根:罗公子

从2017年开始，阿里云开启了“云部长”的名号，腾讯云、华为云相继开启了一致的执行赞和安置。

从暂时公开的数据来看，阿里“云使”介入KOL税后收入的最高部分仍然突破了第一百货，准确的说是133万。

这个名字的副业收入丰厚的KOL不在少数。按照台湾省二·二八起义规定的财产分配总计划，这个名字给阿里云带来的总收入大概在6亿以上。……

技巧

阿里云钉钉群821人(这是云部长谈话群的负责人，正式介入的手段大概不止一种)。

截图中6个kol总收入:439万

云使总收入(按照20%的人控制80%的财产的大概方案):(439/6)x(821 x20 %)+[(439/6)x(821 x20 %)]x(20%/80%)= 149871761人民币。

云部长平衡返现比例:25%

01 SaaS客户的下一个突破口:过去是KOL运营和销售，但互联网不繁荣，消息不对称。储户希望通过当地渠道和代理商购买企业产品。

以用友为例。随着90年代中国财务会计电算化的繁荣，为了快速打开商场，用友于1990年率先创建了多个前沿贸易部(渠道部)，并招募了第一批代理商。

随后，渠道战略在全球范围内开启，服务商从几十家到几百家，再到上千家。2000年前，用友成功拓展渠道，使其赢得了60%以上的销售收入。

除了接受最关键的销售工作，部分代理还会接受一定的实施落地(过去没有SaaS，所以需要当地安置)和售后服务。

过去这么多年，全球的承包商，以地区为中心，给保守的软硬件厂商带来了非常亮眼的销售收入。

那么，SaaS客户的下一个突破口，KOL会做什么运营和销售呢？

回归本质，相对于打通线下渠道，繁荣代理，KOL的运营和销售，不过是由点到面的夸大客户。

因为KOL自带流量，它所能覆盖的隐性储户不再是基于线下区域。而是以KOL为重心，以线上传播媒体为单位，覆盖全球，全网。

KOL管理和销售的传递形式

尤其对于B2B公司来说，产品本身具有一定的特殊性。直击范围内的KOL本身长于传递深度的本质，这符合管理和销售对直击范围的理性要求。

再来看阿里的“部长云”方法。一个KOL可以带来上百万的销售收入，相当于一个口袋代理。

02阿里云部长的秘密管理从2017年开始运作，与创新迭代联系在一起的“云部长”的名字只是一个粗略的引荐返利，但它的秘密中充满了很多值得我们深入研究的商业理论和细节。

2.1介绍回扣可分三步进行

想要涉足部长阿里云，只需要实行实名认证即可。付费登陆后，不到一秒就可以实现认证，相比其他繁琐的认证方式几乎是一瞬~

在阿里云部长成功介入后，只需在某个重心复制独占实现环节(带usercode参数)即可启动实现。

划分专属执行环节后，新老储户可以通过购买来赢得购买好评，不妨看看后台的精细数据。

2.2充足的物质“白痴”执行

阿里的“部长云”开设了“执行素材”的专题栏目，所有震撼人心、备受追捧的作品，不妨用一个自然、专属的链接来实现。

剩下的，为了帮助云部长在不同场景下获客，2019年4月，阿里云推出了一个自我设定的实现神器，不妨是一个通用页面，一键在阿里云网站上提供专属链接。

比如证明文件和档案的页面，价格策划师的页面，云起的直播，产品作品的页面甚至阿里云的首页，只有新储户考察那些被云部长瓜分的页面，城市就成了云部长的关系储户。

2.3完整的“分动力系统”

云部长不妨通过新招、工作、某些动作等来积累云气。赢得的云气可以兑换现金(100云气=1元)等异能。

云气积聚后，云大臣会被划分为不同的等级。等级越高，返现率越高。

通过“积分-动力系统”，阿里云很好地填补了企业级服务购买周期长，很可能导致KOL主动退化，等级越高返利越高的问题，从而提高了KOL连接实现的理想。

2.4明显比直销和分销便宜。

返利名能不能成功守住很重要，就是不要搞内耗，不要争。中国B2B企业大学直销与分销并存。

至于云使的名字，阿里云很懂规则:阿里云的合作伙伴(经销商)员工、阿里云员工、企业认证的阿里云账号，都不允许干预云使，干预后作废。其余部分，云使涉及部分认证的阿里云账号，如果后续转型为企业，实施所得的所有利润也将失效。

阿里云已经接触到储户(CBM云交易经理、分销合作伙伴等。已经到了储户)，也不会给云部长表扬。

2.5双向结果，不惜盈利。

除了赢取返现，通过云使购买过产品的储户还可以获得抵扣优惠(只看震撼和产品)。这种双向成就的建立，不仅让储户承诺购买，也让云部长更愿意瓜分(不仅落实产品，也让KOL粉丝受益)。

再来看看云部长的返现比例。最高返现率为每单31%，最高10万，最低15%。而且新老储户都可以，最多可以退款200+的产品。

对于其他适合返利的储户来说，购物车中持有的很多订单都视为有效返利订单！根据每单对应的返利率和返利金额下限，识别好评的价值。

古语云:天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。

很多云使会自己写软文，帮助实现产品。这样连UGC都有了，实际运营销售的素材库也多了一个。

03什么SaaS更符合KOL运营和销售？虽然KOL运营和销售可以帮助我们更好、更快、更准确地获得客户，但这并不符合所有企业级SaaS。

3.1完成在线支付

最开始最基本的是可以在线支付必要的协助，在线实现开票流程。

前者是为了KOL的返现需要被阴影和记录，后者是为了满足所有企业级产品都需要开发票的需求。

金蝶财税SaaS官网支付截图

3.2轻预售，客单价低，规划周期短

KOL运营销售对于客单价低、规划周期短、预售量轻的SaaS产品更实用。

统一腐朽的东西，财税处置，常见的文件档案，价格区间都是“几千到几万”，目标储户往往是偏的，不需要CIO或者CEO审批。策划周期短，基本性质是买了用，忽略了预售产品。

但是对于CRM、ERP等企业级产品来说，并不是很实用。，都是“几十万到几百万”再往上走。

第一，策划周期太长，一般的“积分-权力”制度不允许按时给KOL一个很好的鼓励。第二，效率成分太多，不能归结为一个公司有很多人备案和试用的情况。

当然这个理论可以说清楚，KOL承诺客单价高，而且是全包的工作。

3.3现有KOL群体的SaaS

再来看阿里的“部长云”，这是以少数站长(临时收入最高的站长)和标兵为基础的。

站长有自己的网站，可以长期曝光链接；步行者本身各种技能都有，比如乒乓球，社团，社会团体等。，而且还有一个实现链接的平台。

知乎某师KOL回复界面

老师、会计这类集体一直有个纪律，KOL自然不在少数；其他的产品，比如经营管理，也随着互联网的繁荣诞生了大量的KOL。

这种自KOL生存会相对，做起来更简单。即使我们的SaaS目标客户群没有对应的KOL，如果需要从0到1制造，ROI也会有点低。

3.4拥有优秀产品的SaaS

企业SaaS，产品是中心。没有企业承诺对没有价格的产品付费，即使买了也不会续费；没有一个KOL会承诺失去好不容易创造出来的粉丝，推出不好用的产品。

KOL最好的经营销售比和续费率大概超过开业前的80%，以储户口碑强。

同时这套推荐返利系统也可以被老储户用来介绍新储户，你大概可以在一定层面上看一下NPS(储户净推荐价值)。

温馨提示:NPS = [(介绍者-贬损)/总用户] X 100%

暂时只有易到、金蝶京都云、秦丝开票存等少数SaaS公司开了推荐返利的名头，再多几个开了KOL的运营销售，也是一个机会。

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