并经鉴定添加到央视和地方健康卫视的影视广告中。至此，石鼎安激辩战略、品牌管理、销售准备、红星源产品造星战略在无序中成功实施。

下一个商场的效果就不用废话了。听听王洪兴元老师的短信就明白了:感动你的付出！宏远的暖锅底料产品，在全球卖得红红火火，甚至在暖锅底料老窝四川地区也卖得很好！超出了我们的想象！

购物中心 # 34；暖壶 # 34；还在翻腾，我们和宏兴源的合作还是有联系的。从2008年锅底温热，一直到现在，我们不会一起休息，为宏兴源系列调味产品创造商场新生活。我们的故事也会一起写。

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