一、推广目的

1.让目标群体在短时间内了解这本书，促进其传播，激发购买欲望。

2.促进各卖点的销量。

3.实现营销目标:三个月内销量达到10000册。

二、推广策略

1.目标群体:工薪阶层

2.推广地点:工薪族集中的主要工作生活区域。

3.主要渠道:书店和报刊亭。

4.推广活动:新书推介会

5.人员:主持人、作者、现场推广服务人员(6人)

6.内容:

(1)主持人推广。

(2)主持人和作者通过聊天的方式谈论新书，讲解草根创业的成功历程。

(3)作者现场与目标客户互动。

(4)工作人员向目标客户介绍新书，以促进目标读者的进一步了解和销售。

(5)发放传单:一方面印刷书籍宣传封面，另一方面从书中选取一个成功案例(案例介绍可分为完整版和不完整版，不完整版意在刻意保留故事的后续，最大限度吸引感兴趣的读者购买和继续阅读)。精简后印刷在传单上，或者选择印刷图书的目录类，这样传单既能提供试读的机会，又能起到宣传的作用，提高目标客户的阅读欲望，吸引人们购买。

7.广告:

在各销售点展示广告牌或粘贴海报，新书以“城乡创业者”“你可以复制我的成功”为主题进行设计(主要在书店、报刊亭等经销点做广告。容易到达目标客户群)

8.公共关系:

和书店、报刊亭讨论合作协议，让书籍放在显眼的推荐位置，可以粘贴或放置海报。销售成功的会按照一定比例的提成进行奖励。

三、宣传准备物资

广告背景板(总价200~500元)

2个广告帐篷(总价200~400元)

现场展示2张海报(总价100~150元)

2个支架(总价20~50元)

500张42*57规格的贴纸(总价500元)

A4 2,000张双面彩印传单(总价150~250元)

四、效果评估及改进

把第一个月的销量定为3000份，以第一个月的销量为参考，第二个月和第三个月的销量逐渐增加。检查月销售量，预测月销售量。月底，决定并投入下个月的广告手段和努力，以促进图书的销售。

我是营销人员。LQ关注我，更了解营销。

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