传统企业如今面对着激烈的竞争，生意越来越难做，其利润也是微乎其微。面对这样的困境，很多的企业主都是束手无策。现在传统企业面临激烈的竞争，生意越来越难做，利润也很少。面对这种困境，很多企业主很无奈。

今天我们就来说说传统行业中化工行业的案例。对于普通大众来说，化学工业是一个神秘的领域。他们通过各种神奇的加工技术，将许多天然物质转化为新的物质，以满足人们的各种生产生活需求。

中国是全球最大的化工生产基地，产能占全球的40%。当前，化工行业进入了新常态。受到国内外发展环境的影响，化工行业面临着产能过剩、成本上升、效益下滑、资源环境约束加大和创新能力不足等多重挑战，这些因素将长期影响行业的发展，亟需研究多种应对方式来推动产业的可持续发展。而‘互联网+’、智能制造等新型信息技术的快速发展，为化工产业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了一个重要手段，学习网络营销，让企业互联网转型是很多企业必须要做的事情。中国是全球最大的化工生产基地，占全球产能的40%。当前，化工行业进入新常态。受国内外发展环境影响，化工行业面临产能过剩、成本上升、效益下降、资源环境约束加大、创新能力不足等多重挑战。这些因素将长期影响行业的发展，迫切需要研究各种应对方式，促进行业的可持续发展。“互联网+”、智能制造等新信息技术的快速发展，为化工行业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了重要手段。学习网络营销，让企业在互联网上转型，是很多企业必须要做的事情。

该公司是一家主要从事污水化学品生产、研发和销售的高新技术企业。

经历了创业之初的艰辛，十几年来一帆风顺，在业内有口皆碑。

直到2018年上半年，因为环保问题，很多下游客户工厂停工，欠款变成坏账和休眠账户，现金流出现问题，公司发展也遇到严重瓶颈，甚至濒临破产。原来的圈子被破坏了，无奈之下，侯总只好寻找新的市场。一个偶然的机会，一个朋友告诉侯总，你可以通过网络营销让人们找到你的产品，了解你的产品，喜欢你的产品，然后购买你的产品。侯一直在想，这不正是他此刻最想要的吗？

于是侯老师一气呵成的完成了一系列网络营销课程，构建了一套完整的网络营销体系，开始了互联网转型之路。

在学习的过程中，侯老师重组了自己的产品体系，精选了主要产品，组建了线上营销团队，亲自带队到电子商务学院进行系统学习，并制作了专属的项目执行手册。

随后在推广方面做了努力，百度竞价、基于阿里巴巴的付费推广、B2B平台、百度知道、百度贴吧、百度文库、门户网站、各大自媒体和短视频等。进行免费推广，多渠道同时发力。完善客服跟踪数据库和产品信息，利用站长工具、百度商桥、商务顾问、百度统计等测试工具分析各类推广数据，并不断优化。

仅仅一个月的时间，就取得了立竿见影的效果，当月获得了312个询盘，转化率达12%，并且还有一部分潜在客户仍可继续追踪。短短一个月，立竿见影。当月获得询盘312个，转化率12%，仍能追踪到部分潜在客户。

经过这一系列动作，2018年，这家濒临倒闭的公司完成了绝地反击，营业额突破6000万。2019年再接再厉，成交额突破1.6亿，其中线上销售业绩突破8000万。

疫情发生后，我们一边积极响应牛商汇的号召，向重灾区捐款捐物，一边通过互联网销售84消毒液等产品。超出了最初的绩效目标。

2020年，慧星化工计划加大推广力度，打造属于自己的品牌，线上线下同时展业，扩大市场范围，提高数据分析能力，精准收集意向有效询盘，提升转化率，实现2.6个亿的年度业绩目标。2020年，彗星化工计划加大推广力度，打造自有品牌，线上线下同时展出，扩大市场范围，提升数据分析能力，精准收集意向，有效询价，提高转化率，实现2.6亿元的年度业绩目标。

网络营销确实需要企业主多了解市场和客户，多研究策略，少研究网络。只有知道了这一点，才能真正知道网络营销应该往哪个方向走。那么传统中小企业做网络营销需要学习什么呢？其实作为一个企业，我们主要学的是一种思维，一种策略。只有知道了这些，我们才能招，才能执行，才会有很大的效果。互联网营销可以让企业发生质的变化，就看你懂不懂了。不管竞争有多激烈，我们公司还是有市场的。只有我们足够强大，才能不断吞噬竞争对手的市场。做与不做，执行与不执行，坚持与不坚持，就在那一瞬间。

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