随着互联网的逐步发展，网上的商家越来越多。很多商家需要使用一些推广手段来执行产品。淘宝比较常用。先说说淘宝客户是怎么做文案的。

我们和淘宝交了很多朋友。事实上，我们缺乏营销专业知识。在说文案之前怎么说？首先要先学习市场营销的基础知识。什么是营销，营销的基本框架应该是什么样的。

当你理解了营销的潜在框架，就会通过理论指导来引导你，然后你就是综合症了。不然就算看到好文案也不知道他写的怎么样。就算我模仿别人，也只能模仿他们的造型，模仿不了他们的神。你可以模仿这个产品，改变你的商品。你不知道怎么写？你模仿别人的群抄，面对一个学生群体，你就不会写了。

好了，我们来了解一些市场营销的基础知识。第一次问大家，什么是营销？我问过身边的同事朋友，一般都会得到以下回答:

1.如何展开营销，朋友圈的屏幕

2.营销就是利用媒体塑造自己的品牌。

3.如何推广营销，如何引流。

也有一些听了看了这篇文章的小伙伴现在可以想，你的营销是什么？

我想进入许多人。营销无非就是一些推广技巧，让你的品牌和产品实现高效传播，引导消费者认可你的品牌。

但是营销真的喜欢吗？还是真的是这样？

我就说说，去抄底市场。应该是什么样子。营销最重要的是实际需求。营销的本质其实就是如何利用别人的需求来实现我们自己的目标。

不管你用什么营销方式，目的都是增加消费者对你的需求。如果消费者不会增加你的需求，那么营销其实是失败的。

其实道理还是很多的，我们也有同样的营销例子。很多人做营销。他们在学习如何发朋友圈，发微信，策划活动，但是很少有人去研究营销背后的原理，不支持。就像人类做襟翼，想通过模拟鸟飞来做飞机，结果从天上掉下来。

事实上，在我们的生活中，有人抱怨:

为什么我们产品的功能和质量也是广告，但是为什么有人买？

其实这是一个很重要的问题:需求。营销的真正目的是通过满足他人的需求来达到自己的目的。

现在这个社会是一个值得交换的社会。只有你对别人有价值，你才会有更多的朋友。否则，你总是想给你提供价值，而对别人没有价值，那交换是什么？所以，其实我们每个人都要做一个有价值的人，对别人有价值。这种情况下，更容易让别人需要你，这样你才能交换。

营销就是让消费者需要拥有我们产品的价值。只有当消费者需要你产品的价值时，你的营销才是有效的。

所以我们进行的是促销、文案、广告等营销活动，而不是营销的根本原则。只有准确把握了需求，营销才有意义。只有把潜在营销的原理搞清楚了，我们才在写书面案例，做推广，做广告，拍视频，做地面工作。我们可以做得更好，或者我们可以掌握自然，直奔核心。

缺乏+目标=动力。

当客户被激励后，最后一步是购买，所以最终的需求是赋能消费者，改善他们，降低他们的决策成本，让他们更容易接受营销人员。。

所以，要形成完整的需求，需要缺少情怀+目标+消费者赋能，缺少任何一个，需求都是不完整的。

知道了这些，我们每次都有明确的型号，每次都做各种促销活动。会没事的。

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