戳→免费获得100份淘宝干货资料，3秒学会上百种实用技能。

戳→免费获取珍贵版！品多多从0到粗集干货素材，你想要的都在这里。

为日主讲解直通车场景，落实展示规则和玩法。很多人都在玩直通车，那么你知道怎么玩场景吗？就给当天的师傅讲解一点关于现场的常识。

场景中对商品的需求比较高。我们主张销量要达到1000+。即使没有，我们也不会关注现场。因为点击变化跟不上数据，会焦躁不安，反而会影响商品的权重。

排名标准，归纳排名=产品质量和数量×广告出价

和这个搜索一致的，不是价格高，而是你的质量分，产品质量分=点击率变化率，销量，销量。一些企业对该做什么感到困惑。我在高销量排名上还是落后。因为销量只是质量的一个维度，我们还要看点击率的变化率才能投入生产。所以你要把那些做得好的技能排在最前面。

扣费标准它也采用cpc扣费形式，即按点击付费(显示不扣费)扣费=(下次出价*下次商品素材的点击率)/我的商品素材点击率+0.01元。

注:单次点击会被扣分，重复点击荒谬点击风格会被过滤，不扣分。

同ＯＲIＥＮＴ

1.理想人群:所有通用用户。

2.来访客人的重定向:在我店里赞赏或购买过商品的用户。

3.一致的商品导向:赞赏或购买过一致商品的用户。

4.叶类定位:最近有用户实施商品属于叶类的动作。

5.一致的店铺定位:近期对我的店铺有竞品店铺感兴趣的用户。注(叶类是指不能再细分的类别，如移动电源中的智能家电-3c配件-移动电源)

6.爱好:最近对我的商品关系属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。

资源位

很多商家都懂品类商品页和商品确认页，但只有1.3.9.15.21.27等等是资源位。

2.微信Pinduoduo服务号——推文红包和现金签到页面，抢50个广告位。

3.一般流量包:默许包括以下三个资源位。

4.运营销售冲击页面:已实施的商品会显示在拼多多运营销售冲击页面底部的商品列表中，包括拼多多果园、边逛边赚、现金签到页面、每日现金领取、拼多多微信公众号；

了解了那些之后，我们再来看看倒车操纵的技巧。

第一步:初始竞价:如果初始竞价者想找到理想人群竞价该商品，调整价格为理想人群竞价0.1元，然后为所有的定向和关系利益支付10%的全额溢价，为所有的资源位置支付10%的溢价。每隔1-2小时，理想人群出价将飙升0.05元，每个定向和资源位置溢价保持不变。当某个方位出现洪水暴露，就会停止理想人群竞价的安排，也就是这个努力的理想。

第二步:提前调价:投产的ROI有的好，有的不好。我们需要优化投入生产的投资回报率。

1.针对目的调整竞价(即使不行)，调整搜索人群，将人群投入生产点击烧。

2.做一个现场的坑产(在品类页面找到我的产品订单，即使找不到大的坑产订单也要做一个搜索)

第三步:拉低价格，降低点击费用:在我们的初始出价和高级价格调整后，我们仍然赢得洪水曝光。我们将通过第三阶段的安排，降低PPC的价值，推广我们的ROI。贬低PPC。我们瞄准了大量曝光的资源位，但投资回报率并不理想。在保持理想人群竞价和定向不动的基础上，每隔1-2个小时将洪水曝光的资源位贬值1-5%，并确保记录下每个功夫节点的曝光场景。

文末会把感兴趣的作品分在这里。即使在店铺运营过程中遇到问题，也不妨给我留言，避免隐晦的回答~

点击文章底部【了解更多】，或者关注:多位大师的盒子，公众号，可以收听《每天免费公开课直播》、《现场小麦诊断与商业解答》、《电商运营软硬件，实际运营干货》。

点击下方【了解更多】有更多最新电商干货技巧、实际运营案例、人气等资源~

↓↓↓↓↓

TAGS：