尝试不同的阅读方式:我生活中最流行的方式就是餐饮业的套路。从本质上讲,销售还是要与消费者的消费情感相联系。玩销售套路让顾客更致力于使用你的店怎么样?下面总结7招商家销售套路,教你怎么玩餐饮商家销售!
01
3招餐厅排队。
一般消费者都有从众心理,更有少数顾客对市场和商家不是很熟悉,会用排队多的餐厅来贬低就餐的危害。他们会觉得这么多人采纳,肯定不会太差。
常见餐厅的基本应用如下:
(1)当下,一些商家利用这种情绪,雇人排队,制造人气。这不是长久之计,但他们还是要回归自己的产品。
(2)在创造产品的努力上,刻意放慢创造的速度,让门店产生对等的位置。这也是最差的政策,简直消耗客户的关怀。
(3)将人保持在等电位区的方式方法制造嘈杂的氛围,如打字打印照片、玩耍、免费美甲、手机粘贴、抓娃娃等。
02
商品被拉拢,顾客买单。
影星肖像电子版49元,影星肖像纸质版125元,影星肖像电子版+纸质版125元。
你会买什么来指导?
当然是第三种。电子版和纸质版可能售价相同。
本来商家最想卖的就是电子版的苍井空人像+纸质版。涉及到纸质版,就是让你有个比较,然后发现前者更划算。
肯德基和麦当劳比其他公司更多地使用这种技能,例如:
薯条,8元,辣鸡腿汉堡,单点16.5元。套餐刚开始的时候,只需要19元。你会觉得只花2.5元就能吃到一份薯条。
03
利用省钱又痛苦的效果,预付卡多卖了三倍。
当人们购买商品时,他们会衡量他们将赢得的商品的优势和他们将失去的金钱的痛苦。
在关系实验中,当人们购买高价商品时,与心理痛苦相关的脑岛也会出现反馈,表现出购买高价商品时“支付金钱的痛苦”的感觉,这大概与真实和悲伤是一致的。
那么如何贬低这种“交钱的痛苦”呢?
(1)兴奋的消费者用判断卡,用假的判断卡代替钱来贬低这种苦难。比如震撼一直是充值500元充100元,换成刷卡500元充100元就好多了。
(2)推广购买商品带来附加值推广购买商品的美感。
比如在餐厅买单的时候,服务台有一个温馨的案例:为心爱的人买单是一件幸福的事。
客户觉得花了钱。除了填饱肚子,我还是爱表白。顾客难过,就会被贬低。
04
简化菜单,应对顾客采用困难。
此刻,消费者最怕的,就是用得太多,无从下手,所以要在菜单上下功夫:
开始简化菜单
控制正面力量,把最好的产品放出来,让客户直接用,而不是设立第一个全国代表大会,让客户选择自己喜欢的。要理解,客户可能不明白他们想要什么。
其次,做一个代表作介绍。
一定要宣传主菜和主产品,让顾客冲向你的产品而不是你的店,这才是爆款产品的表面。
还是那句话,就是做套餐。
这种包装吸引顾客一键购买。取消客户的领养很难,同时付出的努力也很简单。同时努力也能让客户多花钱,提高客单价。
05
缓慢关闭和快速转动
在很多餐厅,顾客为了提高翻台率,就是甩开后脚,快速收拾桌子。餐厅人多,做这么重要的工作没问题。
但是餐厅没有时间人满为患,需要慢慢安排桌子,可以提高翻台率。
顾客看到左右桌的盘子里满满的努力,就会有一种自我表现的感觉,我还吃了不少,差不多该走了。
换句话说空板块的生存是一种内心的警示,给客户一种印象。同时在外面的人可以看到桌子上有很多盘子,也会给人很好的处理。他们应该发现味道很好,不妨吸引顾客来吃饭。
当然,并不是排序表越慢就越好。这里涉及到很多利益权衡的问题。在简单的操控过程中,要根据情况安排策略。
06
化整为零,让顾客觉得你的菜很便宜。
很多人大概都知道超市日用品定价的原因。超市里的日用品往往用9.9元、19.9元、28.9元的明码,而不是10、20、30的平头。9.9和10只比第一毛纺厂的钱少,但是会给人一种不到10块钱的感觉,会觉得便宜。
本来餐饮定价可能也会参考这种做法。餐饮店往往定价持平,因为顾客付款更简单,也不表现出找零的麻烦。
但是,这时候搬东西还是越来越常见了。更多的人会用微信或者支付宝,这样就撑不过零钱的问题了。那么一碗9.8元的面,听起来自然比10元的面更让人有点迷惑。
07
用音乐提高翻台率
肯德基的音乐是什么样的,欢快、轻快、新颖,而饭堂的音乐是什么样的,优美、缓慢、古典,这本来就是管理和销售的技巧之一。
坦白说,当播放缓慢而轻快的音乐时,消费者会在餐厅停留更长时间。饭堂的客单价高,想创造更好的服务,那么一场好的演唱会会让顾客下沉,然后他们会有更好的认识。
播放节奏稍快的音乐时,在餐厅的时间会短很多。也就是说,快餐店一般会使用更轻快、更新颖的音乐,也就是安排顾客用餐的节奏,督促他们吃完就走。
即使你对检查它有戒心,你也会创建它。著名快餐店放的音乐和休闲时间放的音乐不一样,就是要自食其力。
一个
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经营方:深圳市餐谋场品牌筹备有限公司
用餐长谈|餐谋场
来源:外卖创业指南(ID:waimeiyunyingzhinan)
作者:匿名
编译:食物为龙品牌准备/谢恩
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