每天都会学习一种光伏管理和销售技巧，找到适合自己的管理和销售形式，突破交易瓶颈，实现自我效能。

比如第六种光伏运营销售:以上三种在国营商场实施。

分散的光伏商场在农村地区很重要，要把这一块落实好，难度相当大。因为农村一般都是互相比较的，人不会兼容，剩下的，电站一次性股价比较高，人的可接受性需要反复训练。

绿城光能在执行状态上积累了一定的味道，在这里和师傅分。

一开始就要在状态上一定，导致出租车包庇从点到线，从线到面包模式。

点，也就是说，你必须在州内有门店或者有门店的经销商，哪怕你不放几样。因为，农村的消费情绪特别明显，就是熟人消费。

中国的农村一直是各种绑架的场所。经过几次洗礼，人们还是爆发了免疫力，他们购买了大量的商品。农村消费者一致信任他们的熟人，你可以故意在该地区看到、触摸和找到他们。所以区域内没有安全的地方，单纯靠广告传播出去效果不大。

笔者已经管过一个县城房子的土地资产名称，最大的效果就是一年拆了一千多套房子。农村人是主要的刚需人群。这个努力为了拓展农村商场，在12个州开店，开辟了近百家农村卖枪的，效果特别有特色。

其次，表白肯定是对症下药，超越中心。

洪量光伏告白不接地气，笔者所在的本地公司已经犯了同样的毛病。我认为它确实抓住了中心。当下，我们对洪水量的告白处于一种流动状态，没有把握产品的特性或者储户的心情，进而成为废纸。

如何超越显示器？

第一，联系我的产品，我的产品价格一定要填告白。这是因为很多公司只是简单的抄袭其他公司的广告，把别人的价格改成自己的。但是，别人的‘是别人的’，尤其是在光伏企业的展示上，这一点必须牢记。

第二，要抓住我自己的特点，把特点和便宜调整好，然后产生一种相互依赖的表白情境，让储户有一种激烈的情绪表达。

第三，要有颜色表白。所谓颜色告白，就是自己品牌的颜色。要反复夸张，要有联系，让人一看到就想到你的功效。这就好比，你一看到红罐，就想到加多宝统一的原因。表白是吸引别人的第一步。一定要夸大我所拥有的。比如“安装一座光伏电站，25年火力发电盈利”是一种，另一种是“绿城太阳能，安装一座宝马级高效电站”。谁的吸力更强？

因此，每个发电站都应形成一个传输点。

在实际操作中，我们忽略的最简单的就是仍在安置中的电站业主。我们的交易人员通常会互相沟通。如果有储户要安置，一定要向我汇报，我给你几何数的钱。

但是，我们必须改变类型。就算你是这个安置户，你最关注的是什么？

引荐存款人有必要拿到那笔引荐费吗，还是还是要看他所在电站的火力发电量和服务情况？

我们已经有了1个储户，引进了7个储户，都是绿城太阳能的尊贵配售和定期的电话回访、售后检查创造的。

所以，如果你想让存款人成为你的传播点，一定要服务好他，打好传播牌，人性牌，培养培训牌，报告单，只是想把钱给别人传播，那么他就不会简单的采用自己的安置。

当然也有很多人设立光伏电站，形成自己成为光伏电站的从业者。

不过，利用老储户创业，一举两得，是最好的工作。我觉得和老储户喝10天酒，不如在街上发10天传单。

农村商场很难实施。要考验交易人员的细心和忍耐力，入驻区域商场，把有限的资源分类，满足，开发，掩盖区域商场的广告和人员，快速撬开商场，打开支线道路。

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